年销5亿的爆品,如何“野蛮生长”?|预告

洞察消费新趋势

这是一家不按传统套路出牌的彩妆品牌企业:不请明星代言,不做硬广,却投入巨资举办艺术展,成为第⼀个进驻丝芙兰的中国彩妆品牌,爆品小蘑菇年销5亿,首创口红贩卖机,成为阿里巴巴新零售标杆。

它就是玛丽黛佳。

10多年来,从一支睫毛膏到本土彩妆品牌的代表,玛丽黛佳始终关注消费者研究和需求变化,靠“野蛮生长”,靠创新,打赢了一场又一场的战斗。这一路,究竟有哪些沉淀与思考?

本周六(1月11日)上午9点,玛丽黛佳品牌创始人、知名策展人崔晓红老师,将在混沌大学开讲《玛丽黛佳:产品原创力,重新定义国货之美》,为你系统呈现,从0到1,打造爆品的方法论。

你将收获的是

  1. 在消费者需求极其复杂且多变的品类里,如何持续打造爆品?
  2. 在国际大牌林立的市场里,如何塑造调性独特、具有原创力的国货品牌?

每一个产品背后都是一个人。时代在变,但人的底层需求不变。如果你正在这个时代的前沿潮流里奔跑,请一定要来听这堂课,感受先锋派们的力量。

以下便是本次课程的预告大片,戳下即可抢先体验↓

精彩观点抢先看

1. 很多人问,我是不是学艺术的?不是。我过去其实是一个工程师,学机电的。过去有11年的时间做什么呢?做灯泡……所以,一定要相信,如果你想要去改变,如果你沉浸在其中,足够热爱的话,就一定能改变得了。

2. 时代不断在变化,到底什么东西是真正不变的?追新、追美、追自由,是用户心里底层永远不变的东西。

3. 喜欢在⾃己的世界⾥, 跟⾃己欣赏的人、喜欢的信息,链接在一起,这就是当下中国年轻人的个⼈主义。

4. 每一个产品的背后都是一个人。她会怎么拿到这个产品?她打开这个产品的时候,是什么样子的?什么表情?什么动作?什么样的情感?……如果我们把这个人放在产品背后去思考时,你就会与其有一种对话感、交互感。

5. 抄,是一件很容易的事情,而困难,大家都喜欢绕着走。当你要走一条困难的路时,这就需要一种理念去支持,才能真的走下去。

6. 做到60分,非常容易,做到90分,70%的人可以做到,而做到99分,这件事就不容易了。因为做到99分,需要非常强的一种愿力,就是说,我一定要把这件事情做到极致,才可以。

7. 什么叫真正懂消费者?就是说要把她感知背后的真相找到,否则,你解决的就不是真问题。

举个例子,很多人会觉得用完粉底很干,怎么能做一个更滋润的粉底液呢?后来我们发现,我们认为“干”的粉底液,用户不认为“干”,而有一些我们认为很润的粉底液,用户觉它是干的,这是怎么回事?

原来用户感知的“干”,是用完了粉底液之后,脸上有粉感。就是说,做一个没有粉感的粉底液才是要解决的真问题。

8. 这个世界有两类人,一种人因为相信,所以看见;一种人,一定要看见了,才会相信。而因为相信而看见的人,在这个世界上是少数的。

常见问题

玛丽黛佳是如何实现年销5亿的爆品增长的?

玛丽黛佳不请明星代言,不做硬广,而是投入巨资举办艺术展,成为第一个进驻丝芙兰的中国彩妆品牌,首创口红贩卖机,成为阿里巴巴新零售标杆,通过持续关注消费者研究和需求变化,靠创新和'野蛮生长'打赢市场竞争。

玛丽黛佳创始人崔晓红的背景是什么?

崔晓红过去是一名工程师,学机电专业,有11年的时间从事灯泡制造工作。她强调如果足够热爱并沉浸其中,就一定能够实现改变,现在致力于打造具有原创力的国货彩妆品牌。

玛丽黛佳认为用户底层不变的需求是什么?

根据玛丽黛佳的观点,时代在变化,但用户心里底层永远不变的需求是追新、追美、追自由,这是消费者持续追求的核心动力。

玛丽黛佳如何定义'真正懂消费者'?

真正懂消费者意味着要找到她感知背后的真相,解决真问题。例如用户觉得粉底液'干'实际上是指脸上有粉感,因此要做的不是更滋润的粉底液,而是没有粉感的粉底液。

玛丽黛佳的产品设计理念是什么?

玛丽黛佳认为每一个产品背后都是一个人,设计时要思考用户拿到产品时的表情、动作、情感等细节,通过这种对话感和交互感来打造极致的产品体验。