好不容易攻克技术难题，却因技术超前，没有国家认证标准，导致产品市场推广受阻，该怎么办？连续4年开了九十家直营店，亏损接近2亿，如何坚守与破局？缺资金缺经验又想要快速发展，为什么始终坚持自己把握终端，不开放加盟？试水电商业务，搭建自营B2C网站，结果第一年成绩惨不忍睹，亏了2300万，又是怎样扭转败局？……
11月16日（本周六）上午9点，全棉时代创始人兼CEO李建全老师将在混沌大学研习社开讲《全棉时代：创新跨越，从亏损2亿到年销30亿》，为你真实再现创业公司艰难爬坡的痛苦历程：技术的突破，To B到To C的转型，对直营的坚守，电商的突围……
这是一堂可以让你听得见炮火声的商业实战课，每一位正在一线摸爬滚打的创业人士或是身陷某种困局的职场人，都该来感受下。
李建全连续创业30年。从事医用敷料行业二十年，创办的稳健医疗稳居行业第一。54岁再创业，成立全棉时代，将不起眼的“棉花”做成了一笔年营收近几十亿的大生意，在全国40多个城市开设了230家线下门店，连续三年天猫双十一母婴类目第一名。十年时间，全棉时代是如何做到的？你将在这堂课里找到真正的秘密。
课程预告 精彩观点抢先看
1. 2003年发明概念，2005年拿到专利，2007年开始慢慢地从专利到产品，到2008年出产品。当产品出来以后，准备卖到医院里去时，医院却说，你这个不是纱布，是无纺的，不符合国家法律法规。这时候，我就感觉到有点傻眼了。
2. 推入市场的过程非常艰难。究竟卖不卖得出去，我们也不知道。我有时候也有一点想放弃，这个东西做出来太贵了。很多人，你给他免费用，这个很好；但是你要他买，他会说太贵了。如何去教育消费者呢？
3. 消费者的发展趋势一定是：哪里的购买体验感越好，哪里让他进去消费得越爽，越有这个可逛、可休闲的地方，哪里就会有消费者。
4. 我第一年一口气开了20多家店，亏了3000多万。第二年我们又接着开了17家店，亏的更多，接近4000多万。第三年，我们还继续开，再开了30家店。2010年、2011年、2012年、2013年这四年，我们大概开了八九十家店，关了20多家店，累计亏损接近两个亿…… 团队对我的压力太大了，认为你李建全固执。其实我也知道，门店越来越多，但你经营没上去，肯定是越来越亏。但当经营规模达到一定量级了以后，它一定有一个什么呢？规模效应。
5. 要去研究如何去对待中频、高频、低频等消费者。你不能让店里没人，只要他买了，我们就要给他不断地去推荐一些中频或低频的东西，然后就会产生价值，这就是不断跟顾客沟通的一个过程。
6. 为什么不开加盟？全棉时代想要快速成长，你自己没有那么多经验，你又没有那么多资金，如果有加盟店不是成长得更快吗？但我想的问题是，如果加盟商不赚钱，谁愿意继续跟你合作？
7. 双11打半价，我们是不是亏大了？这又是理念上的差异。双11是亏了，但第一、我们馈赠了消费者。第二、我们扩大了消费者的一种认知，就是他愿意花这个低价买回去，然后体验后会觉得，这个产品值这个价钱，即使不打折扣，他也会去买。
8. 我认为，一切的商业的本质，不管你是线上销售，还是线下销售，一定是要站在消费者的立场去思考问题，而不是去赚信息不对称的钱，这肯定是不可持续的。 一定要让消费者感受到你是真诚的，你是实在的。如果说全棉时代取得了一点成就的话，这可能是一个最核心的东西。
一个企业或者一个品牌，不管你赚不赚钱，即使你亏本，也不能在消费者丧失信用。周六研习社直播等你~我们不见不散！