小米“好货也便宜”的底层逻辑

流量引擎是爆品

小米空气净化器将市面上3000到4000元性能的产品的销售价格做到699元,在2017年销量就达到2千万台。

优衣库AIRsim系列内衣,穿着舒适,质量很好,而销售价格仅79元两件,一年销量超过1亿件。

宜家卖场里8元一个精致的小碗,100多元一个桌椅,在家具领域宜家把产品真正做到了民主化消费。

以上这些公司为何能颠覆大众对产品的认知,做到“好货也便宜”?爆品不仅仅是销量高的产品,爆品背后蕴涵的是一个商业模式,爆品本身就是一个系统性的方法论。

本周六(6月15日)上午10点30分开始的产品创新课程中,清华大学工业设计专业博士,现智米科技的创始人兼CEO苏峻老师将以小米爆品商业模式为主线,带大家从规模与成本模式,生态模式,互联网模式三个层面详细讲解爆品背后商业模式的实操方法论。干货多多,快来追课吧!

商学院课程时间:06月15日 10:30主讲人:苏峻 智米科技创始人兼CEO本节课程你将学到小米铁人三项模式的幕后真相是什么?围绕爆品可以构建哪几种商业模式?如何打造以爆品为基础的成长飞轮?

精彩观点抢先看

1. 流量的引擎是什么?爆品。

2. 小米是一家重构了人、货、厂、场全产业链的新型科技消费品公司。

3. 真正的用户要跟企业、品牌之间发生频繁互动,产生密切连接。

4. 雷军有一句话说得很好:小米未见得会成功,但小米模式一定成功。

5. 你做产品并且已经拥有一定的规模,这时你想进一步降低成本,有两条路径:第一条路径是整合上游供应商去提升效率。第二条路径是整合下游渠道。下游对于制造业来说是比上游更大的损耗,因为销售的成本占比非常高。小米之所以成功,核心就是自有渠道的成功。

6. 小米生态链是一个竹林效应体系,它强调各个企业的独立发展和协同共存。大家知道竹林的生命力是非常强的,它的根系相连、个体独立,生态链公司就很像这竹林中的一棵棵竹子。

7. 产生大规模企业有几个关键性的因素:(1)用户群要足够大(2)要跟用户产生持久的联系(3)要跟用户产生高频次的联系。

扫码预约混沌商学院课程,周六早上不见不散!点击“阅读原文”即可预约混沌大学商学院课程👇👇👇

常见问题

小米是如何实现'好货也便宜'的?

小米通过重构人、货、厂、场全产业链,并利用其成功的自有渠道来降低下游销售成本,同时通过整合上游供应商提升效率,从而将高性能产品的价格大幅降低,例如将市面上3000到4000元性能的空气净化器做到699元。

爆品在商业模式中扮演什么角色?

爆品是流量的引擎,它不仅仅指销量高的产品,更是一个系统性的方法论,背后蕴含着一套完整的商业模式,是企业构建成长飞轮的基础。

小米生态链模式的特点是什么?

小米生态链是一个'竹林效应'体系,强调各个企业的独立发展和协同共存。其生命力强,像竹林一样根系相连但个体独立,生态链公司就如同其中的一棵棵竹子。

降低产品成本的路径有哪些?

有两条主要路径:一是整合上游供应商以提升效率;二是整合下游渠道。下游渠道对于制造业是比上游更大的损耗,因为销售成本占比非常高,小米的成功核心在于自有渠道的成功。

产生大规模企业的关键因素是什么?

产生大规模企业有三个关键因素:用户群要足够大;要与用户产生持久的联系;要与用户产生高频次的联系。真正的用户需要与企业品牌发生频繁互动和密切连接。