台中是一个可以让人安静的城市，伴着细雨绵绵走在Fantasy文创园的小道上，两旁的特色建筑层出不穷，其中一栋房子内，四家店铺切割了200平米的空间进行不同场景的渲染和产品展示。拜访完Fantasy的创始人钟彦俊，我对台湾的传统企业与互联网有了一个全新的认知。
核心竞争力的整合驱动
钟彦俊从事的是一个非常传统的行业—空间设计。几年前，一次偶然的机会他发现了居民区旧房改造的价值。当时正值台湾的房地产泡沫破裂，老百姓对房产失去信心，能售卖和出租的都急于出手。钟彦俊就把一整条街道的居民房全部谈妥，长期承租，然后有主题的改造室内空间，并把大的空间切割成多个小空间，然后引入插画师、服装设计师等原创文艺青年。设计元素的带动，慢慢一些主题餐饮和传统手工制造作坊也进驻这里，最后钟俊彦就给这条街道取名Fantasy文创园，三年后这里有了32家店铺。
大陆也有很多文创园，除了原创商铺，场景空间，公司孵化器之外，再就是咖啡吧，餐吧等等，表面看起来与台湾Fantasy文创园没有什么区别，但是从立意和出发点来说有很大的不同。
首先，Fantasy是旧房改造，地理位置是中心的商圈。常规的文创园是相对偏远的场景综合体，而Fantasy打造的是社区。定位的不同导致发展路径的不同，Fantasy围绕着周围的人流量设计园区的架构，有主题的吃喝玩乐空间设计，而且同品类不超过两家店铺，让人流量的消费资源能够互补，而不是造成店铺之间的恶性竞争。
其次，钟彦俊的核心能力是空间设计，拿到居民的承租权后，他没有着急去造概念和行销，而是把每一栋建筑物进行有主题的改造，让有逼格和调性的设计师愿意到这里来工作。在这一阶段，钟彦俊的收益来源是房租转租的差价，但是难以维持，这也是为什么大陆很多主题园区找不到盈利模式，最后走上长期收高租金的不归路。
尽管现金吃紧，钟彦俊为了打造文创社区的初心，通过空间场景的意境来吸引流量，他坚持不增加租金，在平本甚至亏损的状态下用自有资金维持。
原创主义的社区价值
钟彦俊举过一个例子，Fantasy园区内的一个服装设计师，因为没有钱交房租所以免费使用工作室两年。钟彦俊看重这个设计师的发展潜力，两年后这位设计师为台湾最流行的天团设计整套服装。
如果想要进驻Fantasy园区有一个刚性的要求：必须是原创作品的设计师。因为是原创，才是独一无二，才具备足够的卖点。正是Fantasy聚集了一批有创意有逼格的设计师，所以文创园的整个品牌就具备了知名度。也因为三年的踏实经营，也让钟彦俊的团队具备了运营社区的能力。而这些进驻园区的小微企业和手工作坊也成蚂蚁雄兵之势，在Fantasy空间的孵化之下，迅速成长。
钟彦俊在亏损经营两年后，品牌价值在前期的耕耘下产生了爆发式的增长，新的商业模式也就顺势而出。
Fantasy的第二个园区是亲子主题，这个园区的土地和房屋完全是免费使用。拥有这一片建筑产权的是当地的一名地主，他提供fantasy房屋，并且出钱按钟彦俊的要求进行空间设计以及装修，而且物业费等等全部由这位土豪出。这位豪气的富翁图什么呢？他想引入Fantasy品牌文创园，让土地升值。
他们三方的分配模式是：文创园所有店铺收益的15%属于钟彦俊的Fantasy品牌；30%属于进驻园区的设计师；55%属于物业产权所有者。
设计师可以免费使用工作室，钟彦俊只是运营和品牌冠名就能无成本的赚取高收益。房屋出租者可以拿到店铺的经营分成，而且人流量的增大带来土地的高溢价，对三方都有好处。钟彦俊认为随着Fantasy价值的不断提升，分配比例将来会重新调整。
钟彦俊团队从最初的空间设计者变成了空间运营者，自身的价值在品牌的核心竞争力中起主导作用。从最初的收取租金到运营和品牌溢价，走过来的是一个艰难的过程，也是考验创业者的初心和核心能力。这时Fantasy的收入结构发生了改变，租金占比从最初的80%降至40%，钟彦俊说他希望最后租金的收入降至为零才是最有价值的。
线下能量与线上流量的自然转换
线下的平台资源和社区空间打造完善后，钟俊彦做了两件事情：
- 用线下资源捆绑与线上渠道洽谈，进行流量导入。因为拥有线下的实体资源和足够的品牌势能，所以跟线上渠道博弈的时候很容易占据优势。所以Fantasy同时跟几个线上的流量入口合作进行导流。Fantasy用很短的时间就聚集了大量的线上流量。
- 发起众筹，让线上资金反哺线下实体。流量进来后，Fantasy通过和众筹平台和自有网站发起众筹计划，让线上的用户能够为线下Fantasy园区内优秀的设计师店铺提供资金扶持，而钟俊彦团队收取一定量的众筹资金服务费。
看似与互联网完全不相关的企业很快与线上的入口进行契合，很重要的一个原因是Fantasy整合了供应链，高品牌势能，还有建立了足够高的运营门槛。这些能量是互联网企业所不具备的，所以很容易去置换线上资源。
我们很多企业挤破脑袋去线上找流量的入口，殊不知把线下做好，议价能力足够强势，线上的资源自然会倾向你。强强联合是亘古不变的道理。
聚落情怀刺破孵化器泡沫
当Fantasy聚集了足够多的原创品牌设计师和微型企业，钟俊彦最后一步的商业模式是电商平台。在线流量+独一无二的产品，很容易生成一个电商原创平台，原来在Fantasy园区孵化的小微店铺通过线上可以做强做大，真正达到产品原创，营业额复合增长。而线下场景化的体验感让来往的人群更是流连忘返。
在中国大陆我们把这一整套的模式叫做O2O，但是我们往往走偏了。线上的流量入口总是故意讨巧，线下的场景感和体验感不够，产品同质化太强，重营销和包装，轻产品和内容设计。
我问他对Fantasy的未来如何看待？他说台湾是个小地方，实体经济的落寞，小微制造企业日子很不好过。他希望能够打造一个空间，让来往的人群能够在场景中自发的去购买产品，而不是靠商业化的行销。所以他希望能够从社区走向聚落，能够把有原创能力的人群聚集起来，在有主题设计感的场景中，形成一个真正的文创生态。
我们的资本结构决定我们必须走很快才能变现和退出，所以孵化器就是一个大棚瓜果的催熟器。我们创业者和投资者的商业心态只关注我们走的快不快，而不关注我们走的久不久。
钟俊彦在投入Fantasy之前，就没有想过在3—5年内有什么大的收益产出，他们只想做好一个空间，让进驻空间的人能够创造价值。因为他们只擅长做空间，也只会做空间。
中国大陆有如此之多的孵化器，文创园，进驻的企业多是高科技企业，互联网企业，还有做O2O的企业。但是真正能够促进实体经济的有多少？我们每天有那么多的APP上线来抢占用户的流量习惯，又有多少不是被虚估而是真正有创造性的价值。
我们的产业僵局让我们在痛得时候只想如何转型，认为只要换一条路就会万事大吉，实际上产业价值的创造能力不提高，即使连接互联网也是泡沫化的虚值。