为什么你砸5亿的广告就不行？| 营销增长大课预告

为什么有些企业砸5个亿的广告，产品就会很成功，有些企业就不行？为什么有些企业做流量可以，有些企业做流量不行？为什么同样的行业，有些企业做得很累，有些企业做得很轻松？究竟有没有一个成功的公式可以包打天下？……

课程预告

答案就在明日（4月6日）上午10:30，科特勒咨询集团合伙人王赛老师将在混沌商学院开讲“营销创新”模块第一讲《增长》，系统告诉你，凡是不以增长为目的的营销都是伪营销，传授你寻找增长杠杆的思维模型工具，并且帮你绘制增长地图，找到最佳增长路径。

重磅内容轻微剧透版

第一讲：好营销坏营销

王赛老师认为，很多人都在谈营销或学营销，但是从来没有区分过好营销和坏营销。能够看到本质并以增长为目的的营销才是好营销。

营销的目的指向增长，营销的本质是需求，营销的关键是竞争，而营销的标准是关系。

第二讲：数字化

数字化对公司业务增长的重要性已经不言而喻，传统的营销4P模型已经过时，数字化时代需要有新的营销思维模式——4R：

Recognize数字画像与识别

Reach数字化覆盖与到达

Relationship建立持续关系基础

Return实现交易与回报

第三讲：增长杠杆

增长杠杆是企业基于自身和行业特性，找到可以快速增长的突破点，取得四两拨千斤的效果。矩阵思维是找到公司增长杠杆的最佳方式，王赛老师将详细介绍矩阵思维的思考和决策过程，帮你找到增长突破口。

第四讲：增长地图

增长地图是企业所有市场发展机会的穷尽与逻辑综合。增长地图可以帮助企业从一看到十，然后舍九取一，找到最佳增长路径。

王赛老师将详细介绍增长地图的绘制方法，先掌握全局，然后做减法，舍九取一，最后在市场营销的过程中，根据市场反馈和竞争对手的动态实时调整自己的营销策略。

精彩观点抢鲜看

1. 三个数字：180万、一个亿、八千块。

这来自百雀羚，说的是它投了180万，做了一个刷屏级社交媒体广告，三天内的曝光量达到一个亿，可后来有人爆料说，百雀羚神广告的转化率不到0.00008，三天之后的成交额只有8000块。所以整个营销行业都开始争论，这到底是一个成功事件，还是一个失败事件呢？

2. 很多公司都能够看到从0到1，或者能看到各个各种各样的碎片，但是如何从0去找到10，去找到整个公司增长的全部途径呢？这就需要舍九取一。

3. 做企业还有没有天理？为什么同样的行业，有些企业做得很累，有些企业做得很轻松；有些企业是高成本、高产出，有些企业是高投入、低产出。究竟有没有一个成功的公式可以包打天下？

我想起了齐白石说过的一句话："学我者生，仿我者死"。你看到的技术层面的营销，都是水面以上的部分；而我希望跟你分享的是水面以下，触及营销的本质。

4. 企业可以用很多方式来做增长，但最重要的增长是要找到那个咽喉，这个咽喉就叫做增长杠杆。

当把这个问题处理了之后，你就会发现，找到了一个突破口，相当于打蛇打七寸，打到了致命点。

5. 我经常跟一些公司的高管开玩笑说，你们的企业要挂三幅图：品牌定位图、市场增长图、客户分布图。

其中，市场增长图一定要管理层一起来做，不是一个人拍脑袋，是一个群策群力的过程。