小罐茶杜国楹:成功的第一步非常重要,但惯性可怕 | 预告

产品是道,营销是术。

杜国楹,先后打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等多个爆品,先后五次创业,大起大落,可谓身经百战。

精彩观点

1. 当别人说我是「营销大师」,我其实非常的反感,我是我们公司的头号产品经理。

2. 茶,特别简单,也十分复杂,一脚踏进去,99%的人有去无回。所以我也是非常恐惧,非常忐忑。30年来,中国人就没有人把茶做好,我凭什么行?我就那么不同吗?所以,我前期准备了四年,才敢把产品拿出来。

3. 成功的第一步非常重要,但它的惯性也非常可怕。年轻时,我很快地成功,很快地跌倒。在商业世界里,我算是「死」过一遍的人,破产了,转了一圈回来,我想明白了一件事儿,不好好做产品,都是胡扯。

4. 基于人性的弱点去设计产品,挖掘需求,提升用户体验;基于人性的优点,激发人性美好的一面,去建立品牌。

5. 每一次创业,一直提醒自己的是四个字——「顺势而为」,重要的是在势,优势和趋势。

6. 有一个媒体曾调侃我,说我忽悠大家忽悠了20年,小时候忽悠你们穿背背佳,一直到今天,忽悠喝小罐茶,我说,如果一个时代的一群人,可以被我忽悠20年,我要什么样的智商?这是不可能的。

7. 我们不要看那些心灵鸡汤,没有用的,你永远找不到那把勺子。所有的学习,高效的办法:① 看经典;② 干。

8. 中国有三个茶,农产品的茶,消费品的茶,文化产品的茶,小罐茶要做的是消费品的茶,中华烟,茅台酒,小罐茶,这就是我们的目标。

9. 我们策略设计的核心方法,为中国茶叶做减法。别人在利用信息不对称赚钱,把简单的东西变复杂,我们要反其道而行之,把复杂的中国茶变简单。

10. 中国茶的最大竞争对手是咖啡,中国的年轻人都被咖啡抱走了,小罐茶要把中国的年轻人拉回来。

11. 完美一定是个过程。每一次问题的解决,不可能上来就是完美的。

常见问题

小罐茶创始人杜国楹有哪些创业经历?

杜国楹先后打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等多个爆品,经历了五次创业,大起大落,甚至曾破产,最终用四年时间让小罐茶闯入行业前三,实现半年3亿销售。

杜国楹如何看待外界称他为‘营销大师’?

杜国楹对此表示非常反感,并强调自己是公司的头号产品经理,其核心观点是‘不好好做产品,都是胡扯’,认为基于人性弱点设计产品,基于人性优点建立品牌。

小罐茶进入市场前做了哪些准备?

由于茶行业极其复杂,99%的人有去无回,且30年来无人把茶做好,杜国楹感到恐惧和忐忑,因此前期准备了四年,深入研究后才敢将产品推向市场。

小罐茶的市场定位和目标是什么?

小罐茶将中国茶分为农产品、消费品和文化产品三个层面,自身定位为消费品的茶,目标是成为像中华烟、茅台酒一样的品牌,并把被咖啡吸引的中国年轻人拉回来。

小罐茶的核心策略是什么?

其策略核心是为中国茶叶做减法,反其道而行之,将复杂的中国茶变简单,改变行业利用信息不对称将简单东西变复杂的现状。

杜国楹的创业逻辑强调什么?

他强调‘顺势而为’,关键是把握优势与趋势;同时认为成功的第一步很重要,但其惯性也非常可怕,提醒创业者要避免因早期成功而陷入路径依赖。