彩妆行业，大牌林立，如何独树一帜，通过颠覆式创新撬动增长奇迹？玛丽黛佳提供了一个绝佳的实践范本，其花了2年时间打造的小蘑菇粉底，年销售额达到5亿。这背后的爆品方法论是怎样的？玛丽黛佳品牌创始人崔晓红老师在混沌研习社的课堂上，给出了系统的解答（参考笔记：不请明星，不做硬广，一个粉底年销5亿，凭什么？）并且，在当日混沌大学APP直播间，崔晓红老师还通过直播连线，与同学们进行了互动，非常精彩。现将其中有意思的观点摘录如下，分享给你。
跨界转行空杯心态最关键
提问：做了11年的机电工程师之后，跨界到彩妆行业，成为一名创业者，这么大的转变，您是怎么做到的？
崔晓红：很幸运，我做了一个非常彻底的转型，这是一个非常大的跨越。我的优势是什么呢？空杯心态。因为我是一个完完整整的空杯，它什么都没有，不懂得什么叫营销，也不懂得什么叫品牌，什么叫渠道，甚至不知道该怎样去做日常的消费者沟通。但恰恰是因为不知道，所以我才可以将自己全面地放下来，从0开始。所有的一切对于我而言都是新鲜的，所以一切对于我而言都是我想要知道的，我会充满好奇心地去了解这个全新的行业。而做到一个专业领域当中的最专业，这就是我的诉求。
当然，你跟什么样的人一起，我觉得也会非常重要。成年人，没有特别多的时间在课堂上去学习的，所以，选择你身边优秀的人，跟他们在一起，选择你想要去了解的那个专业领域最专业的人，去找他们，去跟他们交流，去向他们学习，这也是一个非常好的方法。
最后就是靠行动。因为所有我们学习到的东西，如果今天你不去做，你不去转化，它就不会变成我们自己真正的产出。举个例子，当年我们怎么推出口红贩卖机的？其实就是我在机场看到了一个贩卖机，然后我想做一台有颜色的，大家看见这些颜色的贩卖机，会非常兴奋，然后我就打电话给设计师，我说5天之后出差回来，我希望能够看到设计。回来之后，其实我们的设计图纸已经全部确认了，一个月之后，贩卖机就开展出来，这就是行动即刻转化，马上去实现。就是说，无论这件事情做得是否漂亮，但它能够帮我们更快速地去检验我们学到和听到的东西，这是我比较欣赏的方式，用行动去指引自己。
真正的团队文化就是多跟团队在一起
提问：您如何把客户产品意识传递到所有团队成员？做了哪些事情？
崔晓红：我几乎每天都会跟团队在一起。我的桌子就是一个大的会议室，我每天在这里跟我的团队开会，我们研究产品，我们讨论设计，我们讨论一些非常细小的产品设计细节点，我想跟团队去分享一些观念，最重要的其实就是以身作则。我会用我的行为去深深地影响他们。我要怎么样，我不要怎么样，我的观点是什么，这是一件需要持之以恒去坚持做的事情。所以，我认为，真正的团队文化，就是多跟团队在一起。
美，是一种能量
提问：怎样找到彩妆产品与艺术的切合点？
崔晓红：这也是我每天都在问的问题。艺术这件事情，你说它高呢，它会做到非常的高，大众会看不懂，然后，你要把它拉下来之后，它又缺少了一种权威性。所以，彩妆和艺术，二者一定要平衡好。
那么，在我们眼中，艺术是什么呢？首先，艺术是对待生活的态度，美是一种能量。当你用这样的视角去看待生活时，你今天画的眼线，涂的口红，给你的能量就会完全不一样。
第二，艺术其实是美学极致的表达。一群非常追求极致的人，一起去研究，有没有更专业的一些方法，或是更深的一些理念，可以通过他们的作品传递出来。我们希望把这其中的东西摘取出来，让大众有所感知，找到最适合的，给到我们的用户，让他们能够有启发，能够感受到美。
当你用艺术的视角去看待彩妆时，你会让自己很特别，会让自己很有能量。
做品牌，要有想象力
提问：制造业公司转型，从代工到品牌，最需要转变的是什么？
崔晓红：第一，团队。生产制造，是一个非常讲究严格、讲究规范、讲究体系的一个生产工厂。但是做品牌，需要有想象，它需要创建一个想象当中的一个场景，然后你去相信它，所以，需要有这样一个充满想象力的团队，来去创造新东西。
第二，品牌思维。 我们要通过给用户传递价值，去构建在消费者心目中的心智。
第三，美学设计。制造业想要转型为品牌型企业，一定要有一定的美学设计力，要能够懂得用户，从用户视角去洞察和创造新产品。我们才能够有转型成功的机会。
对比国外大牌，本地品牌的优势是什么？
提问：玛丽黛佳如何来面对国外大品牌的进攻？
崔晓红：还是要夯实自己的能力。第一，我们是本地品牌，更懂本地消费者，这是重要的一项优势。
第二，我们有本地的供应链，从生产、研发、到市场，我们自己形成了一个闭环。比如，2019年，仅用18天，我们就上市了一款全新的产品。这件事情，我相信全球没有任何一个品牌或是企业可以做到，原因是我们从研发到设计到产品，到供应链，我们可以一起当天晚上开会，然后马上决定……而就是这样一种工作效率，可以使我们非常快速地推出一些创新型的产品。
第三，我们更懂本地文化，更懂怎么与消费者去沟通。以上这三点，我认为是一个本地品牌企业的优势。
那么，玛丽黛佳还缺什么？缺品牌的积累，缺时间。未来，玛丽黛佳一定要把自己的创造力，做出来。