房产金融交易：形成点评推介+导购模式|吴声把脉场景设计（六）

研习社《场景革命的东西方对话》课程，《场景革命》作者吴声、《即将到来的场景时代》作者罗伯特·斯考伯，分享了东西方的场景时代的不同认知。这是一个颠覆式的课堂，800多位社员的课程现场，又有200余人形成了20多个学习小组，由吴声老师亲自带领，在晚自习的头脑风暴中，互动、讨论、实战演练，第二天进行项目展示，吴声老师现场进行项目场景设计的诊断，直中要害，一针见血。研习君将陆续分享这些项目场景设计的诊断，还附有当时诊断全过程的精彩视频。研习君也说句闲话：喜欢哪个项目，转发分享出去，就当是支持这个项目的小伙伴创业啦。

地产交易新场景

创始人项目描述

我们做的这个项目是房产金融交易中心项目，这个中心成立的背景是配套集团公司以二手房买卖为中心的房地产金融战略，加强二手房交易环节，发挥集团已有的资源，这个资源内容有P2P平台、第三方支付牌照、全国房地产中介背书、百城经纪人链接，还有优质培训行业的讲师资源，我们希望提供独特的客户价值，打造一个以房为中心的互联网O2O生态圈。

我们要做的事情本身跟场景之间的关系是什么？我们希望成立以后的交易中心可以像逛便利店一样，完成以房为中心的全产业链金融服务。我们在二手房的成交热点会成立一个中心，然后把银行、担保公司、公证处都引进来，客户买卖房子的过程中不再需要去房管局，在这里做一个委托，我们就可以帮他跑完所有程序。

我们为中介公司提供价值，减少了中介公司后端交易成本，也帮金融公司找到了优质债券。总结来说：第一个是产品即场景，每一款金融产品是痛点痒点的解决方案；第二分享即获取，提高了配套相关机构的效率；第三跨界即连接，互联网加地产加金融，可扩充的内容还有家装、保险等，中介对象本身自带流量。

项目概况

定义新场景：像逛Shoping mall一样一站式轻松完成买房卖房！

新场景的应用设计：二手门店、新房案场、经认证的真房源房产超市为主要客户入口;法律、权证、评估、信贷、担保等交易全链条的一站式客户服务;家装、设计、家居、搬家、长租、短租等上下游服务整合供给；资产证券化、房产基金、理财等等金融手段降维服务让交易成本趋零；

新场景的社群：真实交易的用户体验社群;跨越时空的生命线重度用户群等前端、中端、后端客户群；基于用户感受到便捷、共享、多元、惊喜的服务体验来建立社群。

量化收集数据：在掌握用户入口的时候，大量用户、资产、金融、家庭数据的抓取，完善服务体系，长效迭代衍生大量场景商机。

吴声诊断

这个项目很棒。在二手房买卖过程中，信息不对称是天然的，痛点非常多。能不能把痛点资产证券化，设计一个互联网二手房交易的金融产品，这个金融产品可能是一个贷款模式，可以利率很低，但一定要起到类似于支付宝的作用。要形成基于二手门店、房产交易中介的背书，通过这个平台完成背书，这个时候商业模式的核心就出来了。

这种模式自带流量，二手房拿到手以后要找家装，又会有很多新需求。这个时候可以把具有可信度的家装机构、家居机构、家电品牌、路由器品牌完整放在我们这一个流量开放平台上。还可以形成类似于大众点评一样的点评推介，甚至是美丽说、蘑菇街一样的导购模式。

二手房交易过程中可以牵扯到各种问题，家装钱不够了怎么办，可以联合爱空间、红星美凯龙来贩卖贷款，但这个利率要比传统的完成首付的刚需贷款利率还要低，要形成微利。这样，我们变成了二手房后市场的入口，当我们把这个痛点不断深化和细化的话，我们这个产品形成这种获客能力会指数级上升。