网红直播平台也能这么玩？| 平台战略打天下

吴越老师讲的关于抖音平台的增长案例，非常棒，讲出了增长因，以及增长面临的困境，及如何破解困境，为我们的创业平台未来发展提供了一个好的借鉴模板，当然我们不能仅仅是按图索骥，我们更要结合自身企业实际情况，找到增长点，实现连续性增长，为客户和消费者提供更大的价值。

接下来我以我们在做的"网红直播"平台为例和大家做一下探讨：

首先，分析一下行业问题

自从2017年，网红直播卖货开始兴起，到年双Ⅱ，马云和李佳琪现场比赛卖口红，把网红直播经济推波助澜，现在己经发展到近千亿规模。仅以淘宝直播为例，李佳琪单场销售量都在百万以上，行业潜力巨大……

另一方面，问题也很大，网红直播的网红水平也参差不齐，从业门槛不高，造成了很多行业乱象，对售卖产品的质量也不好把控……

而这些乱象背后隐藏着巨大的机会，谁能更好的把直播网红的水平提高起来，同时又能给他们售卖产品把好质量关，同时又是网红粉丝喜欢的产品，谁将获益！优宜佳直播平台就是这样诞生的！

其次，平台的增长策略

优宜佳直播平台一方面是对接淘宝网红直播，抖音短视频，快手直播等大型直播平台，为其提供高水平的网红直播选手，另一方面寻找当下最流行的爆款产品，通过让最合适的主播，把最好的产品推荐给他的粉丝，实现"人，货，场"的最大化成交，提高效率。

平台成立初期还是单边趋动，主要重点放在网红主播的签约和培养上，通过爆品低价来圈粉和培养消费群。一方面和大牌网红签约合作，另一方面自己培训输出，和学校合作，做定向的培训班兼职合作。

随首公司发展，公司重点转向双边趋动，一手抓网红直播主播，一手抓好产品源头，从源头上堵住了假冒伪劣产品的入市，改变了行业鱼龙混杂，劣币驱逐良币的不好风气。

最后，行业困境

第一，行业存在网红之间存在同侧竞争

网红越来越多，但是平台资源有限，谁的资源多谁就优势大，针对这个情况，平台制定了按照粉丝数和单场成交额的排名赛，以BATTLE来决定排名。

第二，行业也存在信息过载问题。

卖口红的有几百个直播同时在卖，同质化严重，消费者难于选择，平台制定了行业准入制度，直播中同类产品不超过5个，每月按销量未位淘汰制，毎季度更新品牌。

第三，信息不对称问题。

有时候，一边是好产品找不到好主播，找不到好的坑位，就无法实现导入，一边是平台上网红沒有好东西卖，针对这个情况，我们成立了吃货俱乐部，专门寻找好品给网红主播输送炮弹，保证好品卖对的人，实现精准对接。

宜优佳平台还在探索中发展，希望能得到更好的助力和赋能，实现好主播卖好产品，好产品满足真需求，最终实现按需求来满足，真正达到供给侧和需求侧的平衡，物尽其用。

用平台战略视角解读vipkid

由于孩子目前在学习英语，突然发现英语在线教育雨后春笋般的一夜之间遍地开花。在这，我以vipkid 为例试着从平台战略视角来粗浅解读。

1. 行业选择

当前市场存在的问题是什么？

学生学习英语，市场繁杂，良莠不齐，孩子以前是在线下上课的，占用了大量的精力，财力和时间，加上那个班16个孩子，一堂课下来能够和外交的交流机会少之又少，而且外教不稳定，经常更换，质量无法得到保证。

是否有潜力在该行业打造有价值的平台？

Vipkid 抓住了这一市场痛点，全部选择北美有资质的外教老师，口音纯正，而且是一对一线上教育，节省了大量的时间，价格也优惠于线下教育。

2. 增长策略

该平台都有哪些重要的参与者？

参与者一边是老师，也就是教育的输出端，另一面是K12的孩子，教育的输入端，平台提供对接资源。

早期适用于单边驱动还是多边驱动的策略？为什么？

早期是利用单边驱动，找到合适的外教，对用户进行打折增课补贴，分享增课，老带新等增课的方式吸引用户。

可以设计哪些活动释放局部网络效应？

老学员通过微信朋友圈的分享，让身边的人了解，试听，并在成功报名后，针对新老学员都给予增课。

3. 可能遇到的困境和解决方案

同侧竞争：卖家之间的竞争；

坚持严把课程输入端的质量，班主任实时了解学生学习情况，给予家长及时反馈，好的服务带来竞争力，不同模块的设置，让学生全方位的得到提升。

信息过载：商品数目庞大，选择困难；

班主任老师针对学生的学习水平，一对一推荐合适的课程给到学生。不同的内容标示出适合不同的层级孩子，缩小搜索圈。

信息不对称：商品质量难以保证；

老师的选择严格把控，坚持寻找北美的外教，保证口音纯正。

如何在平台型企业更好地运营企业号？

现在很多的企业都在运营天猫京东的店铺、抖音自媒体号等。因此，了解平台的战略逻辑对于企业做好平台电商的运营、做好抖音、微信公众号的运营是非常重要的，这样企业就可以根据平台战略落实优化平台电商的运营方案，和抖音等新媒体的企业号运营，从而获取更多用户，获取更多的收入。

结合老师讲的抖音面临的三个负面网络效应以及解决思路，从以下三个方面去分析如何做好企业号的运营。

1. 创作者之间的竞争

抖音通过信息分发机制，很好的分配了流量资源，这保证了即使你现在是刚开始做抖音，只要你做的内容足够优质，也可以获取足够的流量，这样可以让创作者更专注于研究用户，研究如何创作出优质的内容。这样使创作者之间的竞争变的简单，就是优质内容的竞争。

如何创作优质的内容，我认为最重要的三点：

• 第一，原创的内容。所以作为企业的抖音号，一定要坚持原创，坚持做垂直内容。
• 第二，符合平台调性，传播正能量。平台调性不去展开说了，传播正能量值得提一下。最近，我看了一个发布抖音短视频的注意事项。包括：切忌危险动作；切忌低俗内容；切忌侵权违规；切忌画面出现大面积纹身、穿孔等。这说明抖音在内容创作上要求越来越高，平台的社会责任和价值越来越高。因此企业运营抖音的时候，切不可触及一些负面的内容，以免前功尽弃。
• 第三，靠优质的内容，而非刷评价获取流量。抖音平台的信息分发机制，决定了只有做好内容，才能获取更多的流量。靠刷评价，获取流程，效果一般且风险大，同样可能出现前功尽弃的结果，得不偿失。

2. 消费者选择困难

太多的内容，真正能触达同一个消费者的寥寥无几，占到抖音日发布视频数量的比例是很小的。如何利用好抖音的推送机制，让自己创作的内容送达精准用户非常重要。我认为企业应做好以下三点：

• 第一，做好用户画像。根据自己的企业特点，做好精准的用户画像。用户画像越详细越好，而不仅仅限于年龄、性别、区域等基本的信息。也包括社会属性：收入、家庭状况、是否有小孩等；商业属性：财富、消费、信用等；心理属性：性格、价值观等；消费属性：类目偏好、消费特征、消费周期等；社交属性：兴趣爱好，圈子、互动等。当然，用户标签的完善是一个不断优化的过程，不可能一蹴而就。
• 第二，在用户画像基础上，做好用户偏好的分析。研究用户的痛点和需求，做出用户喜欢的内容，实现更好的转化。
• 第三，选择垂直领域，坚持做优质内容。越垂直的内容，越容易吸引精准的用户，将来越容易实现平台的变现。越优质的内容越能增加用户的粘性，避免今天一篇爆品吸引大量用户，而明天内容质量差，导致不断的掉粉。

3. 低质量内容增加

对企业来说既然低质量的内容产品会困扰着平台和消费者，那最简单的办法就是提高内容质量。如何提高内容质量我认为以下三点很重要：

• 第一，企业建立用户思维，建立以用户为导向的创造流程和运营流程。对于企业来说永远要记住一句话：死磕用户的痛点和需求。围绕着用户，不断的打磨内容，不断的优化，直到整个团队认为满意的程度，才能发布。
• 第二，组建自己的新媒体团队。抖音的平台战略，可以使企业利用较低的成本创作出优质的内容。企业完全可以建立自己的新媒体团队，其意义和价值，不只是现在低成本创作出优质的内容，更重要的是为企业建立一种组织能力，让企业能跟上时代的发展步伐。
• 第三，培养团队追求极致的工作习惯。我很赞同张楠老师说的，极致其实不是一种标准，而是一种思维习惯和工作习惯。有了这种习惯，团队就会不断的去优化自己的产品，更好的满足用户的需求。

除了抖音之外，企业学习平台战略逻辑也是很有价值。企业利用平台的战略逻辑可以更好的做出运营策略的安排和优化，不断获取好的业绩。