每天都在说增长,你真的知道什么是增长吗?|12月会员共学

每天都在说增长,你真的知道什么是增长吗?|12月会员共学 混沌学园 混沌学园 一个增长负责人在日常工作中,经常会遇到这样的场景。我们是一家汽车企业,202x年希望旗下的这款汽车能够有翻倍的增长,今天应该如何提供方案呢?

不同的团队面对这个问题,会给出不同的解决方案。销售团队的思路,往往在增加销售渠道、增加销售人员上。品牌团队会建议,选择更合适的代言人,提升用户对我们的心智和好感。产品团队的答案,我们应该改变汽车中控,让中控更具有科技感、屏幕更大、交互更好。设计团队也会说,可以优化汽车的外观设计使其销量变得更好。......

每个团队的方案都有其道理,也会有效果。但是作为一个增长负责人或者CEO,把一个企业有限的资源投入到哪里,可以最大力度的驱动增长呢?这些决策至关重要,稍有不慎就满盘皆输。

不同产品的增长方式千差万别,但我们也能从中抽出一些增长的底层逻辑。

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常见问题

不同团队面对增长问题时会提出哪些解决方案?

销售团队倾向于增加销售渠道和人员;品牌团队建议选择合适的代言人并提升用户心智和好感;产品团队主张改进产品中控,使其更具科技感、屏幕更大、交互更好;设计团队则提出优化汽车外观设计以促进销量。

作为增长负责人或CEO,应如何决策资源投入以驱动增长?

增长负责人或CEO需要审慎决策将企业有限的资源投入到何处,才能最大力度地驱动增长。这些决策至关重要,因为不同产品的增长方式差异很大,一旦失误可能导致满盘皆输。

是否存在适用于不同产品的增长底层逻辑?

尽管不同产品的增长方式千差万别,但我们能够从中提炼出一些增长的底层逻辑。这些逻辑可以帮助理解增长的基本原理。