消费者不是你的衣食父母，需求才是

上线5年这门课播放量并没有过亿，（158万）屡屡在混沌引爆学习热潮但也没有上热搜，5万人积极分享热情推荐但不包括彭于晏。它是混沌同学最爱的课程之一，然而可能屏幕前的你还没有听过……这门课有多上头呢？一位用户称，听了至少不下5遍，还在内化中。还有一位用户，直接在评论区表达对老师的喜爱，还有人已经超越课程，看透了太多……这门课是谁在讲？李叫兽，本名李靖，营销类公众号“李叫兽”的唯一作者。2016年，李叫兽加入百度，成为百度最年轻副总裁。那么，这门课能让你学会什么？一件事：营销。

but写文案、办活动、做流量、发视频，推广、拉新、引流、裂变。这些统统都不讲统统都不讲3个小时只讲清楚2个字需求

为什么讲需求？为什么5年前的需求要今天讲？人类吸取的最大经验和教训是：人类很少吸取经验和教训。对企业而言，每天都有无数决策者在：砸钱做广告，拼命通渠道，大力做产品 ，围观者众多，购买者无几。自己还一头雾水，花钱请教咨询公司。对个人而言，每天都感受到不解和无解，你和女朋友吵架，怎么都没办法吵在同一个频道上，你想让出租车司机帮你个小忙，他只会说，请你给我个理由。你跟老板提涨薪，老板给你画大饼。

"平庸者管理手段，优秀者管理需求。"你做的事情跟别人的需求毫不相关，你就体会到一种人生此起彼伏的痛感，努力了半天，反而与轻而易举的人生渐行渐远。“每个人活在这个世界上都有欲望和目的，但我们要清楚一点，我们生活在一个价值交易系统里，你的目的往往都要依赖别人才能实现。于是，营销出现了，无论公司还是个人都有营销的需要，它的功能就是让别人对你的价值产生需求。”

让别人对你的价值产生需求。那如何尝到这种美妙的“甜头”？

需求三角模型

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你仔细品一品。这些让你不得不服的场景。

婚恋网站，常见的营销套路，是利用别人来激发你的缺乏感。一个年轻人，本来过挺好，每天上下班，挤公交吃煎饼果子，也没太多想法。但这时婚恋网站告诉他，一个和你差不多的人都结婚了，他各种条件甚至还不如你呢。在这样的营销下，这个年轻人心理的落差被调动了出来，缺乏感产生了，他就会想去填补这个落差，于是商业机会出现了。

还有这样的例子，大数据给一定收入水平线上的人推送奥迪，而给经常搜索奥迪的人推送奇瑞，是更高效的营销方案。因为买得起奥迪的人，不会经常搜索。

人们使用电动牙刷真实原因，是便捷性，你不用自己手动刷牙。但这样推广，发现转化率并不高。所有主打便捷性的产品往往非常难以推广，你知道为什么吗？（如果你能在留言区回答正确，混沌君未经领导同意，送你一本好书，限3人。）

讲授这门课的人，把这三角中的每一个词，掰开了揉碎了，列成详细的行事原则，让你明白。如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的。

“我发现很多做了非常多年营销的人，一直原地打转，没有进步，为什么？因为没有真正理解消费者需求形成的原理，并加以利用。消费者的力量非常庞大，我们必须掌握调用它的能力，才能成为优秀的营销人。”——by 李叫兽

“我非常喜欢童话书《小王子》中的一句话：最重要东西往往是看不见的。消费者的力量就是这种看不见的东西。利用好它的人，往往会取胜。”——by 李叫兽

一个专门研究消费者需求的实干者，很懂你的需求。你不来听听试试吗？一个模型，手把手教你掌握营销的底层逻辑，从心理学、营销科学出发，看穿人性、动机、消费者行为。成功的营销本质上都符合哪些套路？失败的营销都落入了哪些“陷阱”？为什么有些产品突然爆红，但有些产品突然丧失吸引力？在如潮水般永无止境的需求变化中，用确定性对抗不确定性。