大家好，我是来自大福战队的"自在琪姐"，我这次带给大家是"Golden Lady"的创新方案——金子般纯粹的姑娘。我长期从事珠宝行业，做珠宝的第一个10年，我从0到1将一个银饰品牌做到了市占率70%；第二个10年，我和纯珠宝公司周大福合作。作为周大福第一个线上经销商，我把它带到了中国的电视购物领域。
参加"一"思维视频号创新大赛以来，我的视频数据情况如下。视频发布数量24个，平均点赞203个，完播率在16%。我现在每周做一次直播，每次有1万多观看量，最高在线2000多人，平均在线人数500左右。8 月份以来，我的视频号变现金额为49万。
三次找"一"之旅
我在视频号里代理的品牌是周大福，它是全球第一的纯珠宝公司。为什么要代理周大福呢？因为作为创始人，我要对团队负责。我不能抱着理想"要饭吃"，不能让我的团队在新的领域内对市场丧失信心，所以就选择了周大福这个自带流量的品牌。
其实我在视频号经历很多次挣扎。以前我的世界是经过甄选的，而现在来到视频号，我看到了世间百态。下面给大家讲讲我的三次迭代的过程。
一思维1.0：提升销售业绩
刚来到视频号的时候，我把它当成一个电视购物的平台，目标很简单就是卖货、挣钱。我也想让和我一样的女性可以通过分享周大福来挣钱，这就是我做视频号的初衷。
为了卖货挣钱，我找主播帮我带货，但慢慢发现，这条路行不通。我赤手空拳地闯进来，变成了一个搬"金砖"的人，随时随地会被替代。
一思维2.0：获得女性用户的信任
在这个赛道上最重要的就是粉丝，于是我想到，我要从卖货转变为"卖人"。同时，我对视频号的认知也发生了根本性的变化。
第一，急是没有用的。即使把内容磨上百遍，一天只睡四个小时，结果一条内容可能有一万多涨粉，也有只涨几个的。着急一点用都没有。
第二，从农耕思维看待粉丝增长。所有的粉丝都是有生命力的，都是"春种一粒粟，秋收万颗子"，是靠生命长出来的。
第三，从卖货转变为卖人，我和我的内容都可以作为变现的通道。
最终，通过迭代反馈，我的粉丝女性比例从20%上升到了60%。
认知的转变使我的思维迭代到2.0模式。要想获取粉丝，我需要击穿的是信任，特别是女性用户的信任。她们为什么信任我？因为有周大福为我"背书"。此外，经过20多年的珠宝销售和直播，我也积累了足够的经验和能力。这为我与用户之间建立信任打下了基础。
但是这又遇到了新的问题，职场和情感话题转化率低。问题到底出在哪里？
一思维3.0：女性价值的回归
如果说我在视频号的第一抓手是周大福，那么周大福的核心要素是什么？是黄金。我特别感谢混沌，因为是混沌让我找到了这个一直呼唤我的东西。我以前并没有完全击穿它，但通过这一次的迭代，我终于领悟到了。
黄金的本质是什么？为什么黄金能够在人类世界存在8000多年，也呼唤我十多年？其实是物本身，是"物物而不物于物"的精神意象，这种意象让黄金横贯中西，跨越宗教和文化的差异。
黄金是什么样的呢？它是久薶不生衣，百炼不轻，从革不违的。一克黄金可以铺满整个篮球场，它具有延展性、可塑性、稀缺性和稳定性。正是因为黄金具有这样纯粹的价值，人类把它赋予了非信用的属性，通过自己的价值来保证兑换，它也可以塑造人类终极的避险的安全感。
为什么黄金具有这样的精神印象？是因为万物皆为一体，没有物质能够独立于人的精神意向而存在。这就是整个人类社会、整个地球存在的真相。黄金给我一种"天人合一"的感觉，传递出的纯粹概念能够让我们像金子一般熠熠生辉。
最终我找到了新的本质，女性价值的回归。
视频号如何实现价值主张？
如果要做到这种精神和物质的融合，我们要击穿什么？击穿内心的恐惧，让内心充满安全感。所以这个视频号，它最重要的东西，就是通过黄金的纯粹来实现自己物质和精神的统一，获得笃定的安全感。
因此，我的视频号要表达的是，纯粹能够带来女性内在的价值，以及外在的无限延展的可能。
这个视频号的目标用户是不靠征服男人而融入世界的金子般的女人，她们向往物质上的丰盈和精神上富足，不断打磨自己，爱上更美好更自在的自己。
她们最重要的痛点和需求是分裂。她们的生活节奏快、职场高度内卷、夫妻关系亲子关系进入平淡期、身心俱疲。所以我们希望目标用户可以锤炼成像黄金般纯粹的姑娘，追求物质和精神的合一，从中找到本自具足的自己。
那么如何构思视频号的内容呢？我通过最小内容结构传递用户价值。第一个结构关于人生感悟，我有一条视频达到将近200万的播放量，点赞达1.6万。第二个结构是美的视频，第三个是解决方案的细节资料。
通过最小内容结构我还解决了行业的一个痛点。珠宝是高端、耐用、低频的消费品，毛利很低，没有太多利润维护用户的终身价值。但通过物质产品和精神课程的组合，就可以陪伴目标用户实现终身成长，塑造她们熠熠生辉的状态。
所以，这个视频号还集结了多位资深老师推广生活美学课程，早餐美学、花艺、阅读、香道等等。
最后我想说，无论出身、学历、财富，每个女性都可以如黄金般纯粹。
李想老师点评
大福战队是在用自己的方法，做别人家的品牌。从大福战队的答辩中，我们可以看到，在整个社会结构对于女性的定位变化之后，女性力量正在崛起，其实带来了更多用户待办任务的可能性。
以前，女性用黄金首饰装饰自己、取悦别人；后来，待办任务可能会变成女性用黄金首饰装饰自己、取悦自己；之后，女性把黄金首饰当作资产进行保值；现在，女性会认为黄金本身不重要，因为自己就是黄金般纯粹的姑娘。
黄金从代表商品，到代表资产价值，再到代表女性自己的价值；女性从看见这个视频号，到成为用户，最终被所有人看见。我非常期待大福战队的视频号呈现越来越多像金子般纯粹的姑娘，这本身就是一件非常有力量的事情。
混沌APP上有一门课是关于用户待办任务的。用户看起来是在买这件商品，但其实背后是有非常多的待办任务。理论上如果我们能够寻找到越多待办任务，我们就能够反向去带动更多用户购买商品，所以如何寻找到更多样的用户待办任务，是值得我们思考的话题。
特别提醒同学们注意，之前用户是拿钱进店买货，现在用户是拿时间买观看。当用户拿钱买货的时候，商家作为供给侧，要满足用户对货品的需求；但当用户拿时间买观看的时候，商家变成了连接侧。用户在用评论向商家购买共情，她们会觉得即便不用不穿，也非得买个东西，以证明对商家的热爱。这时商家就和需求侧站到了一端。这一点非常值得我们关注。