绝望跳楼还是财富自由?答案可能在十年前一个选择里

谁能保证自己总能踩准风口?

让我们坐上时光机,做一道思考题。不同选项的背后,可能决定了你是绝望到跳楼、还是公司上市财富自由:

回到十年前,如果你要在旅游业创业,以下三个职业,会选择哪一个?

A,订度假线路,成立一家旅行社;B,订机票,成为一个机票的销售人;C,订酒店,成为一个酒店的销售人。

看起来三个职业差不多,但如果你在十年前开始创业,足够努力、足够聪明,结局也可能大有不同:

选择A,十年前你有两万个同行,十年后,你有三万个同行——恭喜你,竞争者又多了一万人。同时,你有万分之一的可能性成为一家上市公司,订旅游线路的行业中总共出了三家上市公司(众信、凯撒、途牛),市值加起来大约是120亿人民币。

选择B,十年前你有三万个同行,十年后,你有90%的可能性已经倒闭。如果你足够优秀,不仅成为10%活了下来,还成了前十名,会怎样?大家可以去百度搜索,你有60%的可能性已经跳楼。上个月,行业唯一一家上市公司遇到巨大的挑战,爆雷了。

选择C,恭喜你,过去的十年中间,中国订酒店的公司市值加起来超过200亿美金,十家公司进入资本市场。就算创业不成功,大概率你也可以卖掉公司财富自由。

你心里可能一惊,怎么会这样?

很多我们认为是偶然的事情,可能都是必然。你迈出第一步选择了什么行业,真的可能决定你十年以后的命运。

所以,选择什么行业非常重要。同时,你需要真正把握流量变迁趋势、抓准行业发展脉搏。

可是,说起来容易,做起来难。十年间,别说旅游业,整个互联网的风口都变了无数回,有谁敢打包票说自己能总是踩中风口?

本周研习社的课堂上,混沌君想为你介绍一家成功踩准四次风口的公司——

2004年拿到营业执照,同程集团的5位创始人在大学宿舍里开始创业,当时行业里已有两个上市公司大山——携程、艺龙。14年过去,携程成为同程战略股东,艺龙与同程集团旗下的同程网络合并,重新在香港上市。

它是如何做到的?14年间,同程总能成功把握流量变迁趋势:从线下到线上,从PC端到移动端,从App到微信小程序,再到当下火热的社群流量(社区团购“同程生活”)。

在本周六(8月17日)的研习社课堂上,同程集团创始人、董事长吴志祥老师将为你讲解,作为一个从大学宿舍里开始的创业公司,同程如何从上市公司的几座大山之间杀出血路。

本节课程你将学到在互联网时代,如何洞察流量变迁趋势并以最低成本获取用户?

怎样判断行业前景,真正认清自己的生意本质?

怎样打造一支能打胜战,且有共同价值观的团队?

在公司战略制定和落地过程中,又有哪些关键要素助力破局增长?

吴志祥:同程集团创始人、董事长

本次课程,吴志祥老师将以中国在线旅游行业发展亲历者的视角,还原中国互联网行业变迁背后鲜活的故事和深刻的思考:

  1. 同程四次成功把握流量变迁趋势的历程和原因
  2. 洞察行业本质,理解行业毛利对于行业选择的重要性
  3. 理解人与业务的关系,掌握“借假修真”和提升组织能力的方法

精彩观点抢鲜看

1. 我们极致到什么程度?那时候你在百度搜“苏州火车站附近酒店”,第一页出现20个搜索结果,第一个点进去是同程旅游网,然后是苏州火车站订房网、中国火车站订房网、中国同程火车站订房网、苏州火车站订房网……20个搜索结果名字都不一样,长的也不一样,其实都是我们做的。这样的网站我们当时做了超过10万个。

2.“双程大战”最危急的时候,我们找到了一条大腿——腾讯。所以这也是商战中很重要的一点,当你被有钱人打的满地找牙的时候,一定要找比有钱人更有钱的人。

3. 杨国安说企业成功=战略×组织能力。我认为,这里的战略可以进行更深一步的拆解——战略=流量红利×行业毛利。

4. 流量红利,就是你在做这个生意的时候,如何用最低的成本最高效地获客。行业毛利,关系到你如何进行行业选择。

5. 如何建立越来越强大的组织能力?首先从创始人讲,要有梦想,有自己清晰的使命愿景价值观,这是组织能够成为一棵参天大树的基因。然后,通过平行竞争实现优胜劣汰,沉淀一批能够打胜仗、有正确的价值观、相信公司的人。人,才是公司的最终产品。

8月17日(本周六)早上9点,风里雨里,混沌君在研习社等你。课后,混沌君会第一时间放上精华笔记,你不许错过!:)

常见问题

如何判断一个行业是否有发展前景?

文章指出,行业选择至关重要,可以通过分析‘流量红利’和‘行业毛利’来判断。流量红利关乎如何以最低成本高效获客,而行业毛利则决定了行业选择的价值,这直接影响到企业战略的成功与否。

同程集团是如何在竞争激烈的在线旅游市场中脱颖而出的?

同程集团自2004年创业以来,成功把握了四次关键的流量变迁趋势:从线下到线上,从PC端到移动端,从App到微信小程序,再到社群流量(如同程生活)。这种对流量趋势的精准洞察和低成本获客能力是其成功的关键。

什么是企业成功的核心公式?

文章引用了杨国安的观点‘企业成功=战略×组织能力’,并进一步拆解战略为‘战略=流量红利×行业毛利’。流量红利指低成本高效获客,行业毛利关乎行业选择。组织能力的建设则依赖于创始人的梦想、使命愿景价值观,以及通过平行竞争沉淀有正确价值观、能打胜仗的团队。

在商战中处于劣势时应该采取什么策略?

文章以同程经历的‘双程大战’为例,指出当被强大的竞争对手压制时,一个重要的策略是寻找更强大的盟友。同程在危急时刻选择与腾讯合作,这体现了‘找比有钱人更有钱的人’的商战智慧。

如何建立强大的组织能力?

建立强大组织能力首先要求创始人自身有清晰的使命、愿景和价值观,这是组织的基因。其次,需要通过平行竞争机制实现优胜劣汰,从而沉淀下一批既相信公司价值观又能打胜仗的核心团队。文章强调‘人,才是公司的最终产品’。