各位好！我是唐建平。今天的演讲我想了很长时间，我在想自己到底有什么与众不同的地方？想了很久很久终于想到一个点。
在座各位绝大多数都是赚钱的，而且很多还是赚大钱的，而我是一个花钱的，而且花的钱还不少。大家肯定会说，赚钱很不容易，但在我看来，花钱可能更不容易。
可能有人反对，说你把钱给我花试试。那我问大家一个问题：如果给你5000万美元，你准备怎么花？数字有点儿大，可能还真不知道怎么花。我们看看特朗普当年怎么花的。
特朗普做过一档真人秀，叫《学徒》。在这个故事里，有的人花5000万美元只买到20人座的小飞机，而特朗普发现行业不景气，在内华达州有很多闲置大飞机，于是他同样花5000万，买到了能坐350人的波音大飞机。
所以我们看，决定你花钱花得好不好的其实并不是你的能力，而是你的视野。视野决定了你的选择。
说到选择，我们每天都会面临很多选择。小到今天中午吃什么，今天上台演讲穿什么，大到我们读书读什么学校，工作选什么单位，谈恋爱找什么对象等等。
今天我就以《选择》为主题，来看看我们怎样从不同的思维角度观察和分析问题，以帮助我们做出更好的选择。
02
先分享一下我的故事，1996年我从上海交大毕业，成了一名汽车工程师。我当时负责汽车灯具，也就是汽车的眼睛。我非常热爱这份工作，我负责的帕萨特灯具项目顺利投产，当时所有灯具的每一张图纸和每一篇认可报告都签了我的名字。帕萨特卖得很好，大街小巷上跑着，我感到特别欣慰，因为上面带着我的作品。更令人欣喜的是，帕萨特灯具开发项目获得了上海市科学技术进步二等奖，这对于一个毕业才四年的年轻人来说，无疑是一个巨大的褒奖。
2000年8月的一个下午，我至今还记得非常清楚，我的领导老王工找我谈话，说我做得非常好，还获了奖，接下去要继续做POLO项目，把进来的小师弟也带一带，过几年他就退休了，让我好好干。
听到这样的话按理我应该感到开心，因为领导赏识我，而且给我描述了一个清晰的未来。但当时我却陷入了深深的思索：这就是我的未来吗？我要像老王工一样，一个项目接一个项目，30年后从小唐变成老唐，然后带着一堆光芒四射的灯具退休吗？
内心深处告诉我：这不是我想要的。差不多同一时间，我报考了复旦MBA。再后来通过内部招聘从技术部转到了采购部，从头开始。到采购部以后，我的技术基础加上MBA的管理思维，很快得到了领导赏识，职位开始螺旋式上升，开始承担越来越多的责任。慢慢地就越来越发现，采购最核心的工作其实就是做选择，在不同的方案间选择，在不同的供应商间选择。
大家可能会认为，采购嘛，就是和技术质量部门一起，加上谈判结果，做个选择题就行了。但现实远没有那么简单。
03
我们车上有一个零件叫汽车仪表，就是方向盘后标油量表和车速表那个零件。当时我们只有一家供应商，德国大陆，是排名全球Top5的汽车零部件供应商。由于垄断，谈了很久也谈不下来价格。
后来经过多番周折，我们终于说服德国大众接受国内另外两家厂商作为潜在供应商。同时我们也抓住机会，联合一汽大众，形成一个巨大的未来定单，生命周期的销售额可能有十几个亿，一起放到了市场上。
接着我们组织了三家潜在供应商进行高强度的战略谈判，结果价格出现断崖式下跌，那家特别想进来的国内供应商伟斯通，价格比原来的价格低了近30%。
有这样的结果按理说可以顺利下定了，但又有三个选择摆在了我们的面前：
方案一，全部给伟斯通，狠狠打击德国大陆，出来混都是要还的，谁让你原来做那么多坏事？
方案二，全部给德国大陆，很多人肯定会问Why？其实也是有道理的，因为你的目的已经达到了，价格已经下来了，而给他们做，技术上风险最小。
方案三，同时定两家，50%对50%，中庸之道，建立平衡。
如果是在座的各位，你们会做出怎样的选择呢？说一下我们最后的选择：方案三，为什么？其实我们做采购选择并不是只看这一个项目，而是要看未来的长期战略布局，我们所追求的是在这个材料领域形成一个长期、稳定、动态、有序的竞争格局，而方案一和二显然都没法达到这样的目标，只有方案三可以往这个方向努力。
所以，从这个故事往回看，很多时候我们都在一个平面上进行选择，如果我们能从一个更高的维度来看，到底是看价格，还是看更长期的战略布局？答案也就不言自明了。
最后再和大家分享一个故事，也是汽车行业的。前不久一个同行发布了上半年业绩报告，他们上半年收入达到了530亿，利润达66亿，比去年同期增长了54%，简直是再漂亮不过的一张成绩单，股票也蹭蹭往上涨。
但令人惊讶的是，网络上的留言却是另一个景象。很多供应商说这家主机厂不厚道，经常克扣供应商的货款，挤压供应商的利润，很多供应商都快活不下去了。还有的供应商抱怨，跟这家主机厂配套非常困难。刚投产一个项目不久就接到采购的电话，要求降价10%，要么就换供应商。
表面上看，这家主机厂有一个非常亮丽的光环，但背后我们却看到了潜在的风险。问题出在哪儿呢？还是采购的思维问题。如果你是用传统甲方的思维，你眼里盯着的都是甲方和乙方之间的蛋糕怎么分，你少了就是我多，挤压了供应商的利益就能使自己的利益最大化。但如果你把供应商的利益挤压完了，他拿什么去生存和发展？如果那些有能力的供应商都离你而去，你靠什么来支撑你庞大的供应体系？
所以，我们可能要换一个角度来思考采购的本质到底是什么，甲方、乙方的本质到底是什么。
当我们拉长尺度看，甲方和乙方其实只是生态链上的两个点，我们面对的都是最终的客户，那才是我们需要关注的方向，甲方和乙方并不是零和博弈，我们可以有一个利益的趋同。
如果再从动态发展的眼光看，任何事物都在不断生长变化，尤其是在互联网时代，大与小、强与弱，也许就在朝夕之间转换，你怎么知道这家供应商未来就不会变得非常厉害呢？你怎么知道未来不是供应商赋能给你呢？
再往深了想，甲方和乙方的关系到底是什么？经济学说买卖就是一种商品交易，再想想，交易的到底是什么呢？其实，交易的是双方的需求。
甲方的需求是乙方产品好，以及供货稳定。而乙方呢？需要的是甲方长期、稳定的订单，以及让他们赖以生存的价格，或说甲方给他一些技术指导，甚至有时候还有大客户背书。只有把相互的需求匹配到一起，甲方和乙方之间的合作才是长期的和共赢的。
04
其实不止工作，生活中的选择，同样可以换一个角度去思考。
很多男同学可能都会碰到跟我一样的问题，就是当你给你太太、女朋友挑选礼物时，经常是想破了脑袋也想不出送什么好。鲜花吧太俗，巧克力呢又可能会胖。
但如果我们再思考一下，隐藏在这个礼物背后的是什么？女士们需要的可能不一定是礼物，更有可能是被关注、被呵护的情感需求。表面上是一道选择题，其实是一道用心题。
我们再看，很多年轻人在刚毕业选工作时，总在考虑到底往哪个方向发展。公务员收入太低，自己创业又太辛苦。但隐藏在就业选择背后的是什么呢？其实是你的职业观，你是选择热爱，还是选择安逸？只有认清自己，看清未来，才能做出不悔的选择。
在座各位也有很多同学在自己创业，我们每天都在努力打拼。有的同学告诉我，每天加着最长的班，敷着最贵的面膜，但他们不知道自己真正追求的是什么。我想告诉大家的是，不管你最后做怎样的选择，要记住，这个选择不光是做给你自己的，还是做给你的家庭和所有爱你的人的。
今天我分享了很多关于选择的问题和故事，其实，真正解决问题的不是那些选择本身，而是选择背后的思考。思考的力量可以让问题不成为问题，能够带领我们去到更好的地方。
谢谢大家！