钉钉，一款ToB赛道的现象级产品，自2020年疫情以来不断破圈，服务包括教育、政务、医疗、互联网、制造、零售等在内的各行各业，让组织数字化和业务数字化成为共识。
为什么中国ToB市场又火了？为什么用户愿意使用你的产品但不愿意为你的产品买单？为什么钉钉能在短时间内被各行各业所选择？
本周六，阿里巴巴集团副总裁、钉钉总裁叶军将做客混沌，结合钉钉上千行百业的数字化实践，解答这些难题。他说，“我在阿里待了15年，到钉钉也有一年了，自己有很多体会。今天我想找一个自认为还很少有人看到的视角，就是ToB的产品如何自传播。将来大家创业也好，去重新对待自己手上的工作也好，可能会有不一样的看法。”
“ToB市场又火了，但为什么中国到现在为止还很少有千亿市值的ToB公司？”
衡量一家ToB企业估值的最核心的指标是哪几个？毛利率、复购率、续费金额增长率。如果这三个指标全部都大于50%，我们会认为这是一个非常好的ToB的业务。
这两年，有越来越多这样的ToB企业出现。我最近见了很多公司，并明确地感觉到很多公司的估值在上升。除了SaaS本身业务的发展，ToB的火爆还有一个大背景，消费互联网行业高速增长的时间窗口已经过去了，越来越多资源正流向产业互联网。
就像疫情期间钉钉被小学生打一星，是因为很多家长在钉钉上，他们可以跟家校群里面的其他家长沟通，钉钉在这个场景里效率很高，那么教育行业就选择了钉钉。
既然如此，为什么中国到现在为止还是很少有千亿级的ToB公司呢？国外有很多市值很高的ToB公司，Adobe、Salesforce、Shopify这些大家应该都很熟悉，还有Square、Intuit、Zoom、Service now。Service now从原来IT资产管理的自动化做到低代码，市值接近千亿。为什么在国内就找不到同类的公司呢？或者有但是规模很小呢？
扫码预约本周六首播课，听详解。
“你有没有能力用一顿饭的工夫跟坐你隔壁的兄弟完成产品种草？”
我相信每个人都听说过第一性原理，我们也很关注这个，就是说做东西不能为了赚钱而做，到底什么样的事情是你要坚持的，遇到矛盾的时候该不该做，哪个先做，总要有一个判断标准。
我们自己抽象出的标准是：让用户解决同样的问题比原来更方便。
在ToB这个赛道上，去发现客户的需求，并去创造新的产品满足这些需求的机会还真的挺多的，如果你能发现这样的机会，让产品能够自传播，这事儿你就成了一大半了。
怎样才叫自传播呢？我这里有一个标准。ToB的特点就是要有计划性，时间对于ToB来讲非常关键，完成一次传播是有时间限制的。所以如果你认为自己做了一个好产品，请问你有没有能力用一顿饭的工夫跟坐你隔壁的兄弟完成产品种草？
评价一款ToB产品做得好不好，我认为你卖了多少钱，有多少用户都不重要，重要的应该是NPS，就是净推荐值。如果你的产品不具备这样的能力，我建议你踩踩刹车，不要发展业务了，赶紧把产品自传播的心智找到。
ToB产品如何自传播？扫码预约本周六首播课，听详解。
“为什么工厂里的工人能创造的系统，IT公司却做不出来？”
我前段时间去了宁波一家做钓鱼竿的工厂叫海伯精工。他们公司是做钓鱼竿跟复合弓的，生产线上有七八百人。我到现场去，看他们怎么用钉钉。每完成钓鱼竿的一个小零件，比如转轮、镀膜，或者在机床上做个动作，比如抛光，他们都会在钉钉上进行报工。
一般的IT公司这么多年都没创造出这样的系统，是工厂里面的工人创造了这样的系统。
做ToB是不能离开行业的，如果你在制造行业的经验要运用到教育、医疗行业，就要非常小心，因为没有这么简单。ToB要的不是一个简单的功能，它要的是进入行业好好理解、体会，再做一套解决方案出来，要能解决最后一公里的需求。
所以，像钉钉这样的产品，在面对千行百业的需求之时，让客户可以自运营的能力非常重要。
如何打造可自运营的产品?扫码预约本周六首播课，听详解。
本次课程，阿里巴巴集团副总裁、钉钉总裁叶军做客混沌，他将从ToB产品的第一性原理出发，以“ToB产品如何自传播”为题，结合钉钉产品和千行百业的数字化实践，为你逐个击破以上难题。
你将收获：一套客户分层思考的认知框架一种重新理解ToB产品的视角一个做深ToB产品价值的方法
点击海报，扫码预约周六首播课《ToB产品如何自传播》