我的冷酷认知：一分耕耘，不一定有一分收获
尼采提出，视角是所有生活的基本条件，视角决定事实，而事实并不是客观存在的。世界由认知构建，也因认知改变。所以，你的认知深度，决定你的事业宽度。
我们的父母和老师都在教育我们，一分耕耘，一分收获。但我持否定态度。
以下两张图，左图是智商水平和辛苦程度，大概呈正态分布，特别懒的人和特别笨的人都不是很多，特别聪明的人和特别积极的人也不多，大部分是集中在中间状态。但从右图来看，从收入来讲，大量收入集中在少数人手里，甚至不集中在最勤奋的人手里的，这是一个残酷的现实。
努力和聪明的程度其实差距不是很大，几倍、十几倍已经不得了了，但是最终的结果，财富的差异可能是上万倍的，这就是我们必须面对的一个残酷现实。
硅谷投资教父纳瓦尔讲过，要认识财富创造的原理，赚钱跟辛苦程度没有完全的必然联系。
稻盛和夫也讲过，选择比努力更重要。
男怕入错行，女怕嫁错郎。所以在这两件事情上，我们要很认真对待。
成为不了王兴，还有什么选择？
王兴是善友教授特别佩服的企业家。很多同学希望成为王兴，但问题是你真的有他一样的能力吗？
成为王兴是一个选择，但这是一个极其艰难、成功率很低的选择。
或者我们也可以跟着王兴一起干，这是我更加推崇的一个建议，成为王兴的左膀右臂。但问题是你怎么知道谁是王兴，你要想成为他的左膀右臂，就必须在他很小的时候甚至是倒霉的时候就跟着他。而且你也不能确定可以走到最后。做企业也是一样，看准了不一定走得下来，可能中间犯了什么错误被别人顶掉。
第三种方式是成为王兴的合作伙伴，其实也不容易。开个饭店会被美团"剥削"，痛苦之后还要不要继续坚持？或者帮美团开发软件，同样也要被它"盘剥"，这些都是问题。
第四种方式是送外卖，这是90%以上人们的选项。这肯定不是最佳选项，因为这份工作无法收获长期成长，还面临风险。
举这个例子，就是要告诉大家，你必须要认真选择。
第五种方式是买美团的股票，这也是一个不错的选择。炒股是15%的成功率，创业是1%的成功率。
如果成为不了唐僧和孙悟空，就当猪八戒！
西游记里有五个主人公，你愿意当谁？
大部分人会选择唐僧，但首先你得认识皇帝，然后皇帝给你资源，路上还有九九八十一难，我不建议大家轻易选唐僧。
孙悟空呢？业务能力比较强，有七十二变，每一次生死之战都是他去，你有那么多命吗？而且孙悟空是有观音等大人物罩着的，不是谁都能当孙悟空的。
沙和尚呢？扛着个担子永远在走，终点在哪里都不知道。
白龙马？什么担子都往你身上压，师父还要坐在你身上，你不会说话也没法抱怨，万一真的没饭吃就会杀马，你要受的委屈是最大的，风险也是最大的。
我比较喜欢猪八戒这个角色。好像也不怎么能打，也不怎么承担重任，最后人家还是大股东。但只要猪八戒不在，整个团队就会吵架，唐僧要念紧箍咒的时候，猪八戒会劝说猴哥不容易。
举这个例子，我是想告诉大家，要针对自身特质，选一个中间的角色，然后努力去做好它。但是千万不能背叛，忠诚是很重要的。
耻于谈钱不是好事
中国人特别不好意思谈钱，这个必须要改。为什么？
柏拉图说，财富能带来最大的福祉，它能极大地增强人们心灵中的宁静感。财富是主动人生的基础，是主动人生必须要具备的条件。财富能让人内心变得平和，可以让你从容地选择。有诱惑的时候，你可能就会做出错误的选择。
我信仰一句话——对新鲜事物的好奇心是人生最大的投资。但所有的梦想都是建立在金钱基础上的，否则梦想就是空想。
但问题在于，中国人的财富教育几乎是完全缺失的。我们一生都在为挣钱而努力，却没有人教我们怎么挣钱，大家一定要努力地学。
调动资源的能力比个人能力重要百倍
你的能力主要来源于你能调动的资源，不是说个人能力没有价值，但是调动资源的能力是能力的放大器。
以2016年，我们开电动车80天环游地球为例：
80天环球的使命是什么？我们的使命是告诉全世界，一个伟大的新时代到了。如果没有当年我们去干这件事情，我们也不能在改变大家开电动车的习惯上贡献一部分力量，只有这样人类才能走向可持续发展的道路，这是一个极高的使命。
那时候，中国基本上只有东部沿海有一点充电桩，整个西部是没有的；全世界除了美国有特斯拉横贯东西的充电桩，其他国家基本上都是没有的；欧洲发达国家零零星星地有。
在我们行动之前，所有人的问题都是怎么回来？怎样穿越戈壁沙漠？全球车队队长说，这个世界上有电的地方多还是有油的地方多？有人的地方基本上都有电。如果说开汽油车环球是可行的，开电动车同样是可行的。就是这种逻辑和认知，让原来的担忧消解了。
中间我们遇到了很多难题，都借助很多资源一一解决了。
我想跟大家讲的是，只有伟大的使命，才能调动不可想象的资源。当你的使命足够高，就会有更厉害的人跟随你，去实现你的使命。
如何定义个人能力？
如果你是指挥航空母舰的将军，想打谁就打谁。但如果有一天不让你当指挥官，只给你一把匕首去砍流氓，你有没有必胜的把握？所以要珍惜你的平台，要仔细分析，到底是平台厉害还是你厉害。
个人能力太强好不好？三国里关羽的战力是最强的，但关羽死得很难看，而且是死在盟友手里的。刘封因为不喜欢他，本可以救却选了不去救。个人能力过强容易导致目中无人。
刘备呢？他团结的是一个小群体，马超一直都没有进入他的核心管理圈子。
曹操呢？他真的是太杰出了，不是谁都可以做到的。
孙权是值得大家学习的，他能团结一切可以团结的，无论是周瑜、鲁肃还是没文化的吕蒙、聪明的陆逊，都可以Hold住。
如何更好地认知世界？我的3点建议
建议1：很多对世界的认知，要早一点植入
不管学什么，早都好过迟。人生是没有起跑线的，你随时都可以起跑。如果非说有一个起跑线，你父母的认知大概是你的起跑线，但问题是大部分家庭父母的认知是落后的。即使你父母的认知是先进的，放到今天可能也是不行的。
但是我需要强调，千万不要躺平，你就是你孩子的起点，如果你的认知不够高的话，你孩子还要跟你受一样的苦。
建议2：持续找到，帮助你认识世界的好老师
每个人都要问问自己，当下你的老师是谁，你有没有机会跟他近距离沟通，这个人对你的反馈是不是积极的，是不是真正地在帮你。
读书很重要，但找到好老师更重要。仅仅读书是非常有局限性的。第一，你会受到作者主观的影响。第二，仅靠自己是很难看懂作者思考的。人只能对自己有共鸣的东西产生感觉，没有共鸣的都会略过。在名师的指导下，你的进步会很大。
建议3：尽一切可能，行万里路
行万里路，与不同的人交流，看到世界的多样性，会有效地纠正你的偏差。你会发觉，如果不去那个地方，你不知道别人面临什么困境。
德国利用乌克兰事件，把能源结构改了过来。我们过去50年一直想改变自身的能源结构，都没有做到。
稻盛讲，现场有神灵。书上看到的，媒体上看到的，很多是不够真实和准确的。到现场去，才能看到真实的情况。为什么呢？认知是有差异的。
主动的人生，要击穿三大关键角色
第一，学会成为领导者。个人的力量是非常有限的，做项目尤其是大项目，不可能通过个人力量来完成，你能调动多大的资源，就是领导力的问题了。
第二，学会成为生意人。所有项目都是生意，商业构建了整个社会的框架。
第三，学会成为创新者。大家一定要想明白，下一步要创新做什么。
1.学会成为领导者
很多老板说自己的公司不行，我的结论是，凡是说自己公司没有人才的，就是老板自己不行。
第一，老板一定要有宏愿，才能吸引像样的人才。延安有什么好？很多优秀人才都从国民党过去到延安，住在窑洞里工作，这其实就是一个伟大的使命在召唤。
第二，老板要把钱给够了，把荣誉给够了。荣誉更加持久一点，金钱到了一定程度效果就没那么好了。如果你吸引不到人，这说明你给的不够。川普为什么要当总统？为了荣誉。
第三，对人性理解与否，很大程度决定了你的成功与否。好的制度激发善意，坏的制度激发恶意，深刻理解人性才能制定出好制度。
芬尼创业初期的理念是，"创造一种机制，把员工变成合作伙伴"。尊重并给予员工机会，包括共享企业成功的机会。这句话吸引了大量的人加入芬尼。
2.学会成为生意人
第一，主动人生的背后，其实就是持续赚钱的能力。一个厉害的生意人，是让合作伙伴先赢、多赢。李嘉诚也讲过，"能赚六分，只赚五分"，我的逻辑永远都是三七分，代理商七，我三。胸怀是什么，是你到底能分给别人多少钱，这才是你团结别人最关键的要素。
第二，最好卖的产品，不是便宜的产品，是有利润的产品，甚至是贵的产品。苹果和华为为什么是伟大的企业，因为它们建立了一个行业，它们做最高端的那一部分，让所有行业伙伴都有饭吃。我建议大家把资源用在做好产品和品牌建设方面，把价值做高，而不是想办法做便宜。
第三，做生意，一定要知道这个生意的命脉在什么地方。芬尼在过去七八年的时间里躲过了两大死穴，第一次是煤改电，当时我们定的战略就是快进快出，这个战略在2016年进入之前就定好了，因为你见识过，比如电动汽车补贴，光伏补贴，LED补贴。企业以此为生，走到最后没有一个有好结果的。第二次是房地产配套，2016年左右国家宣布未来80%的房子必须是精装修，我拿到最好的付款条件是九个月，及时退出，避免了被大型房地产公司拖倒。
第四，出了问题不要怕，积极面对是唯一的办法。客户最担心的不是产品贵，而是出了问题没人管。
3.学会成为创新者
创新是需要有契机的，遇到问题就是创新的最好机会。其实公司并不希望太大的变动，但是不变又不行。所以凯文·凯利说，问题中隐藏着机会和前所未有的解决方案。一定是在发生事儿的时候，机会才会到来，每一次危机都是最好的机会。
遇到问题，要想的就是怎样解决它。
我们的第一条曲线是在2009年之前，即空气能热泵的贴牌生产，我们是中国最大的贴牌商。2009年以后我们就开始裂变国内的品牌，比如家用热水、家用材料，然后还裂变出另外一条教育线。
第二条大的曲线就是教育线。爱问的教育体系也是按照主动人生、精彩人生来设计的。六大能力分别为沟通能力、强健体魄、财富能力、欣赏表现能力、探究能力和抗挫折能力。
曼德拉讲过，"我从不失败，要么赢得胜利，要么收获成长。"一份职业也好，一份工作也好，只有一个维度是正确的，就是它的成长性好不好，能不能让你获得成长。
在体验中收获成长
经历困境，收获沉着
你的成长是由你面对过的困难叠加而来的。当每一次遇到麻烦的时候，我的方法论就是要从根本上解决这个问题，而不是只解决本次问题。所以，当你遇到问题多的时候，你最后收获的是沉着。
经历努力，收获自信
自信是通过努力获得的，遇到事情真的要全力以赴，付出不亚于任何人的努力。大多数人其实并没有真正意义上体验过拼尽全力的过程。
举一个例子，有一次我在德国东部拜访客户，突然业务员打电话给我，荷兰最大的客户说我们的实验报告数据是假的，要取消订单。可我们已经生产了，问题在于两边的实验标准不一样。
我当时距离客户800公里，连夜开车过去，第二天早上就站在他们公司门口，客户很吃惊地说，昨天才给你们反映实验有问题，老板今天就站在我门口，真够种。我跟他讲实验的数据和标准的差异，并且承诺只要标准差不多就继续跟我们合作，然后就不谈了，直接去吃海鲜。
我想告诉大家，很多时候就要努力，努力到感动你的客户，感动你自己。
经历行路，收获认知
行万里路，开阔眼界，收获的才是真认知。不要让文字上的东西，或者理解力，或者认知的局限性，蒙蔽你的双眼。
纸上得来终觉浅，行万里路虽然要花一定的钱，但绝对是值得的。我们不要总想着省钱，而应该想到把行万里路的钱挣回来。
主动体验世界，收获人格成长
经历特别重要，你的经历就是你的财富，你经历了困境，你就一定沉着。当你处理各种各样危机的时候，你就不慌，你就会更自信。
在我眼里，99%的人其实是不够资格拼天赋的，因为努力还不够。你走得越远，你的认知就会越丰富，就会越真实。