每年拜访250多家公司，我发现了商业模式的秘密

他说，“我是教授，同时担任很多企业的独立董事跟导师，我还是一个天使投资人，投消费赛道与科技赛道。一年365天，我有300天住在酒店里，平均一年要拜访250家以上的企业……”然而他说，“在过去这十多年里，我遇到的最大挑战就是，很多企业的创始人、董事长，花好长时间都讲不清楚他的生意，更不要说他的商业模式。”

周宏骐，新加坡国立大学商学院兼任教授、亚洲营销与商业模式学者、数字化新商业转型专家。他主讲的《营销思维：新锐品牌出奇制胜的底层逻辑》是混沌最受学员欢迎的营销课程之一。专注于研究商业模式15年，周老师认为，拥有生意头脑，重视商业模式，你的生意就能发展壮大；不重视商业模式，你的生意就长不大。这就是一般餐饮企业与海底捞之间的区别。

在环境多变、资源受限的当下，如何设计自己的商业模式，让你的生意赢在起点，持续升级？本周六，周宏骐老师将用一种系统的思维，讲述商业模式设计的本质认知、具体要素、设计要点和升级方法。以下为精彩剧透：

为什么要讲商业模式？

我想直白地回答你，商业模式能帮你结构性地构建一门生意。一个优秀的商业经营者，也就是生意操盘手，要有经营思维跟生意的构建逻辑。重视商业模式，你的生意就能发展壮大，而且持续健康盈利。

哪家公司的成功是因为商业模式设计得好？五菱宏光MINI，是商业模式当中业务定位设计得好；希音最近发展得很迅猛，出海电商，我认为它是业务系统做得很好；蔚来在很长一段时间，有非常多铁粉，我认为它是交易系统跟业务系统都做得很优秀；可口可乐业务系统的效率高，别人做得重，它做得轻，因此很容易在各个国家，通过合作伙伴迅速放大生意……

我也要留问题给你。摩拜，曾经风风火火，突然之间急剧收缩，商业模式哪里出现问题？还有哪家公司遇到了困难，其实是商业模式出了问题？希望你听完这门课，在留言区告诉我。

点击海报预约课程听详解！

一张商业模式全景图，打通你商业认知的任督二脉

帮生意操盘手建立对商业模式的全局观，描绘单一业务的终极工具，叫生意蓝图。拆解这张图，就会得到生意密码，3169。

“3”，构建生意有三个层次，业务定位、业务系统、交易系统；“1”，操盘手看生意的第一个工具：熊掌图；“6”，熊掌图背后的六个业务环；“9”，在三个层次里高度抽离出经营的最基础的九项结构要素。这就是单一业务商业模式的终极表达范式。（“3169”具体怎么理解？请预约课程听详解！）

你可以用这个密码去看各式各样的企业，比如分析自己的企业，讲清自己的商业模式，甚至对比竞争者的商业模式，最后提升自己的商业模式。

举个例子，用它来分析美妆企业里面比较知名的两家企业。完美日记和UNNY CLUB，目标都是为年轻的女性群体提供彩妆、部分护肤产品。但因为创始人资源能力、经营理念不同，你会发现业务系统存在很大差异。

完美日记，它聚焦在传统的阿里主站去经营电商，同时结合顶流达播，这是它最重要的两个渠道的工作流；对比UNNY CLUB，它跟非常多的达人店、网红店、跨境店做合作，这类线上店铺作为渠道，这些店主又基于微信去做私域推广、销售。

可以清楚地看到，两公司业务定位相同，但业务系统的工作流完全不一样；工作流不同，表示它的业务角色，业务活动不同，所以最后在交易系统的商业共生体当中，找来的合作伙伴的属性不同，交易方式也不同。

商业模式的表达范式到底是什么？怎样通过一个范式把复杂的生意可视化地拆开？点击海报预约课程听详解！

灵魂拷问，商业模式是长出来的还是设计出来的？

老一代的企业家永远告诉我，草莽创业的时代里，商业模式是自己长出来的，再根据实践效果跟反馈进行修改。那是过去。

今天在知识创业的时代，我们要讲工具、讲方法、讲科学创业。生意，最早始于设计，利用“3169”你能清晰地描述出你理想中的生意。构建到一定程度后，再用“3169”对比验证，实际操作的跟理想之间是不是差距很大，走完一个设计-构建-验证的循环。

商业模式设计的切入点在哪？

很多人问我，你提出了“3169”，那设计每个生意是不是一定要按部就班从业务定位开始，再设计业务系统、交易系统呢？不是的，在真实的世界当中，至少有五种不同的生意切入方式。

• 第一种，你发现隐约有商机，于是先把工作流跑通，生意成了，再戴一顶帽子叫业务定位。再去换交易主体，把不太适配的人叉出去，邀请更好的人进来。
• 第二种，你有业务定位，先拉关系户。七大姑八大姨一起来，让大家跑通了业务流程，最后再去综合调整。
• 第三种，商学院同学最可爱，一个班同学，决定要一起做件事儿，于是不断思考业务定位，终于有一天想明白了，再调整业务系统。
• 第四种，更普遍的方式是你三种都不明确，三样东西一起来，模模糊糊做了很多年。

我们今天讲的“3169”，其实是不普遍的一种。不一定完全按线性逻辑来做事，生意可能有各式各样的切入口。但当你熟练地掌握这个工具之后，就会发现，不管怎么样推进一项业务，在设计商业模式时，都有一些框架和方法可循。

怎么设计商业模式？如何把自己的商业模式，拆解成要素，一项一项检验？预约课程听详解！