李云龙：SHEIN不仅是更快的ZARA，还是另一种TikTok

SHEIN（希音）是谁？一家跨境B2C快时尚电商平台，一个在美国横扫的中国公司。创立十年，估值近千亿美金，直接服务全球超 150 个国家和地区。下载量多次超越亚马逊成为全球安装量最大的购物app，就在几天前，美国《时代》杂志评选出2022年全球100大最具影响力企业，SHEIN首次入选，一起上榜的中国企业还有比亚迪、TikTok、宁德时代。跨境电商厮杀惨烈，SHEIN如何在一片红海中找到了自己的独特定位？疫情以及纷繁复杂的国际环境下，它如何一再突破自身和行业瓶颈 ，实现高速增长？

本周六，知名增长专家李云龙老师将运用混沌一思维，为您拆解SHEIN案例，揭示企业持续增长的本质奥秘。

本期课程主任为大家精挑细选了30个精彩观点，提前剧透给大家：

一、战略与增长

1. 所有的增长都可以分为战略级别增长（结构性增长）和战术级别增长（运营性增长）。
2. 所谓结构性增长，就是一个企业如何在企业生命周期当中，不同的点位之间实现这种结构性的跃迁。
3. 价值创新指的不是以现有的顾客需求为导向、找到一个细分人群去开创市场，而是以需求反过来重新定义用户——用户不指人，而是需求的集合。
4. 快时尚不是更快一点的时尚。快时尚和时尚，在底层逻辑、用户人群、发展脉络上是完全不同的两个行业。
5. 把原来由人提供交付的一些环节变成由机器、产品来提供交付，这叫做服务的产品化。
6. 研究商业要研究理论，就是希望理论指引我们看见未来那些通过肉眼看不到的东西。
7. 任何公司的资源都是有限的，战略的重点就是要舍九取一。
8. 做战略选择时，要在外部看十倍速变化的点，同时在内部舍九取一，取得着力点的最大压强。
9. 我们要识别商业系统中的问题，不仅仅是说要突破它带来增长，而是很多时候不识别那个系统，不知道自己被什么限制住，不知道自己处于什么样的一个商业赛道里边，它到底能长多大，不是能不能增长的问题，而是自己生死的问题。
10. 从站群到精品独立站，是从流量思路转向品牌思路特别关键的一个转折点。

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二、价值与供应链

11. 击穿不是做爆品，而是把买方价值给打透。
12. 当有流量红利的时候，一定要All In获客，但是我们很多人是没有这个胆量的，在犹犹豫豫当中就错过了机会。
13. 用户价值等于新价值减旧价值减去替换成本。
14. SHEIN的成功与其说是营销的成功，不如说是供应链的成功。
15. 小单快返不是一下子生产1万件、2万件，而是一下子生产100件、200件，然后到市场去测款。那些被证明好卖的品牌和产品，就回到工厂追加生产，这叫返单。那些不好卖的产品就死掉了，也就不再追加了，所以叫小单快返。
16. 一个企业跟市场之间、跟供应商之间，不仅仅是交易成本的维度。这种为了适配外部市场而生成的内部互相迭代反馈的机制，会让整个大系统越来越强大，他人的学习成本会越来越高。
17. 在一个产业当中，很多时候不是一个公司对一个公司的竞争，而是一个链条对一个链条的竞争。
18. 需求侧的红利可以让一个企业获得利润领先，但是供给侧的夯实，才能成就行业十年的王者。
19. 在ZARA跟优衣库看来，设计师可能是它们最大的财富，但在SHEIN看来，数据才是它们最宝贵的财富，如果还有，就是那个不断被优化的算法。
20. SHEIN不仅仅是一个更快的ZARA，它还是另外一种形式的TikTok。

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三、认知与系统

21. 要让用户上瘾，需要同时给用户提供长期价值（比如价值主张）和短期价值（比如社交互动）。
22. 这个时代已经进入到了高认知创业的时代。我们很少再看到在当下的时代谁还在凭一个资源、一个关系来做成伟大企业。如果创始人没有一个高的认知，是不可能把企业做到10、100的。
23. 击穿阈值就是0与1的关系。
24. 你真正要学的不是竞争对手干了什么，而是去学习他如何创造了独特的用户价值。
25. 学习不是学习别人的内容，而是学习别人的思考结构，这才是成年人真正的学习。
26. SHEIN没有自己的时尚价值观，也不引领时尚，科技才是SHEIN的底色，时尚不是它的情怀。
27. 一个公司、一个行业、一个产业都是一个系统。结构性增长，是从系统的结构性要素着手，打破当前系统的限制瓶颈，实现增长。但是任何系统的增长都不是无限的，新系统也有新系统的瓶颈，仍然会需要持续地突破。
28. 企业要想获得持续增长，就必须在一次一次突破瓶颈的过程当中，形成自己的核心竞争力，构建竞争壁垒。
29. 想要升级一个商业系统，你可做的事情很多。但是真正梳理瓶颈的话，你会发现没有那么多，因为很多远方的瓶颈你根本够不着。当下的瓶颈就那么几个。你突破了当下的瓶颈，就能够实现当下的结构增长。
30. 一切事情在成功之前，总显得那么不可能。