做一个人人疯传的产品 | 营销创新大课预告

请大家看一下上边这张图里的咖啡，这杯咖啡没有任何商标。请问，你愿意为这个咖啡支付多少人民币？

可能有人说七块，也可能有人说十块，但是如果这杯咖啡打上星巴克这样一个商标，你愿意付多少钱? 可能溢价马上变成20块，30块。

真相就是在品牌的世界里没有真实，只有消费者认知。那么品牌如何才能扎根在消费者心中？

在社交网络上，为什么有些信息像病毒一样被疯传，而有些信息却无人问津？

同样，为什么有些品牌消息被疯传之后，并没有转化成交易？

人人都说今天的社交媒体给我们带来了社交红利，社交红利到底是什么？我们该如何去利用？

解答就在明日（4月27日）上午10:30，科特勒咨询集团合伙人王赛老师混沌商学院【营销创新模块】第四讲"关系"。帮助你摸准与用户建立持续关系的三个命门：品牌，社交红利，高复杂销售。

如果你正在发愁如何让客户认同你的品牌价值；如何不断裂变用户扩大传播范围；如何绑住用户，将关系转化为持续交易的基础？

你的问题解决方案，就在这节课里了！

课程预告重磅内容轻微剧透版

第一讲：品牌

可口可乐CEO说，可口可乐的工厂可以一夜烧掉，但是第二天可口可乐可以立即重建。企业最重要的资产不在企业方，而在消费者的脑子里。品牌是实现"持续交易"最稳定的基础。

本节将手把手教你操刀品牌认知图谱，让你的品牌深深扎根在用户脑中。

第二讲：社交红利

社交是数字化时代赋予我们最锋利的一颗关系"子弹"。

本节带你拆解社交红利三角，社交疯传，社交裂变，社交参与。疯传是干什么，是让你的产品像病毒一样入侵，疯传的核心是社交货币，而裂变是让你从关系变成关系N次方，社交参与的核心是认知盈余变现。

第三讲：高复杂销售

复杂的组织销售与消费品销售有很大的不同，组织销售客户更集中，需求更明确，是理性专业的购买，通常是由团队做出采购决策，因此对销售人员的要求极强。

精彩观点抢鲜看

1. 营销学之父菲利普·科特勒说：有能力的企业去讨论客户的需求，以及如何和客户去建立一种长期的客户关系。而能力差的营销者会推荐出奇制胜的广告、公共策略以及短期的增长策略。

2. 在品牌的世界当中没有真实，只有消费者认知。品牌要实现一种认同和偏好，这个偏好反映出你公司营销当中的溢价成分。

3. 企业可以把自己想象成一个中央银行，你的传播就是在发钞票，如果说消费者不去转发你的消息，就像相当于到津巴布韦去印钞票，发再大的面值都没有用。

4. 什么是社交参与感？就是把你的产品或者品牌销售的过程进行开放，让用户参与进来，变成一个可触摸，可拥有的双向通道，变成你和客户共同成长。

5. 面向B2B企业的高复杂性销售有几个特点。一，客户更加集中。二，需求特别明确。三，理性专业购买。四，团队决策。所以这种情况对于销售人员的要求就极强。

6. 我们如何去衡量一个企业具备天荒地老的价值，就在于它手上究竟有多少客户资产。那什么是客户资产呢？就是客户的多寡以及客户深度绑定的关系。

7. 最复杂的销售是在跟大客户销售中，如何去构建持续交易的基础 ，所以我们所谈的不是销售当中的一夜情，谈的是如何去跟客户建立终生价值的一个承诺。