旅居民宿：乡愁不可以被贩卖｜吴声把脉场景设计（三）

11月21-22日，研习社厦门站迎来《场景革命的东西方对话》，《场景革命》作者吴声、《即将到来的场景时代》作者罗伯特·斯考伯，分享了东西方的场景时代的不同认知。这是一个颠覆式的课堂，800多位社员的课程现场，又有200余人形成了20多个学习小组，由吴声老师亲自带领，在晚自习的头脑风暴中，互动、讨论、实战演练，第二天进行项目展示，吴声老师现场进行项目场景设计的诊断，直中要害，一针见血。研习君将陆续发布这些项目场景设计的诊断，还附有当时诊断全过程的精彩视频。研习君也说句闲话：喜欢哪个项目，转发分享出去，就当是支持这个项目的小伙伴创业啦。

旅居民宿品牌宛若故里的场景设计实验

创始人项目描述

我们定义的新场景，是以民宿为入口。中国城乡变迁，很多人离开了故土，我们要在12个城市做12个民宿，民宿结合了当地特色来开发。场景设置的细节是，我们在每个地方还原当地的物产，充分结合当地的文化来做表达。早餐、下午茶都是当地的特色。

关于社群，在做这个项目时，我们基本上采取众包、众创、众筹、众分享的模式。如共同测试体验故里私家旅行路线、共享进入供应链、合作新美宿，甚至参与股权众筹、度假权益众筹。

想问一个问题，如何以民宿为入口，更好地去贩卖乡愁，谢谢！

项目概况

定义新场景

有关亚文化的洞察：回不去的故乡是我们这几代人共同的宿命、宛若故里的新场景：宛若故里，一场回家的旅途。 “美宿｜美食｜生活美学旅行”，［宛若故里］致力于以民宿为入口，构建美好旅居生活的实践工场。

宛若故里的初心：通过“五个一”（一个故乡人+一个美宿+一个私旅行+一个物产+一个故里客社群）模式，在全国热门旅游目的地、及北上广深周边2小时车程的美丽乡村实现简单复制。通过众筹、众包、内部创业模式，在民宿业来一场故乡控、田园控、生活美学控的逆袭。

设计场景细节

有关“故乡、旅行、爱”的8个普鲁斯特问卷回答；主人在家一日共同一起参与和完成宛若故里“12月12间12种生活方式”的梦想。

社群运营逻辑

1. 故里客社群画像[ 走过大山大海，终将抵达故里】我们在此守候一种人：勇敢爱，认真活，有着强烈的故土情结，愿意将时间浪费在美好的事物上。
2. 线上分享＋区域分舵线下见面会＋私旅行订制
3. 分享即获取，用户是体验者、参与者、传播者；是用户，又是股东。

数据收集

微信平台；用户沟通；模式迭代、体验迭代；凝聚用户，用合伙人模式建立强链接，股东成为铁粉群。

吴声诊断

你最后说的，我特别不认同。乡愁不可以被贩卖。宛若故里，我觉得这个名字应该是两个品牌，一个叫宛若，一个是故里，宛若就是人生若只如初见，故里是当时只道是寻常，这是两个品牌，代表了两种场景。

民俗作为入口，一种是终身不会让任何人染指属于自己故乡的味道，它注定是更加小众、更能够形成人以群分的打动人心的连接；第二个是规模化的宛若，你应该遇到更多的邂逅，人生重要的是经历和体验。

宛若要去逆袭的是现在的酒店连锁企业，故里代表的是每一个被污染的环境都应该有重新被修复的尊严。这样的痛点去切入形成表达，我个人感觉是能够打动人心的。

之前更多时候，民宿意味着更低的价格，甚至是免费，通过民宿基于人情味的免费分享完成一个入口级的能力。那么当通过民宿建立连接后，能不能建立更多的交互？这个项目通过众包、众创、众筹的逻辑，将盈利模式改变了，真的变成一种社群化的打法，这个打法能够真正沉淀出社群，这种社群包括徒步、骑行、咖啡、品茶、吃货、游戏等等。

这是很棒的项目，通过众包、众创、众筹的逻辑，打磨入口级产品，让所有人发现自己能够去参与，愿意去传播。宛若和故里代表了两轮驱动的爆款逻辑，而这个爆款逻辑形成的入口不断地去运营我们的自社群或者分层用户，我们才能把众筹、众创、众享和众包变成神州大地见得到回得去的乡愁。