经济寒冬是企业创新的春天

遭遇经济寒冬不可怕，但是在经济寒冬的时候能否认识到行业规律，能否反周期做深度的思考？来混沌创新院探究商业本质，预判商业未来，这是对抗寒冬最有力的方式。

01如何度过经济寒冬？

张本伟：今天我们一起来讨论如何度过经济寒冬，迎来企业创新的春天？首先我想问一下兴娣同学，你觉得创新应该是诞生在寒冬中还是炎热的夏天中呢？

汪兴娣：我认为冬天正是弯道超车最好的机会，因为它会让企业修炼内功，提升核心竞争力。

张本伟：在混沌有一个最小作用力原理，经济好的时候企业能不创新就不创新，寒冬来临时企业会遭遇很大的挑战。因此不得不创新，不创新就得死。经济寒冬对中国产业来说是非常好的机会，中国经济经历了消费的互联网化，整个消费端诞生了一批世界级的公司，但是也由于消费端效率提升过快，导致整个产业链条出现了一些问题。比如说要供给侧改革，其实是希望在供给端和需求端形成有效的链接。作为创业者，你觉得：经济寒冬对资本是一件坏事吗？

汪兴娣：我认为是一件好事，因为企业的需求会变得更加真实，这就是十倍好的机会。

张本伟：在混沌创新院我们说十倍好背后必有十倍坏，而十倍坏背后必有十倍好。在资本泡沫阶段很多真需求被淹没，但是经济寒冬的到来也会让真需求越来越明确。这是混沌讲的辩证性思维，永远看到机会的一面，而不是悲哀的一面。对于电梯传媒来说，你觉得今天经历寒冬对整个电梯传媒行业是十倍好还是十倍坏？

汪兴娣：我认为经济寒冬对电梯传媒依然是十倍好。因为经济形势不容乐观，所以大家才更关注媒体投放后的效果。电梯媒体有它的特殊性，比如封闭空间、高频、必经。新潮传媒通过科技的力量能够做到精准选点，在线下任何时间、任何地点，精准、快速覆盖目标观众。这些特点让越来越多的广告预算流向了电梯媒体，所以我们认为反而对我们是一个十倍好的机会，同时这也是我们弯道超车的好机会。

02电梯传媒的变迁

汪兴娣：我有几个数据跟大家分享一下。第一电梯媒体的增长速度很快，已经超过了其他同行业一些媒体的发展速度。第二新潮传媒几年前已经在全国布局电梯智慧屏，智慧屏会让传播更精准、有效，同时通过科技的力量让成本降低，比传统电梯媒体成本降低70%以上。用混沌语言来说，友商关注的可能是主流价值网，但是对于一些新兴价值网可能是无暇顾及，这样反而给了我们这些创业企业一些机会，我们把电梯媒体要素拆解后重新组合，就诞生了一些新的机会点。

张本伟：你经历哪些媒体的变迁，在这个过程中发生了哪些变化？

汪兴娣：媒体1.0时代，流量形态是传统的报纸、电视等，计费方式就是CPM计费（每千人成本）；媒体2.0时代，PC端互联网技术的发展，四大门户网站崛起，2007年发展到顶峰，计费方式升级为CPC（每次点击成本）；媒体3.0时代，随着移动端的发展，尤其是3G、4G的技术支持，出现了很多APP，如淘宝、微信、头条等，这些APP在今天如日中天，主要计费方式为CPA(每次行动成本）；媒体4.0时代，5G背景下很多封闭的生活空间，会形成新的流量入口，比如电梯、客厅、汽车，计费方式可能为CPC(以实际销售产品的数量来换算广告刊登的金额）。新潮传媒已在全国上百个城市布局70万张电梯智慧屏，已成为线下社区流量主要入口。

张本伟：今天我们做商业模式的预判要以终为始，我们对任何一个行业的了解，都需要了解它未来趋势，这样的话才可以跟着行业脉搏做企业发展。

03在混沌创新院学习的收获

张本伟：在混沌创新院学习的一年，哪一个关键词让你觉得感悟最深？

汪兴娣：我觉得是"创新"。企业不创新就得死，创新的底层逻辑会让我们的思考更清晰。

张本伟：对我们第一模块的学习还有印象吗？

汪兴娣：在第一个模块学习了一个非常重要一个模型，叫组合创新。下面我们用组合创新这个模型拆解一下电梯媒体，电梯媒体主要由电梯场景、媒体位置和媒体形态要素组成。我们选择了：社区电梯场景+电梯轿厢里门口正面位置+有声视频，就形成了新潮电梯智慧屏。新潮全国上百个城市70万张电梯智慧屏已成为中国中产社区媒体流量主要入口，这也是新潮传媒最核心的竞争力。我们在主流价值网边上发现了新兴价值网，并且牢牢卡位。混沌不仅教你经验，更希望帮助你把经验提炼成模型，因为模型可以让你使用起来更方便，也更有效率。

张本伟：第二模块我们讲了错位竞争，用混沌的黑话来讲，就是与其更好，不如不同。新潮传媒是如何进行错位竞争的呢？

汪兴娣：通过组合创新我们找到了自己错位竞争的优势，我们80%的资源覆盖社区。在社区里，我们通过"视频媒体+声音"的传播方式，帮助更多品牌成长和崛起。比如，通过"在线学习就上学而思网校"，将视频和声音这种媒体形态，快速高效地企业把形象传播出去，实现品效合一。

张本伟：第三模块有个模型叫战略杠杆，新潮传媒的战略杠杆是什么呢？

汪兴娣：新潮战略支点是客户第一，我们始终坚持为客户创造价值。战略杠杆是社区经济。中国80%的产品是卖到社区里，中国约70%电商用户的购买行为是在家里完成。社区经济的红利是我们的战略杠杆。战略指北针是屏效，我们会进一步通过科技力量实现线下标签筛选、竞价交易、自动传输，提高收入。战略引擎是我们的运营组织能力。通过2019年混沌创新院一年的学习，帮助我们提升了很多认知，也突破了思维边界，找到企业增长的引擎。混沌创新院是我们在经济寒冬中提升自我、应对市场变化一个最好的学习场域。

张本伟：今天的创新者创业者内心都有一种动力，这种动力就是那份使命感，就像混沌大学使命一样，让哲科思维点亮创新者，用智慧铺就一条至善之路。我经常讲遭遇经济寒冬不可怕，但是在经济寒冬的时候能否认识到行业规律，能否反周期做深度的思考？能否到混沌创新院和这么多优秀同学一起来度过寒冬？这些都会让你获得巨大的收获，而这种收获会影响你的未来。