在素质教育中，最大的痛点是什么？是家长给孩子报了各类昂贵的琴棋书画班，家长不会指导，孩子不愿意练习，把亲子时间变成无休止的逼迫与吵闹，或者干脆荒废了兴趣。
在在线教育这个赛道里创业，最大的痛点是什么？是找不到学生和家长的真实需求，解决不了“好课”的标准化问题，学生不续费，老师被抢走……
12月7日（本周六）上午9点， VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒老师将在混沌大学研习社开讲《VIP陪练：长期主义，增长背后的商业逻辑》，真实还原创业公司破局的完整过程：从失败中解题，从0到1构建品牌形象，战略性亏损，持续建立壁垒……
VIP陪练是在线音乐教育赛道独角兽。它首创“真人一对一线上乐器陪练”模式，累计服务用户数突破100万人次，业务规模是音乐行业第二梯队总和6倍以上。2018年公司营收达5亿，较2017年同比增长突破600%；2019年7月单月营收突破1.5亿，全年营收有望达到10亿级体量。
葛佳麒老师是VIP陪练创始人兼CEO。他4岁开始学习手风琴，曾担任《中国达人秀》、《中国好声音》等真人秀节目音乐设计。2014年底切入线上音乐教育赛道，开始创业。
不论是在线教育赛道的从业者，还是面临复杂问题的职场人，都能从葛佳麒老师对VIP陪练高速增长秘密的细致拆解中找到收获：
- 如何从用户痛点出发建立商业模型？
- 企业增长的形态有哪些？怎样实现符合逻辑的增长？
- 在企业组织能力发展的不同阶段，创始人如何定义自己的作用？
| 课程先知为快
学习价值
- 学习从痛点到产品的实现路径，验证真实需求；
- 理清企业增长的商业逻辑，制定增长策略；
- 洞察在线教育赛道的发展趋势，寻找潜在商机。
精彩观点抢先看
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我从4岁半开始学手风琴，大学也是音乐表演专业。在演奏上我认为自己是一个没有天赋的人，但是，花了大量时间，用一套学习方法论，最终也拿到了世界级的奖项。我们的创业护城河也是这样，一所所学校谈过来很漫长，这是一件非常慢、可能也很笨的事情，但很有用。
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从创业第一天就要开始想，未来如果服务的是一万人、十万人，该怎么做标准化？
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在流量红利消失的未来，垂直形态的生意会越来越多。每一种小众的文化都可以圈住一波用户，构成一个小小的洼地。谁找到这样一片洼地，就可以建立起来这一批用户的生意。
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在纯互联网企业里，用户规模越大，边际成本越低。但在教育这个行业，随着用户规模不断上升，我们会有老师的成本，会有服务的成本。
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每家教育公司都在讲获客能力、销售能力、服务能力，最终，什么是壁垒？对我们来说，获客、销售、服务这些都是成本，我们的投资是音乐老师，这也是最大的壁垒。
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好未来定义了奥数这个品类，新东方定义了出国留学英语这个品类，我们在定义音乐教育这个品类。通过锁定这个行业里最优的供给，最后会出现“VIP陪练的老师”，这个前缀代表着一个成熟音乐老师的品质。