鼠年新春新型肺炎爆发，人员流动断崖式下滑，这对传统面对面(Face 2 Face 简称 F2F）沟通为主要方式的销售同学带来巨大冲击，保险、理财、零售、工业品、商业软件......统统中枪，无一幸免。
既然不能【上场打仗】，也不想【浪费时光】，那就趁着这段时间【好好磨枪】。混沌创新领教朱宁老师给疫情期间的销售同学，写了封信：混沌创新领教，朱宁老师
大家好，
新年好！
我叫朱宁，混沌大学创新领教，也是北大纵横咨询集团的合伙人，我长期研究的领域之一就是【如何提升在复杂购买决策下的销售生产力】。
疫情开始，很多销售同学苦恼，不知道2020该如何完成指标（其实都怪疫情，有理由了），于是来找我咨询。我说，在一个市场经济体系中，你（销售人员）总不能拿着枪逼着客户完成购买吧。听我这么说，大家都笑了。但是笑完之后，业绩的压力还是山大。
我们不妨换个思路，就像在疫情之中有人抢购双黄连一样（这个案例很魔幻），每个销售人员都希望碰到这种事情。但是大家有没有思考过，每个看似魔幻的（购买）行为背后其实都有一个确凿无疑的动力。
回到我们销售，我们在分析客户时，有没有想过这些事情：当下这位客户的购买行为，背后有什么样确凿无疑的动力？这个动力是否已经被我们（销售方）明确识别并进行了交叉验证？这个动力是否是被我们唤醒的？如果我们有能力唤醒这个动力，可否是否可以买得更多？这个动力在其他客户身上有没有？是不是也可以被我们唤醒呢？
这其实是用哲科思维来分析商业销售的一个小例子而已。你不妨按照我的提示去思考，看看能否从自问自答中找到一些新的思想成果。
如果你能静下心来去思考，并从自问自答中找到一些新的思想成果，那我太高兴了，那意味着我在混沌大学找到了心仪的销售同学。
为什么这么说？有原因的。
2月12日，混沌大学和我一起推出一个新课程的内测——【复杂购买决策下的销售思维】。既然是内测，意味着不收费；既然不收费，反过来我们也会对被邀请参加的同学提出我们的要求。欢迎大家来报名，我们会经过筛选后邀请您参与内测。
我说下这个课程和内测的情况：
- 销售课程很多，从行为到心理林林总总。这次内测课程聚焦于【复杂购买决策下的销售思维】，选取其中的几个经典思维模型和大家一起分享并且共创。
- 内测的目的是将原有的纯内训/线下课程，结合互联网学习的模式进行改造。变得更轻，变得更容易（让销售同学）上手。
- 我们期待的内测同学是【真的爱学习】而不是【假装爱学习】——两者的差别是，真的爱学习的同学能够提出有一定深度的问题；而假装爱学习的同学往往提不出问题。
- 我们想要招募的内测同学从事销售职业或者销售相关职业，而且服务的客户在购买决策时有多个决策环节，且有多角色的人员参与决策——这样做的目的是确保内测的同学有真实的销售体感。具体售卖哪些产品和服务没有特别限制。可以是大型设备的销售（往往是雇佣制下的销售），也可以是保险金融产品的销售（往往是自雇型的销售）。
微商、房产中介也欢迎，但是我们未必放在同一个班级。
- 我们会给内测同学布置作业，测试大家学习掌握的程度，同时也测试课程教学的难易程度。除此之外，我们未来还要在内测同学中招募这门课程的专属领教/助教，一起为更多的销售助力赋能。
最后想说几句。
长久以来，复杂销售领域的研究和商业实践都是口耳相传，一方面是大量丰富的实践细节难以用模型来整顿，另一方面这些研究成果自带【军火属性】，哪个军阀愿意将自己军火分享给竞争对手呢？
这次的内测，感恩于李善友教授的开放和无私。作为首批创新领教，我愿意追随这个开放模式让自己的研究成果赋能更多销售人员。
感谢你的报名，
期待线上相遇。
朱宁，
2020-2-2
注，本次课程其他信息补充时间：2月12日，晚8点地点：混沌大学App（届时会与工作人员通知上课操作）
注：本次课程报名为筛选制，且为内测课程，需要参与的学员给与课程反馈，并进行案例及应用工具的共创，欢迎你成为混沌课程的共创者，扫描下方二维码即可报名，通过筛选，会有工作人员在24小时内和你联系。
报名截止 2月11日中午12点报名二维码