撤出中国又怎样？亚马逊竞争情报局了解一下 | 营销大课预告

混沌君 混沌学园 今天（4月18日）中午，根据新浪科技的报道，亚马逊中国确认，将于2019年7月18日停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务。可以说，在某种意义上，亚马逊在中国的电商故事可能已经到了尾声。

为什么亚马逊在中国市场节节溃败，而在美国却逐步成为电商领域的巨头？其实，美国亚马逊背后有一个秘密组织，叫竞争情报局。它专门帮亚马逊去发现竞争对手，然后去灭掉竞争对手。

市场营销，你永远要有一只眼睛紧盯着对手。单纯以客户为中心是一种奢侈，你永远没有办法脱离竞争对手去谈客户，那么竞争语态下好营销究竟是什么？

解答就在明日（4月20日）上午10:30，科特勒咨询集团合伙人王赛老师混沌商学院【营销创新模块】第三讲“竞争”。为你详细拆解“竞争”公式，抓住差异化竞争三个命门：护城河，竞争取舍线，定位升级。

想知道如何建立自己的竞争护城河，并通过竞争攻破对手的堡垒，在市场中成长为最有记忆点的领头羊？那就快快来追课吧~

课程预告重磅内容轻微剧透版

第一讲：护城河

护城河比CEO还重要，一个形象的比喻是：商业护城河好比你的业务是一个堡垒，坚固的城墙之外有静水流深的河水环绕，对手要么过不来，要么渡水而过，死掉起码一半兵力。

在某种意义上，护城河就是竞争对手难以复制的特质。

第二讲：竞争取舍线

护城河帮我们理解什么是最高阶位的竞争，但不是所有的企业都能建立护城河，那这种情境下如何实现差异化？

竞争取舍线的核心是围绕客户的价值点形成差异化的系统布局，竞争取舍线既可以避开竞争，使竞争不相关，又可以直面竞争，与对手博弈。

第三讲：定位升级

定位是指：如何让你在潜在客户的心智中与众不同，你一定要顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。

但注意：定位≠品牌，定位≠聚焦，定位≠口号。

精彩观点抢鲜看

1. 市场营销导向=客户导向+竞争导向。
2. 马云在2008年说，我打开望远镜也找不到竞争对手，因为他已经在一个领域中做到第一了。但是，对于大部分的混沌学员来讲，你不是这样的阶段。
3. 所谓竞争战略，最关键的问题不是说你在某个点上做得比竞争对手更好，而是在于你怎么做得跟他不一样。竞争的核心叫三个字，差异化。
4. 最近很多人在谈流量池，流量池其实并不稳定，因为流量会流进，也会流走。只有变成超级用户池，它才会变成一个壁垒。那什么是超级用户呢？是愿意为你的产品和服务付费的用户，也被成为精准流量。
5. 最致命的进攻点是什么？是领导者强势点当中那些宿命性的弱点。这个可能是你营销竞争当中一剑封喉的突破性单点。就像神州专车一样的，滴滴是行业老大，对吧？但是由于它是行业老大，所以它覆盖所有的客户，所以很多车就很难去管理，所以神舟就打出一个很核心的要素叫安全，也是它优势当中的劣势。
6. 很多人认为定位叫做聚焦，说定位是建立在垂直的心智结构之上。但是如果说你去这样理解，你就没办法理解BAT。比如做电商的阿里进军电影行业就无法用定位解释，同时谷歌现在好像很多业务无所不在，那你如何用定位去处理阿里，谷歌这样的问题呢？
7. 每个能够从这个行业中脱颖而出的竞争对手，都在封锁某个特性去强化这个特性。所以封锁的特性越精准，越容易让消费者想到你，越容易一箭穿脑。所以我认为品牌定位要解决一个很核心的要素，叫做一箭穿脑。