2008年的北京奥运会，警卫人员驾驶着电动平衡车进行巡逻，平衡车第一次闯入了大众的视野。12年后的今天，平衡车开始得到越来越多的关注。如今，在各个大城市的社区和广场，时常有电动平衡车的驾驶者呼啸而过。这种仅依靠人体重心的改变便可以实现启动、加速、减速、停止的“机器人”代步工具，备受年轻人追捧。
作为一款硬件科技创新产品，如今，九号机器人全球市场占有率领先，产品累计里程 40亿+公里，使用人次 1亿+次。从最初的小众极客产品生产者，九号机器人是如何跨越鸿沟引爆全球市场的？如何评估硬件产品的商业价值？如何成功找到潜力爆品？如何实现第二曲线创新？本节课中，九号机器人联合创始人，总裁王野将为我们系统复盘，公司从0到1、1到10、10到100的整个发展历程。
先睹为快
- 因其系统复杂性，硬件产品遵循木桶效应，业务上限由最短的那块板决定，而互联网和软件产品往往是长板效应。
- 初创期的战略就一句话，活下去！战略就是你的产品，不要讲战略，讲产品。
- 早期市场到主流市场之间有一条巨大的鸿沟，很多创新产品跨不过去，只能停留在早期尝鲜者这个群体里，接触不到大众。
- 做一个对公司有绝对控制权的小老板，还是做一件对世界和对产业都有重大意义的事情，哪怕自己不再是多数股东？从初心出发，取舍就非常清楚了。
- 爆品有三个必要的条件：一是用足够创新的手段解决重要的隐藏需求，打造杀手级应用；二是十倍好的价格或体验；三是时机和运气。
- 用户价值分为两部分，理性价值和感性价值。依据古典经济学的理论，消费者都是理性的经济人；而行为经济学告诉我们，消费者其实是感性的社会人。
- 只有自带流量的产品，才有可能成为持续点爆市场的爆品。
- 自传播有四个非常关键的因素：一是口碑，二是增殖率，三是转化率，四是传播深度。我们在设计产品和商业模型的时候，要一个个去考虑。
- 自传播是一把“双刃剑”，如果不把口碑、增殖率、转化率和传播深度做好，就会陷入一个下降曲线，无论投入多少流量，也拉不起来。
- 做爆品有两个基础模型：一个是链式反应，另一个是复利模型。
- 你的公司再强，也有一颗银子弹能够一击必中把公司打死，你的低端颠覆者可能藏在世界上的任何一个角落，是谁你并不知道。
- 所有心怀伟大梦想的创业团队，都需要在某个阶段有破界的过程，破界的本质是蜕掉最早在保护你，但是发展到一定程度之后束缚你的那个外壳。
- 对于实体产品和硬件创业者来讲，一定要坚持长期主义和深度思考，要有看终局的能力，它决定了你未来能走多远。
- 我们往往可以有十年的愿景，设计五年的战略，然后通过团队和组织落地到一至两年的打法和策略。