2018年，在资本市场上，茅台股票市值超万亿，成为中国第一、世界第一的酒企。市值约为中国酒企2-4位“五粮液、洋河股份、泸州老窖”之和。
借今天的练习，我们共同探寻其发展的路径：
一、市场选择
1. 品牌定位
从品质到价格，“飞天茅台”无疑是中国白酒的奢侈品，高端路线也是茅台集团坚定不移的品牌定位。
2. 营销策略
以“飞天茅台”为主打单品，由出厂价969元，终端价1499元为管控依据，市场火爆时，加大出货量，平抑价格；市场低迷时，减少出货量，保护价格。以“飞天茅台”为战略单品，从2000年出厂价185元、出厂量7500吨，到2018年出厂价969元、出厂量3万吨左右，数据表明，“量价齐飞”是其重点策略。而“价”优于“量”，只有市场承接量到达后，“价”才涨；而市场承接量萎迷时，则保“价”。
3. 产品规划
以“飞天茅台”为产品基准。
产品线向上延伸：“茅台生肖酒”、“茅台定制酒”系列、茅台15、30、60、90”年份酒系列，占据顶级消费市场；
产品线向下延伸：“茅台王子酒”、“贵州大曲酒”、“茅台迎宾酒”系列，占据中低端消费市场；
产品线横向延伸：打造自有品牌“赖茅”、“华茅”系列产品，占据次高端消费市场。
二、商业模式
1. 超级品牌
“飞天茅台”是销量与售价均为中国白酒第一，并超越著名干邑白兰地品牌“轩尼诗XO”，成为烈酒第一品牌。
2. 平台模式
通过布局全国“茅台专卖店”、建设线上“茅台官方旗舰店”，成为中国白酒新零售第一平台；
3. 产业链模式
打造“茅台啤酒”、“茅台养生酒”、“茅台葡萄酒”，探索产业链延伸，走出“舒适区”。虽然被外界诟病，但收购“习酒”品牌并取得成功，很可能成为茅台集团实现业绩增长的“第二曲线”。
三、核心壁垒
1. 资源稀缺性
7.5平方公里的核心产区，“赤水河”的水、红缨子高粱，独有的环境气候，独特的酿造工艺，保证5年原酒年份出厂，注定茅台酒的稀缺性；
2. 品牌附加值
“贵州茅台酒”品牌价值1500亿元左右，让竞争品牌望而兴叹，超越极难。
3. 文化价值
“贵州茅台酒”是最会讲故事的酒品牌，从1915年的巴拿马金奖，到建国庆功酒，直至自称“国酒茅台”，虽然被推翻，但早已深入人心，虚虚实实都成真。
经过12987(一年生产周期、二次投料、九次蒸煮 、八次发酵 、七次取酒)的酿造工艺，让其得以陈年且“越陈越美”，让酱酒与酒文化紧密相连，是其它白酒香型难以比拟的。
4. 投资价值
“贵州茅台酒”除了饮用价值，其“收藏投资”得到认可。
总述：“贵州茅台酒”的成功有其自身基因，而后天的管理及营销策略也功不可没，是其它中国白酒企业学习的典范。
幼儿教育：蓝海正变红海如何构筑护城河
幼教这些年疯狂生长。外部环境和消费者的心理基础，其实是大众对孩子教育的焦虑，而且这个焦虑的年龄阶段在不断前移。父母在教育上不惜重金投入，造就了一个足够有想象力的市场。
幼儿思维教育是一个变化异常迅猛的行业。随着教育红海的厮杀，特别是K12领域（指从幼儿园，Kindergarten到十二年级）激烈的“求生”竞争，不少人将目光放到了K12之前的幼儿思维教育领域。
我从该行业的两年前和现在，这两个时间点的市场、商业模式、核心壁垒变化来分析，并对未来做出简要预测。
一、市场选择
如果说两年前幼儿思维教育还是一个“风景秀丽”的早期开发阶段的话，现如今已经是一个充满刀光剑影的必争之地。好在用户也在增加，并且尚未达到临界点，最终通吃的现象级幼儿思维教育品牌也尚未出现(或者出现了但是地位尚未稳定)。
但该行业已经不像两年前一样，一片蓝海，待人开发。
在各个不同领域：幼儿英语口语、思维导图、机器人创客教育、幼儿编程入门、幼儿夏令营/游学项目等，都已经有大量站稳脚跟的先行者，虎视眈眈看着市场新进者。
而许多凭借K12站稳教育市场的巨头也开始布局幼儿思维教育，所以现在的市场进入异常艰难。难得的机会在三四五线，但是市场开发度和成熟度并不高，用户还没被“大规模深入教育”。
二、商业模式
如果说两年前，大部分机构的模式多局限在面对高端人群子女的、类似K12线下课程运营等简单粗暴运营的模式，现在已经有了生态系统萌芽的趋势。
以编程创客教育为例，线上名师互动式教学——专属会员编程游戏作业——家长老师群反馈——线下伙伴共同完成项目——购买不同版本教学儿童用玩具——专门认证——公众号教程流量矩阵等，全套线上下闭环已经逐渐生成。
三、核心壁垒
两年前的核心壁垒是：①相关线下运营资质(这个真的不简单，特别是牵扯到学前教育+幼儿看护)②专业化课程(当时国内尚未产生比较典型的幼儿教学模式)③高端用户心智占领(两年前的家长就开始有幼儿思维教育意识，而不仅仅是跟风补习乐器。一般都是中层甚至高端人群)。
现在：①②③+④用户渠道+成熟用户所在城市+有竞争力的生态系统
未来发展小建议：①借鉴国外创客教育成熟模式，比如新加坡。②企业家“要在不干涉政治的前提下，参与政治”，了解幼儿教育管控动向，不要踩监管的雷区③培养核心竞争力(比如完善的课程架构课程内容）④运用大数据手段，往“教育科技”投入，以达到长期竞争效果的铺垫
小结
最后，让我们借用同学的体会，来总结一下黄海老师给我们带来的启发，以加深印象。
@Charles Li上海分社357班
1. 保持对新红利的敏感度。做企业正如中国古代哲学所总结的，一定要取势、明道、优术。只有把握住大势，对市场有精准的分析，充分利用每个发展阶段的红利，才有可能取得成功。
2. 聚焦一个你熟悉的品类或者领域去深挖，形成自身优势，借势生长。在今天的竞争环境中，不再容易通过简单创新占领市场，一定要在质量和服务上挖掘出能满足消费者痛点的独特定位，赢得增长。
@林安德 杭州分社205班
“这一课，最大收获在于重新认识了不同市场的不同突围方式。不管什么样的市场，不管什么样的经济环境，我们把需求细分到基本单位，就可以发现，其实很多行业都有自己应该走的路。不要老盯着别人的桥，因为过你都过不去。”
这些都是听了“出海电商Club Factory”后混沌同学的思考。如果您也对这节课感兴趣，点击下方小程序卡，24小时内可免费收听完整课程。
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