先自我介绍下。我以前在法律行业做产品和运营，现在转岗从事品牌推广和市场营销，一路上跌跌撞撞，也经历了杜国楹老师提出的"产品、销售、渠道、管理"商业四要素，现在就从这4个方面，谈谈我对葡萄酒行业的洞察。
行业洞察
行业现状
进口葡萄酒：进口葡萄酒品牌较多（达到上千种），等级制度均由原产国划定，虽然有些国家（如法国）有严格的等级划分制度，但需要一定的专业知识，由此普通国人对此优劣难分，真假难辨。
国产葡萄酒：国内葡萄酒等级划分没有统一的行业规范，大都由企业自行根据葡萄年份、树龄、大师酿造等划分等级，且执行的标准也不统一，红酒品牌品类较多，国人较难做到优劣识别。
行业乱象
乱标价：一瓶「扫码价」是1399元的"进口葡萄酒"，实际售价仅仅只有11.5元／瓶；
过度包装：为显得更高大上，惯用木盒、皮盒、搭配酒具、收藏证书等进行豪华包装，但实际上，葡萄酒本身并没有发生本质变化。
乱象小结：
消费者辨别能力偏弱，很多酒商本身也并不专业，导致有些酒企重营销低品质，趁着乱象，通过美化包装等方式卖出高价。
用户场景拆分
用户分类：酒小白、入门者、专业人士；
消费场景：买酒、喝酒、送酒、收藏；
饮用场景：家庭佐餐、聚会社交、私人品鉴。
用户痛点分析
国产红酒没有统一的等级划分，优劣难分，价格难辨。
进口红酒虽有严格的等级制度，但专业门槛较高，选择有困难。
洞察核心问题
消费者辨别能力偏弱，葡萄酒行业缺乏标准化、识别度。
产品设计
基于行业的洞察，通过产品设计来解决用户痛点和核心问题，由此想出以下对策。
统一零售价
问题：一些酒商对价格遮遮掩掩，看人下价，让用户难分难辨。
对策：品牌方直接统一零售价格，维护市场价格稳定，让乱价者出局，让用户消费得明明白白。同时配合正面的品牌形象宣传，给用户的心智里植入「不坑人」的品牌形象。
锡帽颜色区分酒液等级
问题：进口红酒的等级划分各自为政，国内红酒的等级划分又没有统一标准，用户选择优质产品的门槛高。
对策：采用杜老师的「复杂守恒定律」：产品背后的复杂=用户的简单，把红酒标上葡萄年份、产区、等级、酿造工艺等复杂信息转化为一种颜色，通过锡帽的颜色来解决等级的问题。这样既保持了酒标的原貌，又增加了识别性。
酒标设计二维码，「红酒课堂」教人识货
问题：消费者辨别能力偏弱。
对策：通过3-5分钟的短视频，介绍葡萄年份、产地、等级、价值等问题，让用户买的放心。再辅以开酒、醒酒、倒酒、碰杯等礼仪，寓教于乐，让用户喝得开心。
市场布局
横向拓展
横向进行多品类布局，用不同的品类抓住不同用户群体，抢占市场份额，从而带来高价值的关联消费。
比如增加「半甜型起泡酒」来吸引年轻一代及女性消费群体。这款酒的特点是入口清爽、酒精含量低、价格低廉，使得年轻一代和女性消费者愿意享受泡泡和甜味带来的愉悦感。
纵向拓展
重新优化经销商渠道，引入"经销牌照制"。以地区总代形式控制经销商数量，将限量的"牌照"发放给优质的经销商，淘汰不守规距、乱降价、乱窜货的经销商，保护地区经销商及所属二级商、零售终端的利益，将优质的产品和服务传递到消费者手中，让每一个环节利益最大化，享受公司品牌发展带来的红利。
最后，我们用课程的精髓来做一次小结：洞察的结果是要找到定位，在用户心智里占据一个有利位置；成功源于产品，好产品自带流量基因，营销只是放大器；基于人性的弱点设计产品，挖掘需求；基于人性的优点建立信任，推广产品；把复杂留给自己，把简单留给用户。
欢迎同学们点评指正！