一位杂志主编，如何能打造出月营收一亿的电商平台？一条创始人徐沪生老师在这节课里面为我们揭开谜底：寻找蓝海，用优质内容抓住新中产，再向他们推荐优质产品，实现商业变现。在这个过程之中，最重要的环节之一，就是要在各种纷繁复杂的商业可能性中找到蓝海，这也是所有创业者都要面临的挑战。徐沪生老师是怎样做到的呢？
一
一条诞生在2014年，当时视频领域已经有很多种产品。我们可以将其简单分为高端和中低端两种类型。其中，高端产品，以BBC、《美国国家地理》为代表；中低端产品，以搞笑段子、美妆小视频为主。
为了更清楚的分析它们的区别，我们引入战略布局图分析不同产品的价值曲线，搞定出消费者从市场现有商品的选择中到底得到了什么。
我们把在那个时点上，视频行业从业者们最看重的因素画在横轴上。这些因素包括：播放渠道、标题、题材、制作、旁白、时长。纵轴反应在这些竞争元素中，消费者各能得到多少价值。
把视频行业中高低端的两类产品，在所有元素上的相对水准都描绘出来，就得到了这样的价值曲线。
用战略布局图分析视频市场现在我们可以看到，以BBC为代表的高端视频，采用传统的播放渠道，标题吸引力也不强，但是在题材、制作、旁白这些与产品呈现有关的环节上，力求高品质，结合长时长，制作成本较高。
而以搞笑段子为代表的中低端视频，播放渠道更广阔，标题很有吸引力，而在题材、制作、旁白这些环节上，却并不太讲究，结合低时长，制作成本较低。
其实，BBC代表了传统媒体对视频价值的取向，但移动互联网让人们产生了新的需求，那就是内容的碎片化。于是时间很短、情节紧凑、选题轻松有趣的搞笑段子就会受到欢迎。
二
可对用户来说，只有搞笑段子就够了吗？一条提出了一个问题：有没有可能推出一个新的视频产品，时长尽量缩短，但是在题材、制作、旁白方面保持高品质，同时又具备吸引力很强的标题，和更容易触达用户的播放渠道呢？
于是，一条结合自己团队生活杂志出身的文字、审美、资源优势，确定了做5分钟生活美学短视频这个方向，并深入研究移动互联网时代的传播规律，以吸睛的标题和在社交媒体渠道的大力推广，解决了新中产在碎片化时代没有高品质视频可看的痛点。
而一条也因此获得了极大的成功，开拓出自己的蓝海。
一条本质上是在视频行业创造了一个新品类，而这其中的关键是他们弄清了，是什么因素决定着消费者在不同层次的产品之间做选择。在这个基础上，他们才能实现不同要素的重新组合，推出有竞争力的新产品。
三
总结一下，一条的诞生与初期成长的经历，可以给创业者这样的启发：首先，要明确自己所在的行业中，有哪些不同层次的产品，人们基于什么样的要素在它们之间做出选择；其次，要看看自己能否同时吸收不同层次产品中的优势要素，同时剔除或减少其他要素，因为前者能吸引用户，后者可以降低成本；再次，确定自己的产品定位，并形成和目标消费群体之间的强烈纽带；最后，也是我们从徐沪生老师这次课程中学到的最重要的一点：创业真的是要干出来的，在产品有了定位之后，一定要实实在在的做出产品，通过至少3次的自我推翻，才能真正的为用户提供有价值的产品，抓住自己瞄准的那片蓝海。