内卷时代，企业如何破局？你的企业是否也困在“价格战”的泥潭里，抬头看不见星空，低头只有一片红海？在当下这个充满不确定性的时代，无论是身处哪个行业，我们似乎都感受到了前所未有的压力。国内市场竞争白热化，产能过剩，利润空间被不断挤压。曾经的增长神话逐渐褪色，取而代之的是“内卷”和“躺平”的焦虑。当外部环境风云变幻，内部增长动力不足，企业该何去何从？
芬尼科技创始人宗毅，这位被誉为“隐形冠军”的实战派企业家，也曾面临同样的困境。面对国内市场的内卷、中美贸易摩擦的反复、以及地产危机带来的连锁反应，他清醒地意识到，“高潮总会过去”，企业已到了“生死之选”的关头。他深知，如果继续固守旧有模式，等待企业的将是无尽的消耗和衰退。
然而，宗毅没有选择坐以待毙。他做出了一个大胆而坚定的判断——“我们不得不走出去”。这背后是怎样的深谋远虑？一个“实战中的创业者”又将如何带领团队，开启一段“百年之后再下南洋”的征程？芬尼科技的故事，或许能为所有在迷茫中寻找出路的企业家们，提供一个全新的视角和可借鉴的路径。
这不仅仅是芬尼科技的个案，更是无数中国企业在时代洪流中，寻求生存与发展的缩影。今天，我们将深入剖析宗毅先生关于“中国制造出海”的实战经验，从大势判断、前提条件、选址原则、组织保障到文化塑造，为您揭示中国企业如何在全球化新变局下，打造一支“敢冲出去”的铁军，实现从“制造出口”到“品牌出海”的华丽转身。
中国企业出海的五大核心洞察
大势判断——为什么要出海？这是“活下去”的问题。出海不是选择题，是生存题。
宗毅先生指出，对于当下的中国企业而言，出海已经不再是一个可选项，而是关乎生死存亡的必答题。这并非危言耸听，而是基于对宏观经济形势和产业发展趋势的深刻洞察。
过去几十年，中国经济的腾飞，很大程度上得益于全球化带来的巨大红利。然而，随着“百年未有之大变局”的到来，全球经济格局正在发生深刻调整。国内市场，各行各业普遍面临产能过剩的困境，同质化竞争激烈，价格战此起彼伏，企业利润空间被不断压缩。这种“内卷”的局面，让许多企业陷入了增长停滞甚至负增长的泥潭。
与此同时，国际环境也日趋复杂。中美关系从合作走向对抗，贸易壁垒日益增多，以WTO为基础的世界贸易格局面临严峻挑战。曾经的“世界工厂”模式，即单纯依靠低成本制造和出口的路径，已经走到了尽头。宗毅直言：“继续以中国制造代工的形式占领世界市场已经走到头了。”他强调，任何一个真正的产业大国，其企业必然是全球布局的，而非仅仅局限于本土市场。
此外，国内房地产市场的深度调整，也引发了连锁反应。地产失去金融投资属性，成交量萎缩，导致相关产业链企业大量倒闭，地方政府财政收入锐减，进而影响到基础设施投资和消费信心。资产缩水效应传导至居民消费端，使得国内消费需求大幅降低，进一步加剧了企业的生存压力。
在这样的背景下，宗毅的判断是清晰而坚定的：企业要想继续做大做强，实现可持续发展，就必须走向海外，进行“制造出海、品牌出海、全球布局”。这不仅是为了规避国内市场的风险，更是为了抓住全球化新机遇，寻找新的增长极。他以日本1990年代的经验为例，预示了中国企业未来发展的必然趋势。出海，不再是锦上添花，而是活下去的唯一选择。
前提条件——拿什么出海？两张王牌必须在手。产品过硬是入场券，老板决心是生死状。
既然出海是“生死之选”，那么中国企业凭什么能够走出去，并且站稳脚跟呢？宗毅先生给出了两个必要条件，如同两张王牌，缺一不可：产品过硬和老板决心。
首先，产品过硬是企业出海的“入场券”。宗毅强调，中国品牌要想在国际市场立足，绝不能再依靠低价竞争，而是要做出“碾压式的更好”的产品。他认为，产品才是最重要的终极力量。芬尼科技在这一方面做出了表率。他们积极参与国际顶级展会，如2022年10月的德国纽伦堡展、2023年3月的德国法兰克福ISH展、2023年6月的德国慕尼黑光伏展、2023年11月的西班牙巴塞罗那泳池展以及2024年3月的意大利米兰MCE展，展示的都是高端、创新、具备国际竞争力的产品。这些展会不仅是芬尼展示实力的舞台，更是他们获取国际市场反馈、持续优化产品的重要渠道。宗毅认为，中国企业能走出去的原因，绝不是价格更低，而是产品碾压式的更好，这才是核心竞争力。
其次，老板决心是企业出海的“生死状”。产品再好，如果创始人没有坚定的决心，没有真正走到前线去，出海之路也注定充满坎坷。宗毅先生以身作则，亲自推动芬尼从“制造出口”向“品牌出海”转型，并将其视为过去两年最艰难的战略思考。他深知，这是一场“战争”，需要领导者有破釜沉舟的勇气和长期主义的战略定力。这种决心不仅体现在战略规划上，更体现在对团队的动员、对资源的投入以及对困难的应对上。只有老板下定决心，并以实际行动感召团队，企业才能真正凝聚力量，克服出海过程中的重重挑战。
选址原则——第一站去哪？泰国凭什么胜出？出海选址，看的不是地图，是“五维坐标”。
确定了出海的必要性和前提条件后，下一个关键问题便是：第一站去哪里？宗毅先生分享了芬尼科技在海外选址上的深刻洞察，他强调，出海选址绝不是简单地看地图，而是要综合考量“五维坐标”：产业链基础、地缘政治、地价产权、社会治安、文化兼容。
- 产业链基础：泰国拥有完整的产业链，尤其在过去几十年，日本的东南亚工厂大部分都设在泰国。美的、格力、海信等中国大型企业也纷纷在泰国设立工厂，甚至中国有七大车企都在泰国设厂。这意味着在泰国，企业可以找到成熟的供应链和配套服务，大大降低了生产和运营成本。
- 地缘政治：泰国拥有稳定的王室，政权相对稳定。中泰两国关系友好，建交已达50年，这为中国企业在泰国发展提供了良好的政治环境。同时，泰国与美国、欧盟、日本以及周边国家的关系也较为融洽，这有助于企业在全球范围内开展业务，减少政治风险。
- 地价产权：泰国的地价相对不高，且土地拥有永久产权，这对于需要长期投资建厂的企业来说，是一个极具吸引力的优势。相比之下，一些国家虽然地价低廉，但土地产权不明晰或存在政策风险，会给企业带来不确定性。
- 社会治安：泰国是一个佛教国家，人民普遍友善。与周边一些国家相比，泰国的社会治安相对较好，这为企业员工提供了安全的生活和工作环境，也降低了企业的运营风险。
- 文化兼容：泰国人对外国人的接受和包容度很高，中国人在泰国不会受到排挤。此外，泰国的饮食文化丰富，物价合理，这些因素都有助于企业员工更快地适应当地生活，减少跨文化交流的障碍。
宗毅先生还分享了芬尼在泰国买地过程中遇到的“皇家河流与狗屎运”的小波折。这个故事生动地说明了在做重大决策时，必须坚守关键原则，不能被“突如其来的利益”所诱惑，更不能冒无法承受的风险。他强调，要学会放弃沉没成本，及时止损，越早放弃损失越少。
最终，芬尼科技选择了泰国作为其东南亚中心，这片“希望的田野”将承载芬尼走向跨国公司的梦想。
组织保障——谁跟着出海？打造一支能打胜仗的铁军。用“裂变式创业”把公司的事，变成大家的事。
企业出海，人是关键。如何打造一支具备国际化视野和执行力的团队，是宗毅先生在课程中重点强调的另一个核心。芬尼科技之所以敢于扩张成为跨国公司，除了其高端产品和健康的现金流外，更得益于其独特的“裂变式创业”模式，这种模式极大地激发了员工的主人翁意识。
“裂变式创业”是芬尼科技的核心组织变革之一。通过这种机制，公司将内部创业项目化，让员工有机会成为项目的“小老板”。其中最引人注目的是“人民币选票”机制。在芬尼，当有新的业务板块或海外市场需要开拓时，公司会举行内部竞选，例如芬尼海外品牌总经理竞选、泰国公司总经理竞选等。员工可以通过“人民币选票”来支持他们认为最有能力、最值得信任的竞选人。这种投票并非简单的表决，而是真金白银的投入，如果竞选人未能兑现承诺，投票者将面临重罚（年收入的20%）。这种机制，将公司的事情变成了所有参与者的“大家的事”，极大地提升了员工的责任感和投入度。
宗毅先生强调，这种“人民币选票”不仅能保证选出“德才兼备”的领导者，更能将“人品（德）”放在第一位。他引用稻盛和夫的名言：“居人上者，人格第一、勇气第二、能力第三”，指出在芬尼的选拔体系中，人品和德行是基础，其次是勇气，最后才是能力。这种选拔机制确保了被选出的领导者不仅有能力，更有担当和诚信。
例如，在2025年芬尼海外品牌总经理竞选中，竞选人需要陈述个人介绍、产品布局、市场策略、财务测算、团队搭建以及对欧洲制造布局的思考等多个方面，全面展现其综合能力和战略视野。
芬尼通过“裂变式创业”和“人民币选票”机制，成功地将员工从“打工者”转变为“创业者”，从“被动执行者”转变为“主动担当者”。这种对结果负责的组织文化，是芬尼能够快速适应变化、打造一支能打胜仗的铁军的关键。它让每一个芬尼人都能感受到自己是企业发展的一部分，从而爆发出巨大的能量，共同推动企业走向全球。
文化塑造——如何走得远？把“奋斗者”刻进DNA。不让雷锋吃亏，优秀的人才不会走。
企业出海，不仅是战略和组织的输出，更是文化的输出。宗毅先生在课程中反复强调，芬尼之所以能够走得远，离不开其深植于企业DNA中的“奋斗者文化”。这种文化的核心，是“不让雷锋吃亏”，即让那些真正为企业创造价值的奋斗者，得到应有的回报和认可。
芬尼科技借鉴华为的经验，对“奋斗者”进行了清晰的定义：为客户创造价值的人，就是奋斗者。 这句话看似简单，却蕴含着深刻的内涵。它将员工的个人努力与企业的核心目标——为客户创造价值紧密联系起来，确保了所有人的努力方向一致。奋斗者不是简单地加班加点，而是要以结果为导向，以客户需求为中心，不断创新，解决问题。
为了激励和保留奋斗者，芬尼建立了一套完善的激励机制。这包括：
- 更高的待遇：对于奋斗者，芬尼提供具有竞争力的薪酬，确保他们的付出得到经济上的回报。
- 优先持股：奋斗者有机会获得公司股份，成为公司的真正主人，分享企业成长的红利。这不仅是对他们贡献的认可，更是将个人利益与企业发展深度绑定，激发其长期奋斗的动力。
- 特殊奖励基金：设立专项基金，对在关键项目、重大突破中做出突出贡献的奋斗者进行额外奖励，确保“雷锋”不会吃亏，他们的努力能够被及时发现和表彰。
宗毅先生认为，“以客户为中心，以奋斗者为本”是芬尼文化的核心。这种文化不仅吸引了大量优秀人才的加入，更重要的是，它留住了人才，并激发了他们的持续创造力。当员工感受到自己的付出被看见、被认可、被回报时，他们就会爆发出惊人的能量，愿意为企业付出更多，与企业共同成长。这种强大的文化凝聚力，是芬尼在国际市场竞争中，能够持续保持领先地位的重要保障。
芬尼的奋斗者文化，不仅仅是一种口号，更是融入到日常管理和决策中的实际行动。它塑造了芬尼人积极向上、勇于担当、追求卓越的精神面貌，使得芬尼在面对海外市场的各种挑战时，能够迎难而上，最终实现从“中国制造”到“世界企业”的伟大跨越。
出海，是造饭碗，不是抢饭碗
回顾芬尼科技的出海之路，我们不难发现，其成功并非偶然，而是基于对时代大势的精准判断、对自身优势的清醒认知、对市场原则的坚守、对组织能力的持续打造以及对奋斗者文化的深耕。
总结而言，芬尼的出海成功，离不开以下五大关键要素：
- 时代判断：清醒认识到国内市场内卷的严峻性，将出海视为企业生存与发展的必然选择。
- 必要条件：坚持“产品过硬”和“老板决心”两大基石，确保出海的质量和动力。
- 选址原则：运用“五维坐标”系统评估海外市场，选择最适合企业发展的战略支点。
- 组织保障：通过“裂变式创业”和“人民币选票”等创新机制，激发员工主人翁意识，打造能打胜仗的铁军。
- 文化塑造：深植“奋斗者文化”，让为客户创造价值的人得到应有回报，形成强大的企业凝聚力。
宗毅先生在课程中反复强调一个深刻的观点：“中国企业的出海，不是抢饭碗，而是造饭碗；不是产业的殖民，而是人类命运共同体的践行者。”这句话，将企业行为与更宏大的时代意义相连，赋予了中国企业出海更深远的价值。在全球经济一体化的今天，中国企业走向世界，不仅是为了自身的生存和发展，更是为了将中国制造的优质产品、先进技术和管理经验带给全球，为当地创造就业，为世界经济注入新的活力。
那么，对于正在阅读这篇文章的你，宗毅先生也给出了明确的建议：“有能力的企业坚决走出去；还不够强大的企业，跟着大客户走出去。”无论你身处何种阶段，出海都将是中国企业未来发展不可逆转的趋势。与其被动等待，不如主动出击，积极拥抱全球化带来的机遇与挑战。