随着短视频门槛的降低及下沉市场的需求井喷，快手以普通人记录和表达的普惠社区作为支点，最终通过算法驱动实现内容生产与消费的井喷，撬动增长杠杆。
上周六（4月13日）研习社的课程中，企业战略顾问与创新教练、清华X-lab未来生活创新中心创始人沈拓，详细讲述了快手在转型、高速增长和直面竞争的发展历程中的关键动力，并用战略杠杆模型拆解快手增长方法论。（《“土味”快手如何迎战“网红”抖音？》）
核心观点
1. 什么是战略杠杆模型？
战略支点：企业创始人、创始团队赋予企业的使命。
战略杠杆：产业红利所带来的增长机遇。
战略引擎：能源与资源的聚焦。
战略指北针：牵引增长的关键指标。
2. 社交化网络结构：
中心化网络结构：聚焦头部流量，对于优质KOL、热点内容给予流量支持与自动加权。
去中心化网络结构：通过一个个独立社交网络圈，形成反脆弱的网络结构。
3. 企业如何以小博大？
对手最大优势是什么？这个优势里有什么问题？
对手最珍贵的是什么？它最害怕什么？
你可以做什么，但你的对手却无法跟进？
4. 如何运用战略杠杆模型？
树立使命
构建优势
设准指标
踏准红利
确保闭环
王者荣耀如何带动电竞行业迅猛发展？
@风伯班主任（深圳分社221班）
1. 战略支点：以推动电竞产业发展为使命
怀着对电竞行业的热爱，我们在深圳科技园开始电竞探索征程，相继成立了影视团队、媒体团队、电竞职业俱乐部、平台团队、线下团队等。然而，我们走了很多弯路，交了天价学费。
2. 战略红利：抓住王者荣耀流量红利
通过惊人敏锐的商业嗅觉，我们公司预测到了王者荣耀的火爆。于是成立王者荣耀分部，从城市赛打到KPL官方联赛，并在内容方面全方位发力，对包括王者荣耀在内的多个主流游戏进行内容输出。三个月内，全网迅速集结百万精准粉丝用户。
3. 战略引擎：与游戏厂商合作，拓展抖音市场
公司相继与国内多家游戏大厂建立战略合作，旗下多个内容IP被主流社交平台邀请入驻成为PGC内容作者（专业生产内容），并整合与打造圈内最大的游戏公会，覆盖80%头部玩家。抖音火爆后，迅速进入，通过素人IP打造计划，打造出近亿播放量的爆款视频。
4. 战略指北针：以人为本，开启群智，拥抱变化
因为相信，所以看见。让专业的人干专业的事，减少这些人的焦虑成本，不断激发创作热情，并带动一群人跟着干，最终形成一群专业的人——持续地干一件专业且有使命的事。
好未来如何与新东方错位竞争？
@CHEN（广州分社178班）
1. 战略杠杆：抓基础教育培训辅导市场
随着家长对孩子的教育越来越重视，推动课外辅导市场快速增长。好未来选择从最普世性的基础教育培训及中小学市场切入。
2. 战略支点：成就客户、务实、创新、合作
好未来通过以下三种方式为学员提供优质服务：①采取开放课堂、免费试听、小班教学模型，客户不满意可退课，一切以客户为中心；②以课程为中心进行市场拓展：做到当地市场第一、细分科目第一。引爆口碑后，再扩展其他课程，简单务实；③未来将从优势的数学科目切入，选择一条错位竞争的创新道路。
新东方与好未来的模式目标用户区别：
新东方：英语、大学生及高三、大班模式、名师教育、广告营销；
好未来：数学、中小学、小班模式、课程研发、一线教师、口碑营销。
3. 战略引擎：课程研发、培优思想
核心战略：好未来采取教研和一线教学分离，建立高水平教研团队，一线教师均需接受统一培训，确保所有学校、班级教学质量一致，且不受教师流动影响。
每扩展一个城市，采取以下四种培优策略：① 小范围招生：保障学生质量，驱动好未来迅速培养第一批优质学生，快速打响品牌；① 尖子生榜样效应：引爆口碑，带动招生；② 分班考试：为学生分层，创造竞争及社交属性，提升学生留存率；③ 递进式学习：从初一逐步晋升到高三，提升续班率，拓展更多市场空间。
4. 战略指北针：基础教育课外辅导需求的增长、科技赋能
好未来通过线上+线下的双模式，并运用人工智能等现代科技为教学赋能，开拓了一条“赋能B端”的道路。
拆解AI招聘的战略意义
@赵树豪（北京分社374班）
1. 战略支点：AI+大数据的智能招聘解决方案
2. 战略杠杆：
① 趋势：公司创办于2015年，创业浪潮开始，众多创业公司兴起，人力需求开始逐步攀升，造成大量人员流动。
② 挑战：2018年底开始，大量企业裁员，创业公司倒闭，造成又一次大量人员流动。为企业提供相关服务打下了基础，更加促进和提升了顾问能力。
③ 觉醒：自我意识盛行时代，每个人都渴望与众不同，期望得到应有的回报。传统招聘手段和渠道对于处在新时期的人才吸引力不足，难以有效招聘。
④ 时代：移动互联网和人工智能的普及和应用，带来的是各个领域的改造，招聘行业作为最主观的行业之一，如何满足企业和求职者双边值得各位创业者思考，这是一个巨大的流量池。
3. 战略引擎：
① 技术驱动：以大数据为源，算法和AI为指导思想。结合多年在人力领域工作所积累的人才梳理经验，通过互联网时代的产品经理来诠释。
② 线上+线下结合：把所有资源和事情都all in到服务上。线上精准计算、匹配推荐，线下针对性服务和咨询，通过资深猎头和HR带领团队，为企业和求职者提供周到的服务。
③ 业务闭环：招聘。立足于招聘痛点，给出整合方案。但单一的业务不足以完成整合，所以后期需逐步完善人力管理闭环——增加简历管理、盘活、评分、建议、输出整合等功能，打造人才从“躺在库里”到“留在公司”最后“跟进未来”的整个环节。
4. 战略指北针：
① 双边信任与品牌背书；②企业与人才多维度数据。
营销咨询公司如何运用战略杠杆模型？
@黄飞（深圳分社193班）
1. 战略支点：好产品+好营销一定有好结果
创业的初衷是赚钱，所以壹到拾营销咨询使命以——帮助客户赚到钱，迈向健康成长阶段为战略支点，即从1到10。
2. 战略杠杆：专注中小企业
当前所处的行业红利主要有两个：第一，“大众创业，万众创新”。第二，随着产业结构调整，传统行业面临转型。而当前大型4A广告公司、咨询公司运用的STP+4P+CRM等模型无法解决中小企业生存难的问题。所以，我的公司只聚焦于初创期中小企业。
3. 战略引擎：资源（流量）才是王道
对于中小企业，赚钱才是王道，营业额至关重要。营业额=流量*转化率*客单价。我们公司从流量入手，运用200种从线上线下引流方法，建立强大资源对接服务，从实际出发帮助中小企业。
4. 战略指北针：优质产品企业数量
我们公司通过以下方式为中小企业提供服务：通过更加落地的服务，让服务对象更快拿到结果，又吸引更多的优质产品企业加入，形成正向循环；对于优质企业，以入股、销售提成等模式进行合作；建立企业社群，吸引更多优质企业加入，通过知识输出的形式为其赋能。
（完）
如何使用战略杠杆？如何捕捉下沉市场的产业红利？面对巨头凶猛的红海竞争，如何探寻出路？……