你凭什么笃定这家公司是最后的赢家？
你好，我是黑卡，这一期的《高手攻略》我们来聊聊关于选择的智慧。人生没有白走的路，每一步都算数，但走哪一步，这就很考验一个人的格局能力了。
轻浮的人，总是会跟着感觉走，做出情绪化的反应，对于热门的东西一拥而上，不热的时候又马上放弃；而明智的人，在经历各种浮沉时，却能始终盯紧稳健的基本面。
就是说，但凡有大格局，有高维视野的人，总是能凭着一些基本的底层逻辑，看到问题本质，那感觉就好比——
于无声处听惊雷，于无色处见繁花。
干嘉伟（高瓴资本运营合伙人，美团“互联网+大学”校长）就是这方面的厉害角色：
他曾是阿里巴巴第 67 号员工，中供铁军代表人物，人称“阿干”；他曾是美团COO，是推动美团在“千团大战”中后来居上的核心人物。
那么，大约8年前，究竟是怎样的思考与判断，让他决议从阿里转战美团？凭什么美团最后能赢呢？
在最近一次与普华资本合伙人张鼎的对话中，干嘉伟详细复盘了自己重点思考的三个问题：
三招选择优质公司
一这事儿大不大？
看生意本身的机会有多大也是“战略执行”的第一步，可以用“三层四面”分析法。“四面”是所有生意都可以拆分成客户数、频次、客单价、货币化率。“三层”指市场现状、在线率和市场占有率。这个思考方向不见得最好，但比较保险，从上到下，没有因素重叠或者漏掉。一般来说，生意本身和你聪明与否、努力程度没有关系，潜在市场是客观存在的物理世界。当时我看团购的“四面”，用户数非常大、交易频次高、有一定客单价。当然，这个行业也存在一个问题，就是之前的货币化率非常低。再看“三层”，市场处于初期，在线率和市场占有率都低，我就觉得那是一个大好的机会。大家都能看到第三产业未来肯定会超过第二产业，而且现在处于很早期。所以，这个事情确实非常大。
二这人靠不靠谱？
“三层四面”之后，就要盘点营销组织能力，也是回答第二个问题，这人靠不靠谱？团队靠不靠谱？组织能力涵盖广泛，但对于所有公司来说，其中的战略能力毫无疑问是第一位的，这包括学习、产品、技术、管理、融资、营销、文化等等方面。从我的经验来看，一个创业公司只要清晰认识并建立其中最核心的 3-4 个组织能力，就能战胜赛道里大多数的竞争对手。无论看王兴对整个互联网的理解，还是看他的技术出身，这个人都是靠谱的。当时 O2O 比较火, 做生意 online 和 offline 的能力都要有。线上 toC 的、产品驱动技术的，王兴团队不能说是中国最强，但团购赛场上 5 千多家完全和他们不在一个档次上；如果我去，线下应该会高一个段位。但总的来说，美团这两块核心能力都很强。只要赛道有机会，成的概率比较大。事儿大、人靠谱，这个事情就值得做。
三他们是不是正好缺我？
真相是，美团没有我还会有其他人，比我强或弱一点，革命胜利可能早或晚一点。这是所谓战略执行和战术执行，王兴去哪里找什么样的人，这是战略执行，决定企业生死。但在这个方向上找到阿干还是阿湿，这是战术执行，存在一定偶然性。所以对我个人而言，我去了美团还是蛮幸运的，当然我也做出了大的判断。
你有什么感悟？
我们再来深入复盘一下，其实当时的干嘉伟40岁，如果寻求稳定和安逸，最优选择应该留在阿里巴巴，但要寻求更广阔的的事业发展天地，他却选择加入了美团，而且当时团购行业已跌入了低谷时期，可当时的干嘉伟这样说：
“我相信我的判断，我看好这个行业，认同这帮人。再好的行业里，也有做倒闭的企业；再烂的行业里，也有做成功的企业。”——《九胜一败》，李志刚著
看懂这句话的奥妙了吗？在事业选择上，押准行业赛道，以及选对同什么样的人一起共事，是关键中的关键，而且很多时候，人的因素甚至占第一位。
这让我同时想起了另外两位厉害人物，一位是巴菲特，在选择合作者方面，奉行一个极端原则是——
只和那些你认为可以永远共事的人一起工作。
而另一位是全球最大对冲基金桥水（Bridgewater Associates）创始人雷·达利欧（Ray Dalio），他在《原则》一书中曾反复强调称，工作的最大价值就是建立有意义的人际关系，什么是有意义的人际关系呢？——
我深深地关心对方，对方也深深地关心我。
这是多么智慧的“深谋远虑”啊！也许我们每个人都该好好体悟下。
好了，今天就叨念这么多，在工作上，你有哪些印象深刻的关键选择呢？怎么做出的？让你至今难以忘怀的工作友谊又是怎样的呢？期待你来分享自己的故事。
彩蛋·推荐书单
其实，要提升自己的格局能力，除了丰富的实战经历，性价比最高的当属阅读了，所以最后的最后，我再梳理下干嘉伟的推荐书单，送给你：
《全球通史》是一本关于历史和地理的好书。某种程度上，地理是更基础的方法论，有什么样的地理就有什么样的国家和民族，历史只是地理规律在时间上的延伸。
很多时候我们回头看自己犯的错误，本质上还是在一片丛林中前进的时候，手里没有地图。看更大的层面，无论是地理还是历史，都能帮你建立坐标体系，这还是蛮有帮助的。
《精益创业》我非常喜欢，里面有比较可靠的方法论，尤其是对初创企业而言。
《一网打尽》我好多次看得眼睛湿润、汗毛竖起。这本书让我变成了亚马逊的忠实粉丝，我还买了它的股票，当作信仰股，以后传给下一代。（完）
参考资料：从阿里到美团再到高瓴，论管理与选择的智慧 | 张鼎对话干嘉伟（ 42章经）
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