“要想失去创新能力，第一款产品请山寨”—莉莉丝CEO王信文

为什么要创新？因为病毒系数是比留存率更重要的产品指标，而创新度很大程度影响了病毒系数。创新对小公司尤其重要，你没有大公司那么多的资源，要取得商业化的成功，创新是必然选择。

我们为什么要做创新的产品？

《从0到1》里提出了一个很有意思的问题：在什么重要问题上，你和其它人有不同的看法，很大程度上决定你做出什么样创新的东西。对我自己来说，对互联网产品，我有一个看法和大家不同：大部分人相信留存率是产品最重要的指标，但是我认为病毒系数比留存率还要重要。

留存率是一个大家经常会提及的概念：第一天进来的用户，第二天留下多少。这是行业里非常关注的数字。很多的游戏公司会说，我的游戏留存率高达80%，不管是真是假，我认为有一个数字比留存率更加重要——病毒系数，就是当我使用一个产品，我有多大的可能传播给另外一个用户，让他也使用这款产品。

病毒系数提高后，获取用户的成本大大降低

病毒系数和很多因素有关，比如说产品和口碑，传播的场景。比如说在我们游戏里面有这样的一个设计，每天中午12点会给你弹一个推送消息，提醒这个时间点可以打开游戏，会给你一些奖励。为什么是12点？很简单，因为12点是吃午饭的时间，以前我们使用互联网产品的场景是在PC上，传播力没有那么强，现在大家都在利用移动互联网，旁边人使用App，可能一眼就看到了。12点的时候让用户打开我们的游戏，这时他可能在吃饭，旁边就有很多人，他可能给我们带来新用户。我们获取用户的成本就会大大的降低，我们的病毒系数有可能会提高。

没有人会传播一款山寨产品

这只是场景，决定病毒系数最重要的还是产品的口碑。这是两款游戏的留存率曲线，其中一款游戏就是刀塔传奇，这两款游戏是留存率曲线非常接近的，也是几乎同期上线的游戏，他们的平均用户付费差不多。但是刀塔传奇的收入是另外一款游戏的10倍。如果说我们永远只关注留存率，想尽一切办法把体验做流畅，会发现产品达不到一定高度，因为传播效率不高，获取用户成本太高。但是当产品有很高的病毒系数，产品有很好口碑的时候，我们获取当月用户的成本会大大的降低，产品获得爆发式增长的机会也会大大增加，这就是在现在的移动互联网时代，我对产品不同的认知。

为什么要来做创新产品？

最重要的就是创新度会很大程度影响病毒系数，大家回忆一下自己会在什么样的场景下，和其它人分享自己的产品。因为分享这个行为本质上会体现分享者和产品使用者自己的品位，一般的情况下很难分享一个不够好的产品给别人，即使我正在使用这个产品。

怎样才能让用户更多地分享产品呢？有几款模仿刀塔传奇的游戏，他们在做所谓的微创新，在刀塔传奇的基础上做了很小的改进，但是我们打开苹果商店发现，大家的评价很低，因为它在抄刀塔传奇。即使我成为了这个游戏的玩家，我有多大的可能会去传播呢？如果我玩到了一款创新的产品，它带来了前所未有的体验。因为这款产品特别，我向别人推荐这款产品，显得我也很特别，推荐和传播的可能性会大大增加。

第一款产品不创新，以后就难了

过去很长时间内，整个中国互联网行业常常会把微创新挂在嘴边上。我们一直说，我们不要做特别颠覆式的强大创新，做微创新就可以。但是我想分享的经验就是，微创新是大公司的专利，比如说微信，一个很小的创新就可以获得大量的用户，获取用户的成本是极低的。但是小公司没有这样的资源，我们要的就是利用产品的创新和品质去获得用户。

我在公司经常和同事分享的观点，如果第一款产品不做创新，抄袭山寨或者说微创新，再想做创新就太难了。首先这个公司所有的人就是为执行山寨而招的，他们身上很难有创新的基因。第二如果我们第一款产品做了一个山寨，有两种结果：产品赚钱了或者挂掉了。如果产品通过山寨赚钱了，团队会怎么想？那我们就继续复制吧，这个团队以后再也不可能做创新的东西。如果挂掉了？团队会想，我们连山寨都做不好，还做什么创新？所以第一款产品不做创新，后面的两条路径通向的都是死路，永远不可能创新。

团队最开始的5个人会决定公司未来的整个基因和文化。当最开始5个人说好了做山寨品质，整个基因和公司格调就很难改变。

初心不重要，重要是做有价值的事

我想和大家分享的就是对小公司而言，创新是最理性的选择。我们不是为了情怀，为了初心，为了理想主义而创新。如果我们想做好一件事，我们就必须要创新，为什么我们可以做出刀塔传奇，核心就是创新。如果说我们选择了另外一个方向，绝对不可能有今天的结果，所以创新是最理性的选择。

我在很多的场合经常被误会，很多人说我是一个非常有情怀的人，但是我常常和他说我不是很有情怀，我的目标就是要做一个特别牛的公司，取得商业上的成功。达到这个结果的路径，就是我们需要做一个创新的产品，仅此而已。

我们现在经常会讲初心，初心不重要，重要的就是我们做有价值的事情。莉莉丝成立的初心就是我们要做好玩、并且取得商业化成功的游戏。但是两年以后我们实现了这个目标，我们继续做同样的目标吗？不是，我们就把这个初心忘掉，挑战更高的目标，我们现在的目标是要做世界一流的游戏公司。