家居租赁：盈利不在租金，而在连接|吴声把脉场景设计（七）

研习社《场景革命的东西方对话》课程，《场景革命》作者吴声、《即将到来的场景时代》作者罗伯特·斯考伯，分享了东西方的场景时代的不同认知。这是一个颠覆式的课堂，800多位社员的课程现场，又有200余人形成了20多个学习小组，由吴声老师亲自带领，在晚自习的头脑风暴中，互动、讨论、实战演练，第二天进行项目展示，吴声老师现场进行项目场景设计的诊断，直中要害，一针见血。研习君将陆续分享这些项目场景设计的诊断，还附有当时诊断全过程的精彩视频。研习君也说句闲话：喜欢哪个项目，转发分享出去，就当是支持这个项目的小伙伴创业啦。

家居租赁新场景

创始人项目描述

我现在在广州工作，我是租房，我经常有一个感觉，房子布局常年不变，我喜欢旁边一家咖啡厅老板做的咖啡，里面布局也是常年不变。因此，我们设计了多套可租赁的家居组合的方案，进入平台就可选择主题，比如说我是旅居一族，同族的人会选择同样的家居风格进行租赁，这样可以降低住房和创业的成本。例如，咖啡师就可以租我们的家具来用。

项目概况

定义新场景：家里买了软装之后，3－5年不会丢。保养、租赁和交换。

新场景的应用设计：有自己的网站，用来拿数据和客服，输出产品；兴趣标签，互相交换推荐；不超过三个页面，推荐产品。看同兴趣的选了什么，最后是专业人士设计；分享，如果有人选了这个方案，可以分钱；很多人用了这个方案，可以顶用这套方案所需要付出的钱；拿租赁行为可以做金融产品；鼓励UGC，PGC则收费，集赞攒积分折扣

量化收集数据：在用户选择的时候，有路径、风格、金额等数据的抓取

吴声诊断

这个项目让我们的物品完成了富有效率的流转，但我不认为它更真实的盈利能力是二手品的租金。这个使用的场景里，可能更多代表的是真正意义上基于人的连接。譬如我喜欢一座城市，是因为一个人；我喜欢咖啡馆，不仅是因为咖啡，而且还因为它带来的氛围气氛和味道。

我们要拓展，必须基于更地道的咖啡、饭菜、餐饮和更有意思的人的交互，这样可以长出很多新的模式。当我们看到六个人共同买了这个沙发在被其他人使用过程中不断增值时，这个社交红利就是我们说的场景红利，如果完成了这个场景体系化的构建，就会真正变成一个C2C的撮合平台。

在咖啡馆里、书吧里，把这样一个二手用品或者新品众筹的使用过程变成人和人的连接，不满足于这种装修风格，满足于装修风格进化背后人所提供的交付的产品、服务、口味和使用的连接，这会更有价值。

切口一定要特别小，缝隙要特别聚焦。表面上是一个物的流转和共享，背后是人的连接和流动，基于这种人的连接和流动所形成的社群能力应该成为新的盈利能力的迭代和开发，我觉得这是很有意思的事情。