泡泡玛特们的日子也是好起来了

曾经股价暴跌、被唱衰的泡泡玛特，日子也是好起来了。前段时间，泡泡玛特公布了2024年三季度财报。其中，海外业务营收暴增440%。截至2024年10月底，泡泡玛特海外门店数为106个，占门店数量的22%。泡泡玛特创始人王宁称，“海外业务已再造一个泡泡玛特。”

当前，中国品牌在海外是越来越热闹了。老外们发现中国产品又好又便宜，而中国产品发现海外市场更赚且几乎没有竞品。在品牌全球化战略中，中国商家靠着线上、线下各种渠道开始花式出海，还形成了独具特色的产业带出海、供应链出海，让生意遍布全球。‍

努力的中国人，在全球赚钱

今年6月22日，名创优品把门店开到了法国巴黎香榭丽舍大街，和LV旗舰店做邻居，且毗邻凯旋门。而去年5月，名创优品首家全球旗舰店就已经亮相美国纽约时代广场，吸引了全球的目光，在我们不注意的时候，名创优品的门店其实已进入了全球五大洲。

2023年10月，太二酸菜鱼在纽约法拉盛开出首家店，开业当天还包下纽约时代广场大屏广告。

连中国乡村的“三蹦子”，都让不少美国人爱不释手，成为美国乡镇的网红产品。“倒车，请注意”竟然成了海外热词，火得一塌糊涂。

福耀玻璃在美国开设了首家工厂，曾经因为奥巴马投资拍摄的纪录片《美国工厂》而为大众所知……

跨境数码龙头，连特朗普都在用的安克，创立13年，从长沙的一家电子软件园发迹，已经逐渐成长为跨境数码界的隐形冠军。2024 年1月—6月，安克创新超过96%的营收来自海外，北美、欧洲、日本是其最主要的三大市场。安克创新，光是在亚马逊的销售额就超过50亿元。

除了在国外电商网站卖爆了，安克也在积极开拓线下渠道，已入驻北美地区沃尔玛、百思买、Costco等全球知名连锁商超，以及日本7-11便利店等，欧洲、澳大利亚等国家的线下渠道也在不断拓宽。

数据显示，在亚马逊，70%的店铺账户都是中国人注册的。其中规模较大的“亚马逊大卖”，已经成了中国跨境电商独特的代名词，也成为中国出海企业，独具特色的生态系统。

更何况，中国自己也拿出了跨境杀手锏，因为获得全球用户的喜爱，业界将TEMU、SHEIN、AliExpress和TikTokShop合称为中国跨境电商“四小龙”，直接把压力给到了巨头亚马逊。

TEMU靠着拼多多砍一刀的手段，让老外尝到了极致性价比的甜头；SHEIN的“小单快反”柔性供应链，让厂家生意更好做，顾客也获得更多实惠；AliExpress（速卖通）靠着出海搭子“菜鸟”，有着良好的购物体验；TikTok平台流量大，内容新奇有趣，用内容电商开辟新的路径。

这些电商平台，也为“中国制造”走出去开辟了新路径，成为企业做全球化生意的顺风车。

此外，还有非常多各行各业的品牌，力图把生意开遍全球。‍

海外线下渠道的四大优势

为什么实体企业纷纷要出海赚钱？

首先，最直接的答案就是，海外利润可观。

看完中国麻辣烫在德国西部杜塞尔多夫门店的定价水平你就知道了。杨国福大约是2.89欧/100g（约22元人民币），张亮是2.99欧/100g（约23元人民币），人均消费都在15-20欧元左右（约114—152 人民币）。

前面提到的三蹦子，中国人其实都知道三蹦子在国内卖，1万人民币已经是最贵的了，大多数三蹦子也就是三五千元就已经很不错了，而美国的售价竟然是国内的7、8倍，但这个价格对美国人来说，还是太便宜了！

某款拖鞋的1688进货价为10.9元，淘宝售价约37元，而在美区TikTok上的同款毛利可能达到141元，这是超10倍毛利。

要知道，2023 年美国零售销售额为7万亿美元，在全球零售市场占比约25%，在全球范围内保持一贯的领先地位和消费韧性，这是全球的消费高地。

第二，品牌。品牌全球化趋势中，品牌需要打通消费场景，实现线上、线下各个渠道互补渗透，让消费者随时随地通过任何便捷的渠道购买到中国商品。

其中，线下渠道是消费者建立品牌认知的重要场景，线下场景的真实交互、热情的服务、无可替代的体验是消费者感受品牌调性的重要一环，也是实现品牌溢价的关键手段。

中国商家通过在海外市场进行本土化布局，对于品牌全球化具有重要的战略意义。

第三，中国供应链的优势。中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，连续12年保持世界第一制造大国地位。

越来越多的中国品牌凭借品质优越、具有巧思的设计和高效供应链，让海外消费者刮目相看。

从消费电子、新能源汽车、小家电，到服饰、化妆品、餐饮，中国的供应链优势明显，还产生了具有集聚效应的产业带，比如，顺德的小家电产业带、深圳的电子产业带等，高效出海。

中国品牌出海，不单单是中国产品的出口，也不仅仅是 made in China，更是中国制造、中国服务、中国技术的集中展示。

第四，中国电商市场，从货架电商，到兴趣电商、直播电商，在全球电商领域，中国商家具有领先的优势，有丰富多样的电商运营手段、系统的全渠道打法，以及大量的跨境电商人才。

这种优势，到了海外可以算是降维打击，比如，TikTok 上的内容电商，直接让老外们大开眼界。‍

如何科学出海？实体出海

出海优势多多，但是中国企业面临的挑战仍旧不少。

如何在异国他乡立足并实现盈利？是选择连锁门店还是入驻渠道？如何处理文化差异和政策问题？如何选择适合的产品，搭建电商体系？等等，都是众多创业者亟需解决的问题。

当企业都在争先恐后要出海的时候，更要冷静思考方向是什么、会面临什么的挑战等，合理把控节奏，才能有机会走得更远。

混沌将携手在出海赛道握有成功经验的创业者代表，探讨中国创业者应该如何通过海外渠道拓展实现利润增长，分析海外生意的新机会，并提供策略性的创新建议。

我们将深入剖析市场需求、文化差异、本地化运营等关键因素，为中国企业的海外获利之路指明方向。

实体出海，不仅是一场关于商业智慧的探索，更是一次对全球经济格局的深刻洞察，我们将一同启程，解锁中国实体的全球获利密码。

老师介绍：

赵熠 弘章投资合伙人

● 超过18年投资经验，曾任职于云锋基金及中金公司

● 弘章资本借助中国强大的供应链体系提前布局出海战略，助力中国企业走上“新全球化”的征程

江淦源 广州淦源智能科技创始人兼总经理

● 拥有世界殿堂级竞速魔方品牌GANCUBE、新锐潮玩品牌Swift Block及益智玩具品牌Monster Go

● 智能魔方生态领导者，聚集超百万魔方玩家，旗下产品成功销往100+个国家和地区

张炳 iMile中国区业务负责人

● 总部位于迪拜的全球快递公司

● 在20个国家设立了子公司，实现全球五大洲全面业务覆盖，服务于包括Shein、亚马逊等战略客户

李志峰 混沌杭州创商院校友、中免集团国潮出海项目执行总监

● 全球最大的旅游零售运营商，涵盖机场免税、市内免税、邮轮免税等多个渠道

● 中免集团已与超过1000个国际知名品牌合作，覆盖全球多个国家和地区

张乐 混沌创新领教、欧瑞吉国际有限公司创始人兼CEO

● Top跨国时尚集团公司、头部互联网公司10年核心高管经历

● 创业10+年，业务聚焦奢侈品零售与跨境电商，在中、法、意、美等国家均设有分公司和本土化团队，在行业长期处于领先地位

⏰时间：2024年11月30日 周六 9点

📍地点：广州市番禺区大石街石北工业路684号巨大国际产业园·智汇港5栋2楼国际会议厅

📭报名入口：

此外，11月30日 14:00，关注混沌「一起探索流」。我们特别邀请到混沌创新领教沈攀、本地化专家钟维志和大家一起连麦，深度交流，高密度交互。带走实实在在实操方案，吃透真真切切的实战案例！

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