错位竞争，就是与其更好，不如不同，在巨头所在价值网之外，找到适合自身优势的边缘价值网，作为自身的生存空间。错位竞争就是为了最大限度避免竞争。最大限度避免竞争可以规划出来的吗？我看悬！我们以快时尚巨头优衣库为例，从四大角度感受一下什么是错位竞争。
优衣库(UNIQLO)隶属于日本迅销集团(Fast Retailing)， 集团前身为一家男士西装公司，1984年开设首间优衣库门店，1994年上市，以自有品牌专业零售商经营模式(SPA)活跃于全球。优衣库作为当下全球快时尚龙头之一，面向所有年龄及性别的消费人群，提供功能创新、设计大众、舒适优质的服装产品。
和优衣库比较接近的竞品有GAP ，ZARA， MUJI（无印良品）和韩都衣舍。
一、从竞争维度看看错位竞争。
1.快时尚服装行业从用户感受角度，分为3大核心竞争维度：时尚新潮、性价比高、舒适百搭。
2.优衣库和竞品核心维度对比如下：
在〖时尚新潮〗维度，优衣库选择了：跨界联名来彰显个性；店面以整套搭配来布置区域，给客户提供全身上下好看的搭配。
在〖性价比高〗维度上，优衣库选择了：SPA模式供应链整合价格更低；提高工艺提高品质高；服务好；单款巨量压低成本；店面打折机会多；只做基础款，来提高性价比。
在〖舒适百搭〗维度上，优衣库选择了：科技面料打造舒适、透气、吸汗、保暖、修身、不分场合，不分年龄段都能穿的服装；店面很容易找到自己想要的衣服，节省购买时间。
这样，优衣库和竞品完全错开了！
二、从价值主张和生态位来看看错位竞争。
1.GAP的价值主张：用基本款，为客户提供更高性价比服装，实现快速销售。当年GAP成功摸索出SPA摸索，用性价比在休闲服装行业横切一刀，成就一段辉煌。现在，GAP在美国成为郊区大妈的最爱，在中国价格比优衣库贵、质量比优衣库差，整体陷入低价低档的不良生态位。
2.优衣库的价值主张是：“服适人生”，为1-100岁，不分年龄，不分性别的人群提供舒适百搭服装。 优衣库在GAP基础上，用科技面料和跨界IP联名时尚，在休闲服装市场再竖切一刀。 抢占了群体最大的中档大众生态位。
3.ZARA的价值主张：用高性价比，快速将T台时尚潮流变现。 它用垂直出货模式 ，快速抄袭，在时尚潮流服装市场上，横切一刀。 抢占了中档快时尚生态位。
4.MUJI价值主张“回归天然，最求极简生活”，占据了中产小众极简品质生态位。 它在舒适性价比服装市场，切了一刀。 只为小众，性冷淡风格，小资人群服务。
5.韩都衣舍价值主张：给设计师赋能。它是电商网购服装生态位第一名，占领了韩流服饰18-30年轻网购群体。
三、从供需连看错位竞争。
优衣库通过如下供需连组合打造错位竞争优势。
四、大尺度，动态角度看：优衣库的错位竞争属于颠覆式创新。
颠覆创新是技术和市场的全新组合，主流产品因为技术进步超过市场需求，造成性能过度，低端大众市场不愿意支付过高价格。用新技术打造的创新产品通常价格更低，更简单，更方便，随着技术的不断迭代（右上角迁移力），创新产品侵入主流市场，最后颠覆了原来的主流产品。
1973年日本人均收入突破3000美元进入中等发达国家，其后一路冲到89年人均24813美元。此时主流消费市场，奢华之风盛行。其父亲创办的“小郡商事”就是主流消费市场的代表。“小郡商事”主要卖西装，很多客户都是希望穿得体面的银行或证券人士。此时优衣库错开主流市场，以低端边缘市场入手，瞄准普通老百姓，主打廉价，只售物美价廉的休闲服饰。
90年日本经济泡沫破灭。中产阶层已经占据社会主流，相对稳定及成熟，他们也开始追求自然和舒适的穿着。日本进入简约时尚消费时期。这个时候优衣库凭借技术进步速度超越市场需求速度，成为简约时尚主流市场的主流品牌。
优衣库这种低端颠覆式创新，正是初创企业避免巨头竞争的范式。
以上四大角度看优衣库的错位竞争，掐位非常精准。优衣库母公司迅销集团创始人柳井正把企业的发展规划得太好了！BEAUTIFUL! AMAIZING! AMAIZING! BEAUTIFUL!
But…我同事说：“这都是理论，这都是事后总结，实际完全不是那么回事”。
我创业的同学说：“错位竞争很美，现实企业找方向很难，错位竞争不是规划出来的！”
那柳井正自己怎么说呢？他将其成功归结于“一胜九败”。我们时空穿越，去当年看看优衣库具体是如何做的？
这样看错位竞争是“不断试错+市场选择”的结果。这其实就是理论上的分形创新。
分形指事物在不同尺度下具有自相似性。第一曲线可以看作由更小尺度上许多S曲线构成，当环境发生变化的时候，第一曲线的某个小S曲线会成长为独立的第二曲线。分形创新相当于进化论的遗传+变异，通过自然选择最终成长为新物种。
早期优衣库从“小郡商事”分形出来：
成长期，优衣库发展出科技面料系列 ，UT联名款系列：
当然错位创新还有一个PEST分析模式。这个模式是企业找方向的一个好工具。同样以优衣库为例，用PEST分析当年它如何找到休闲服装生意模式的。
PEST分析模式，是企业大角度从外看，分析自己的机会。优点是：缩小试错范围，减少企业试错成本。
错位竞争的实操公式浮现了：
谁说错位竞争是规划出来的？（END）