杜国楹,先后打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等多个爆品,先后五次创业,大起大落,可谓身经百战。
精彩观点
1. 当别人说我是「营销大师」,我其实非常的反感,我是我们公司的头号产品经理。
2. 茶,特别简单,也十分复杂,一脚踏进去,99%的人有去无回。所以我也是非常恐惧,非常忐忑。30年来,中国人就没有人把茶做好,我凭什么行?我就那么不同吗?所以,我前期准备了四年,才敢把产品拿出来。
3. 成功的第一步非常重要,但它的惯性也非常可怕。年轻时,我很快地成功,很快地跌倒。在商业世界里,我算是「死」过一遍的人,破产了,转了一圈回来,我想明白了一件事儿,不好好做产品,都是胡扯。
4. 基于人性的弱点去设计产品,挖掘需求,提升用户体验;基于人性的优点,激发人性美好的一面,去建立品牌。
5. 每一次创业,一直提醒自己的是四个字——「顺势而为」,重要的是在势,优势和趋势。
6. 有一个媒体曾调侃我,说我忽悠大家忽悠了20年,小时候忽悠你们穿背背佳,一直到今天,忽悠喝小罐茶,我说,如果一个时代的一群人,可以被我忽悠20年,我要什么样的智商?这是不可能的。
7. 我们不要看那些心灵鸡汤,没有用的,你永远找不到那把勺子。所有的学习,高效的办法:① 看经典;② 干。
8. 中国有三个茶,农产品的茶,消费品的茶,文化产品的茶,小罐茶要做的是消费品的茶,中华烟,茅台酒,小罐茶,这就是我们的目标。
9. 我们策略设计的核心方法,为中国茶叶做减法。别人在利用信息不对称赚钱,把简单的东西变复杂,我们要反其道而行之,把复杂的中国茶变简单。
10. 中国茶的最大竞争对手是咖啡,中国的年轻人都被咖啡抱走了,小罐茶要把中国的年轻人拉回来。
11. 完美一定是个过程。每一次问题的解决,不可能上来就是完美的。