在当前快速变化的商业环境中，许多企业正面临增长的挑战，甚至感到在巨头面前难以找到突破口。根据克里斯坦森教授在《创新者的窘境》中的著名研究，有近三分之二的企业最终因固守主流价值网而陷入困境。但那些一开始就选择“边缘价值网”的企业，成功率高达37%，而你要知道，创业的平均成功率才10%。这提示我们，对竞争的传统认知早需要更新了。真正的竞争，并非限于产品或技术的单一较量，实际上是不同“价值网”之间的较量。企业有时候并非败给外部对手，而是败给自己早已僵化的价值网。
混沌学园创始人李善友教授，结合十年创新研究的精髓，带来了全新课程《为竞争建模》。教授发现，颠覆，并非是单一要素的创新，而是“原生技术”与“原生市场”的有效组合。混沌君旁听了课程，替你总结了李善友教授传授的“创新三阶法”，再结合克里斯坦森教授的“技术-市场”二维模型，告诉你如何精准定位和创新公司价值网。
无论你是面临增长极限点，急需布局第二曲线的高管，还是负责突破业务但受困组织依赖的中层领导者，又或是试图通过错位竞争颠覆行业的早期创新者，都将大有所获。
“创新三阶法”的顺序，是先建模型，再找单点，最后才是刷理念，所以，我们的课程会先说建模，再回到一阶找单点。
建模型（2阶）：认知就是建模
我们讲认知的时候，有一句话非常重要：认知就是建模。无论是感性认知还是理性认知，本质上我们都是在为世界建模。感性，是用眼耳鼻舌身去感受这个世界；理性，是用逻辑思维为世界建模。不管是哪种方式，它们背后都有一个共同点：我们都在试图用某种模型理解这个世界。
建模这个概念听起来有些虚，但一旦我们用它来作为认知的“抓手”，认知这件事就有了形状，有了方法，就有了可以落地的操作路径。
接下来我们再谈创新。在混沌，我们重新定义了创新：创新，不是把原有的要素重新组合，而是模型的变革。传统的理解是，创新发生在一楼，是底层要素的打散重组。但我们认为，真正的创新在二楼——是逻辑结构的变化，是模型的改变。所以我们说，创新就是模型的变革。
在混沌体系里，我们讲的是“认知型创新”，而“建模”正是把认知和创新连接在一起的那个关键点。模型变革，也就是创新本身。你会发现，真正的创新不是在一楼做功能堆叠，而是从二楼出发，通过结构逻辑来引领方向。
但问题也随之而来：我们创业者每天都在一线打仗，面对的都是现实世界的现象，怎么可能天天去搞什么哲学建模呢？这正是我们要讲的：如何极简建模。
摩托罗拉中文手机之父、孔毅先生说了一句特别精辟的话：“任何一个领域里，最关键的关键词，不会超过七个。”什么意思？再复杂的知识体系，其实真正支撑它的核心关键词是极少数的。多于七个就可能是多余的。这就是奥卡姆剃刀原则：用更少的元素解释更多的现象。
两步极简建模法
基于这个原则，我们提出了一个极简建模法，只有两步，非常简单，但极其有效：
- 找到最少的关键词。控制在两个最好，最多不超过七个。关键词是认知世界的起点，是我们对事物建模的“构件”。
- 把关键词之间的关系结构化。这些关键词之间不是孤立的，它们之间是有结构、有张力的。我们要做的是，把这种结构“画”出来，表达成一个二维模型。比如技术×市场，就是最常见的一种维度组合。
很多人听到“二维”就想到象限图，但这里要提醒你——建模不是象限图。象限图只是一个分类工具，而真正的二维建模，是你把两个关键维度组合成一个“结构性认知”的过程。不是对世界做分类，而是对世界进行结构提炼和趋势预判。
我们建模型，不是为了画图好看，而是为了在混沌中看清“势”——看清我们在系统中的位置，看清未来的演化方向。
所以请记住这两句话：认知就是建模，创新就是模型的变革。这是我们整个体系的起点，是理解后续所有内容的基础。
找单点（1阶）：聚焦边缘，寻找破局点
我们在讲“创新三阶法”的时候，强调的顺序是：先建模型，再找单点，最后才是刷理念。这个顺序非常重要。现实中，大多数人一上来就直接去找用户痛点，想用产品去满足它，结果很多时候“看起来对、做起来错”。为什么？因为你跳过了结构认知，没有先建模型。你看到的点，可能只是表象，甚至是伪命题。所以我们说，找单点的前提，是你已经建好了模型，有了认知的支架，否则你找到的不是“突破口”，而是“撞墙点”。
创新的第一步，不是“大产品”，而是“小单点”
什么是单点？单点就是产品的最小识别单元，就像原子一样，是结构中最能破局的一颗“引爆点”。你不是一开始就做出一个宏大的系统，而是找到那个小而聚焦的点：一个微场景、一类边缘用户、一个被忽略的需求。这些微小、不起眼、看似“穷酸”的地方，恰恰可能是未来主流的萌芽。
第二曲线，要从新兴价值网里去找
我们要学会在边缘场景、边缘人群、边缘需求里，寻找创新的切口。真正能撬动系统的，不在主流，而在边缘。为什么？因为主流已经高度结构化了，路径清晰、规则稳固，而边缘恰恰是结构松动、逻辑未定的区域，是不确定性聚集的地方。你想创造非连续性突破，必须从这些还没被定义、还没有“标准答案”的地方入手。
我们都说要找“第二曲线”，但请注意，第二曲线不等于做个新产品。你做一个与原来不同的产品，不叫第二曲线，那只是多元化。真正的第二曲线，是你进入了一个新价值网，是换了一个土壤，而不是换个种子继续种。这个新价值网来自哪里？来自破坏性技术× 边缘市场的组合。这是一个“巨头看不上，多数人看不懂”的地方，但一旦你切进去，未来它有可能反转成新的主流。
为什么选边缘，是一场逆势决策
边缘市场毛利低、风险高，大家一看就害怕。作为一个新晋企业，如果你跟巨头竞争，你会选择哪个价值网呢？第一选择就是一个已知的价值网。但是巨头在去跟他去竞争，巨头进不去，但是存在什么风险呢？克里斯坦森教授的《创新者的窘境》里有一个研究，说现实世界里三分之二的人选择进入成熟价值网去跟巨头去竞争。因为有一个巨大的好处就是一致。只有三分之二一的人会进到一个边缘价值观里面去。但是成功率有多高呢？这个数据是有的：进到主流价值网去跟巨头正面进攻的成功率6%。但是如果你率先进到一个新兴价值网，做破坏性创新，你的成功率会高达37%。这是另外一种道路选择的六倍之高。这就是上帝开给创新者的一个机会窗口。
刷理念（3阶）：用心性跃迁重启认知操作系统
在我们讲“认知三阶跃迁”的体系里，前两阶分别是感性归纳和理性演绎。而到第三阶，我们就不再靠模型、结构或逻辑推理了，而是进入一个完全不同的空间——意识频率层面。这个阶段的认知方式，暂时我们称之为“心性”。
我们特意不用“认知升级”这个词，而用“认知跃迁”。因为这不是逐级加法，而是一次质变，就像量子跃迁那样，要么过去了，要么永远卡在原位。
三阶不是结构化思维，而是意识频率的跃迁。第一阶是我们对现实世界的经验总结，你用眼耳鼻舌身去感知世界。第二阶是我们通过逻辑模型去演绎世界。到了第三阶，这一切都无法再承载，我们面对的是一个更本源的东西——意识的频率状态。我们不是在模型上操作，而是在意识操作系统本身上跃迁。
你会感觉到，很多过去无法解释的直觉、创造力、顿悟、使命感，它们并不来自于知识，而是来自于某种更高频的心流状态（flow）。它们无法被脑子“想出来”，却真实地在推动你。
商业的第三阶是从价值清晰到使命驱动
我们很多人做企业，第一阶段靠产品，第二阶段靠价值；而到了第三阶段，就开始进入一种全新的驱动机制——使命感。注意，这里的“使命”不是一个写在墙上的口号，不是我们“想出来”的目标，而是你从心底涌现出来的一种“神圣理念”。它是你从本体中获得的、你必须去完成的、你无法忽视的存在。你甚至会觉得，它不是你选择了它，而是它选择了你。
理念不是虚词，而是驱动战略的“本源之火”。可能你会说：“理念太虚了，而我是做生意的。”但我们必须看到——认知的高度决定你能进入的世界的大小。三阶的心性认知，会让我们看到一个更大的系统边界，也会让你用全新的方式去理解“增长”“战略”“组织”“竞争”这些商业概念。这个世界变大了，你的空间也就跟着变大了。
所以，理念不是空谈，它是驱动你所有战略选择的底层代码。如果你不刷理念，你的认知系统就会卡在原地，组织就会陷入机械循环，永远无法实现飞跃。这一阶也许并不是所有企业此刻都需要，但当你发展到某个阶段，你会知道，你已经准备好“上三楼”了。
我们在三阶讲的，不是操作方法，而是心性的能量源头。它是我们重启认知系统、穿越已知边界、进入“更大世界”的入口。
为竞争建模的两大方法论
从模型走向执行落地
以下为课程课件中部分建模办法示例，学习完整课程掌握更多建模办法：
学习完整课程掌握更多建模办法
混沌君结语
最大的胜利，不是你把巨头干趴下，而是你亲手打造的价值网，像潮水一样，悄悄就把旧秩序给淹没了，取而代之。这背后，是企业认知的一次大跃迁。
我们教你“建模型”，这可不是纸上谈兵，它是帮你重新看清世界，重塑创新的底层逻辑。就像前面说的，“认知就是建模”，你用它来给世界画张图，而“创新就是模型的变革”，它不是小打小闹，是从根儿上变！
接着，我们教你“找单点”，这不是让你盲目追“更好”。而是要你像去那些不起眼的角落，找到看似“低端”却潜力无限的“边缘技术”和“边缘市场”。在那里，你挖到了被忽视的“破局点”，点燃破坏性创新的第一把火。它能吸引那些被忽视的边缘人群，甚至催生出全新的用户。
最后，我们讲“刷理念”，它指引你，别满足小打小闹的成功，要持续推动供给侧升级。让你的“破坏性技术”不断进化，最终服务更广阔的大众市场。要记住，“技术进步的速度，通常会超过市场需要的速度”。这个规律告诉你，从低端切入，完成性能超越，绝不是痴人说梦。
这背后是价值网的变化。直到你的新兴价值网，彻底成为新的主流，完成对旧秩序的颠覆。