我们本来是一个电商线上淘宝店，品牌叫做生姜，是设计师的女装品牌，品牌定位就是把传统文化的元素和现代美学结合起来，打造一个新中式的品牌女装，目前做到年销售4000万。
我们原来在线上运行的时候，其实效果不是很好，因为设计师品牌很多，去年我们利用了一个现象，有人学古琴、茶道、花艺，这群人没有合适的服装，穿现代的服装也不太合适。
我们和国内各大会所合作，打造新东方美学空间，吸引茶道、花艺、古琴的人过来，每周举行一些活动，顺便把服装卖掉，我们一直强调不是做服装品牌，我们是做生活方式，提倡一种慢生活的方式，所以我们希望能吸引更多人能参与我们的活动，在活动当中修身养性，顺便买服装。
但是这个圈子太小众了，这个服装现实生活中很难穿，现在的问题是，如果我们从线下走到线上的话，怎么把品牌做得有趣一点？
项目概况
定义新场景
- 商品定位：
- 东方元素的设计师女装
- 商品件单价：
- 2000-3000元
- 消费者的标签：
- 艺术家、白领、传统文化、爱好禅修
- 消费频次：
- 每月一次
- 她们的痛点：
- 他们希望穿出自己的个性，自己的风格，要求性价比
设计场景细节：
- 和艺术会所合作
- 定期组织茶道，禅修，香道，花道、沙龙培训
- 邀请专业的讲师
社群逻辑
- 根据用户需求，设立她们需要的课程
- 让活动场景中的人都穿我们品牌的衣服
- 服装在大部分会所内各个环境中出现
可量化数据
- 培训的次数、人数要量化
- 培训后的回访
吴声诊断
在一个快的时代慢才是快，我们经常说，做一个温暖的女子，清淡如水，明媚如花，所以它的逻辑一定是成立的，但是我们要关心4000万以后怎么办。
这样一个以慢生活为标签的女装，我们要关注它还能成为什么样的标签。
你们和很多会所合作，我反而认为，会所是重要的吗？它不普及，养在深闺无人识。什么能够普及？也许是一个有百万粉丝的公众号“遇见未知的自己”，因为代表了心灵的成长和释放，真正能够形成场景切入的细节，恰恰不是我们认为的美轮美奂、明媚如花，而是在于什么是人以群分的最大公约数。
难道生姜的用户只能是优雅的淑女？我虽然动若脱兔，但我也静如处子，你只看到了奔跑马拉松的一面，但我也有品茶论道的一侧，生姜辣的不过是我们的内心，表达是我们温暖的情怀，不是辣姜，是生姜。
这变成了场景，只有结构性的反差，才能打动人心，形成可传播可持续的画面感。
曾经我们怀念70年前的上海滩，那时候是张爱玲的时代，我们还知道什么叫优雅，但是今天的时代，我们要知道优雅是发自内心成长的需求，也许你不会品茶，也许你不会焚香，也许你不会插花，但有一种优雅叫生姜。
这种心灵的温暖定义的是，只有独立的爱我们自己，我们才有可能被人爱，我们才有资格爱别人，生姜从来如此，性格的温和和猛烈是我对你才有的浓情蜜意。
不要再讲防小三，不要再讲婆媳关系，你需要的是让你自己能够独立而坚强，这才是我们讲的温暖的生姜。
辣妈帮有多少用户，铃珑社区有多少用户，KEEP有多少用户，所以表面上看起来我们很慢，车马路途都很远，一生只够爱一个人，我们更要说，这个人就是如生姜一样的自己，这何尝不是生姜审美的态度和哲学。
爱上一个人并不等于爱上寂寞，爱上一个人是爱慢生活一样的生姜，更是爱慢生活能够驻足的瞬间，在你放肆的刹那，我看到了你的俏皮，在你惊慌的刹那，我看到了你的坚定，在你明艳的刹那，看到了你的柔弱，生姜永远是我们内心保有的能量，它慢，但足够很远很久，两情相悦只够爱生姜。
＊本文根据研习社《场景革命的东西方对话》项目诊断整理而成，欢迎转发分享。