千亿市值“工控小华为”创始人朱兴明：我如何用“一思维”快乐创业？

它，深耕工业自动化控制领域19年，如今发展成为国内极少数拥有核心技术的行业龙头企业。它，上市12年，市值一度破2000亿。它，先后在电梯、起重、纺机、空调、新能源汽车等多个细分行业连续跨越。去年营收179.4亿元，实现了55.87%的逆势高增长。它就是汇川技术，因其创始团队的华为背景，也被称作“工控小华为”。在世界行业巨头环伺、一片红海的情况下，汇川是如何破局，并且持续找到新的市场机会的呢？

汇川技术的创始人朱兴明老师说：“小企业就要立足于小，然后去博大。小企业有两个转换，首先是找到生存的方式，其次是解决生存之后如何发展。”

朱兴明老师不仅对工控技术领域有深刻的理解，更是一位资深的混沌老用户，长期关注和研究企业的战略发展问题，习惯用"一思维"做战略思考。本周六，朱兴明老师将做客混沌app，他将从“一思维”出发，与大家分享如何回归本质思考，企业怎么“活”？怎么“赢”？重新找回创业的快乐。

以下是课程主任为大家精选的14段精彩观点，提前剧透给大家：

我如何用“一思维”快乐创业？

1.很多人会质疑，创业者难道不是烦恼特别多？我个人从烦恼的创业者变成快乐的创业者，这种转变过程中“一思维”起到了关键作用。

2.为什么汇川会这么快乐？曾仕强老师说，人一辈子最终目的是得好死，要死得其所。人一生80%的时间都有不快乐的因素，但我们不能受这些外在因素影响，回归常识才能极简，只有极简才能快乐。

3.自然界万物生存的一些基本道理转到人文领域去体会就会豁然开朗 。一滴水一定会以它最小的曝光面积生存，它要尽可能地留在这个世界上，不要被蒸发。松树叶子很细，因为松树要在岩缝里生存。

4.任何组织都有一个最小最适合它的规模，这种规模保持它的内耗最小、吸收外面的能量最多。这个生存的状态就是组织的“一”，可以称其为最小物理量。做企业如果找不到“一”，一定是低效的。

5.创业企业要的是什么？就是以小博大，没有别的道路可以走。现在有很多创业型企业，刚开始就以大博大，没有一个成功的。开小汽车的人不能突然去开巴士，否则肯定要出事。

6.五年前，我见过一个很有名的深圳公司老板，他觉得自己公司的技术很牛，我说一个商业实体把产品做出来只解决了35%的问题，技术研发成功只解决了20%的问题，其他65%的问题都在商业，不抓住商业的本质肯定会失败。

7.我有一个朋友，前期事业做得很好，后来做房地产赔得一塌糊涂，90%的股票都质押了。财富会给人生带来很多烦恼。所以企业一定要赚该赚的钱，赚长期的钱，赚支撑赚钱逻辑的钱。什么叫赚钱的逻辑？就是企业因何而生、企业存在的必要性。这个问题不解决，企业一定做不明白。

8.有很多企业家是苦孩子出身，就想赚点钱，这也是办企业的一种方式。但有这种心态的千万别想做大。还有一种企业，追求更高的精神层面，要为产业的进步贡献力量，要成为中国在该领域的世界名片。当你的企业是这种格局的时候，很多有相同格局的人或有相同追求的人就会来到你的麾下。一个企业家如何定位，就决定了你的身边会聚集哪些人、干什么样的事业。

我们如何从“缝隙”中发现创业机会？

9.什么叫进口替代？大部分人的思维是以产品一半的价格去抢占老外占领的市场，但是我们的定位是一定要做推动产业进步的公司，所以我们给自己做了三个进口替代的筛子：

• 别人不愿意做的。老外认为市场太小、投入太大、性价比不高的。
• 别人做不到的。老外为什么做不到？很多国外同行的研发不在中国，根本做不到把研发部放到国内跟客户对接，还有一些客户的基础供应链根本不在中国。
• 别人想不到的。西方世界尤其是发达国家有一个非常重要的心理，就是技术优势心理。这种优势会带来傲慢，要求客户必须来适应企业，在这种适应的过程中企业就脱离了客户，因为有很多东西是企业自身想不到的。

汇川把进口替代的策略从价格优势转换成解决客户的痛点，三个筛子筛下来的就是汇川要干的事，这就是我们要找的缝隙。

做企业，至少一只脚脚踏实地

10.产品做好了就好卖么？产品做好了只解决了35%的问题，还有65%是客户的满意度。一个公司最重要的是客户思维，道理好讲但非常难做，中国公司真正有客户思维的甚至不到10%。

11.2008年，我们拿了一块地，但是因为城市的快速发展，这个地要征掉。当地的政府工作人员为我们做了一套拆迁方案，如果这个拆迁方案落地，我们能赚到15个亿。这15亿的代价是啥？我们为什么还要那么辛苦地和客户一起攻克一个一个工艺难关？这种文化和信仰的坍塌，靠15亿换得回来吗？我们可能要花150个亿来重建汇川结硬寨、打呆仗的文化体系。所以，有时候短期的财富真的是毒药。

12.企业要发展只有两条路，第一个在本领域继续做大，这种方式非常容易达成团队共识；第二个是扩领域。我给大家一个建议，我们在外跨步的时候，一脚是技术，一脚是客户，必须有一脚是实的，千万不要技术也不行客户也把握不住，这样就会失败。特别需要提醒的是，客户实要比技术实更重要。

做管理，关键在于洞察人性

13.大家一定要记住两句话：第一，一定要顺人性之善激励，通过激发个人的活力来激发组织的活力；第二，一定要逆人性之恶去约束，因为每一个人善恶一体，管理者不要只想到基于他的善去激励他，还要基于他的恶去约束他。

14.强大的身心力是快乐的根本。其实人快不快乐，完全取决于你自己，烦恼都是那么多，在这些烦恼面前，你的心态是啥，决定你快不快乐，我有三个心态办企业。

• 第一，做企业本来就是找罪的，企业有问题才要管，没有问题你管啥呢，罪是自寻自找的。
• 第二，做企业，与天斗、与地斗、与人斗，其乐无穷，当然这个斗是打引号的斗，是跟不同层次的人打交道，包括内部的人和外部的人。
• 第三，做企业就像玩游戏，把你的想法放在一个平台上去实施，看这个事情到底对不对。游戏是几个人吭哧吭哧干，干出了一把武器，然后用这把武器把别人打败，赚到钱或道具接下来做下一把武器。就是要以这种游戏的轻松心态去做事业。输了再来，输赢是常事，明天太阳照常升起。

不要高看自己，不要指望太多。期望越大，失望越大，欲望太多，嗜欲多者失天机。欲望少一点，越清心寡欲，越简单，越回归常识，你可能会过得越快乐。