为什么团队执行力很强，业务却依然并没有起色？为什么想法很棒，产品却没有赢得客户的心？为什么公司越做越大，人心却越来越散？本周三 ，创新微课堂邀请了“POA行动力”发起人朱颖磊，来为你打开脑洞，激发你和团队的超级行动力，助力你的精益创业。
演讲人/朱颖磊（“POA行动力”联合发起人）
POA行动力的三个元素
行动力要归结到物理中的“力”的概念。我们记得下面的牛顿第二定律公式F是力，a是加速度，M是质量，箭头代表方向。力的大小是由加速度，质量和方向决定的。
拿拔河来说，大家会看好怎样的队伍？首先会看哪一方块头大，即质量M大。其次是看口号喊得齐，大家同时用力，即加速度a大。最后是看绳子摆的直，大家向同一个方向用力，即力F的方向与加速度a的方向一致。
类似的，我们总结出行动力的计算方法：
P指伙伴，对应M，即伙伴越多越好，理论上说人多力量大（当然也不尽然）A指方法手段，对应a，即方法、手段越多越好，正确的途径是一种加速器，每做一个正确决定就能离目标更近一步。O指目标，对应方向，作为分母是1最好。目标越小行动力才可能越大。
.也就是说，越多的伙伴，越多的方法和越聚焦的目标能产生越大的行动力。
西天取经的POA数值
我们来计算一下，以唐僧师徒为例，取经团队的POA数值是多少？我们可能算出来是50。作为P的伙伴，有师徒四人加白龙马共5个。目标O是1，即西天取经。A比较难算，就算一个人有2个技能，取A值是10。算出来行动力只有50，连81难都达不到。
哪里算错了？P和A都错了。P其实不止五个人，还有观音菩萨，如来佛，太上老君，各路神仙和各路施主，P值是无数的人。而这样的伙伴带来的A值也是无穷的，所以实际应该是一个无限大的行动力，所以才能克服九九八十一难。
POA三元素之间的关系
O与P之间是什么关系，也就是伙伴和目标是什么关系？唐僧一路上得到这么多帮助，是因为目标非常明确。伙伴是来自于目标，目标才能凝聚伙伴。所以P来自于O。
P与A之间是什么关系，也就是伙伴和解决问题的方法手段是什么关系？方法是人想出来的，人就是P，但不是所有人都是P。比如创业遇到困难，不是任何一个朋友都愿意帮你。如果没有共同目标就不会帮你，就不是我们POA里所指的伙伴。也就是伙伴会带来资源整合，资源整合会变成方法手段。
请注意，资源不是P，也不是A。资源不是自然人也不是组织，所以不是P。为什么不是A呢？因为不是所有资源和别人出的主意你都会使用。在POA里A带有特定含义，就是加速度。加速度是有特定方向的。A是特指那些对你达成目标有帮助的方法手段。行动力强不强不是看方法有多少，而是看真正对你有帮助的方法有多少。
总结一下：目标凝聚伙伴，伙伴带来资源，通过资源整合，选出对目标达成有帮助的手段方法，帮助你最终达成目标。
目标O不是做什么 而是为什么
什么是目标O？POA里的目标和我们平时说的目标是很不一样的。比如植树节植树。那么植树是目标O还是手段A？其实植树是A，背后可能是为了团队建设，绿化环境，锻炼身体，领导开心，经济收益等等。不同目标导致选择树种，动员方式，种植时间，种植方法是完全不一样的。
比如KPI。绩效指标是目标O还是手段A？KPI管理已经不流行了，正因为KPI从来都不是目标。通过KPI，希望员工作出你希望的行为，这才是KPI管理的目标。实践中我们发现，有些员工KPI很高，但行为实际对企业有害，而有些员工的行为对KPI没啥帮助，但却在真正为公司创造价值。如果把KPI当成了O，会导致形式主义，弄虚作假。
比如星巴克。星巴克的目标是什么？很多人会说是赚钱，也许是。但是我问大家，为什么星巴克被央视曝光在华利润率远高于欧美的时候，星巴克的粉丝不仅没痛骂，反而为星巴克说话？如果星巴克给你感觉到所有行为都是为了赚钱，你是不会去的，越聚焦在创造好的第三空间，越不聚焦在赚钱上反而越能赚到钱。所以我们现在应该做好事情，顺便把钱赚了。
也就是说，你要想好，你的目标到底是什么。传统的目标管理实际都是手段管理。我们一定要理解POA里的目标关注的不是做什么，而是为什么。
目标O必须是痛点
让人行动的是痛点还是梦想？我认为是痛点。梦想背后隐藏的痛点才是真正让人行动的目标。运动并不会让你行动，为什么要运动才会让你行动。比如你健康亮红灯，太胖被甩了，这些会让你行动。
因此，目标必须是你的初心+客户的痛点。比如帮助中小企业做生意，这是马云的初心，不是你的初心，这件事情上他比你痛的多，所以他会比你做的好得多。同时，这个痛点也要是客户的，这样才能产生共鸣成为伙伴，一起把企业做好。
比如UBER在全世界如何解决政府管制？他是让当地人联名上书请愿，去抗议政府管制。问题来了，打车时UBER给你补贴，你愿意使用它，这可以理解。现在你为什么会自愿免费为UBER请愿上书？因为打车软件切中了你真正的痛点：痛点：出行难。所以你愿意为他做事情，因为你是他的伙伴P。UBER成事不再只靠自己的市场部和公关部，而是靠所有对打车难有共鸣的人。
找到唯一优先目标O
马云一系列的产品，都是围绕 “让天下没有难做的生意”这个目标来做的。马云是公司里负责目标O的，无论讲多少课，讲的都是目标，所以我们一定要找到唯一优先O。
把这个优先O做好，其他的O也会顺其自然的实现，甚至你没想到的O也会实现。但是提醒大家，大家不要找到一个完美O才做。行动比寻找完美O更重要，这个对精益创业的人来说很容易理解，就是迭代。如果现在找不到更好的目标，先拿出A来验证O，如果目标不好，没人响应，O肯定就需要修正。我们在行动中把O变得越来越好。
POA能帮助精益创业
经营创业有五项基本原则：用户导向原则、行动原则、试错原则、聚焦原则和迭代原则。POA完全贴合以上五项原则，所以POA可以帮助精益创业。
POA有互联网思维的基因
互联网时代有许多关键词，比如迭代精益，开源，连接人参与感和精英小团队。POA也有这些关键词的基因。比如，互联网的本质是连接人，而没有一个理论比POA更强调人的力量。
传统管理学里有利益相关人的理念，这个理念已经完全不能适用于互联网时代。我想去日本，但是不知道怎么去，也懒得做攻略。就去群里吼了一嗓子，马上很多人给我建议。这些人都不是利益相关人，而是POA里讲的伙伴，对我的目标有共鸣，所以肯帮我。包括众筹和众包，人的概念都比利益相关人要广阔。
讲到这里，你可能会说我讲的有些地方比较极端。是，因为我讲的是趋势和未来。目标唯一伙伴是用目标来凝聚的，方法来自伙伴而不是自己闭门造车，这些都是趋势。如果不这样，企业可能也很好，但如果有一天你希望进一步提高行动力，POA可以有很多帮助。
用POA去开会
POA不是万能的，只是通过公式总结道理，让你行动。我们需要在POA上叠加各种专业工具，比如客户需求调研，跨部门合作，沟通和创新等等。
POA可以成为组织思维。由于我们没有统一的思想，沟通成本很高。如果有统一的思维方式，就能提高合作能力。这个思维方式必须简单和通用。POA正是这样，元素只有三个，适用性非常广，可以成为低层思维。POA+，能帮助你快速消化理解工作中具体的知识，最后使得组织变成一个行动型的组织，达成组织愿景。
初创企业更需要POA。很多初创企业老板行动力很高，但一回头，发现自己团队没有跟上。这时用POA快速统一思路，能尽快提高凝聚力和行动力。
POA怎么用？建议大家用POA思维去开会。一般开会往往讨论的都是手段A不是目标O，而A是没有凝聚力的。开会要先说清楚我们为什么要做这个事情，然后才是找做的人和解决方法，这样比一般的开会方式效果好。
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